Не, ин наменамояд, ки чӣ қадар ҳангоми ҳушдор додани сӯҳбатҳои ҷамъиятӣ ё шахсоне, ки далериро барои пурсидани касе дар вақти санҷиш тасаввур намекунанд, тасаввур намекунанд.
Ин тавсиф мекунад, ки то чӣ андоза бисёре аз профессионалҳои касбӣ ҳис мекунанд, вақте ки кӯшиши бастани шартнома доранд.
Чаро ҳамаи Драмма?
Сатҳи қобилияти ба даст овардани ҳаёт мебошад. Шумо дар якчанд корҳои ҷустуҷӯӣ, тахассусӣ, сохтани алоқа, пешниҳод кардани пешниҳод ва пешниҳоди пешниҳодҳо гузоред. Дар ҳар як қадами давраи фурӯш, чизҳо метавонанд (ва баъзан) кор кунанд. Эҳтимоли он, ки шумо дар бораи он ғамгин шудаед, бармеояд, ки шумо наметавонед бартараф карда нашавед, ё танҳо нармафзор ё хидмати худро ба даст намеоред.
Аммо вақте ки чизҳо ба воситаи давра ба фурӯш мегузаранд, шумо ба қадами ниҳоии худ меоед. Пӯшед!
Ва ҳангоме, ки вақти бастани шартнома, ҳамаи корҳои шумо ба хатар афтодааст ва ҳамаи онҳо метавонанд аз даст равад, агар имконияти шумо "не" бошад.
Ҳангоме, ки вақти бастани шартнома фаро мерасад, бисёриҳо дар бораи он, ки шумо наздиктар аст, ва чӣ ояндаи шумо чӣ гуна қарор қабул мекунад. Боварӣ надоред, ки бисёриҳо нафрат доранд ё аз якҷоя пӯшидани ҳама!
Нуқтаи назари гуногун
Сабаби аксарияти «бастани» ташвиш ба нуқтаи назар ё муносибати шумо мебошад.
Агар шумо ба сӯҳбати пӯшида, донистани он, ки шумо ваъда надиҳед ва хатари интиқол надиҳед, пас шумо бояд ба сифати қисмати табиии давраҳои бизнес наздик шавед. Гарчанде, ки шумо бояд ба муносибати «фурӯшанда» фурӯхта нашавед, шумо соҳиби ҳуқуқ ба гирифтани тиҷорат мебошед ва дар бораи он муроҷиат кардан ғамхорӣ накунед.
Бо вуҷуди ин, агар шумо дар давоми давраи фурӯши кӯтоҳ кӯтоҳ карда бошед, ваъдаҳоеро, ки шумо боварӣ надоред, ба даст овардан мумкин нест, пас, бо тамоми воситаҳо эҳсос кунед, эҳсос кунед!
Пӯшида нест, ки охир нест
Дигар сабаби баста шудани изтироб ин эътиқод аст, ки бастани марҳилаи ниҳоии давраи фурӯши он мебошад. Пӯшидани ин аст, ки охирин нест, балки бояд бештар чун оғози дидор шавад. Пас аз он ки шумо фурӯшед ва харид кунед, шумо муштарӣ доред. Яке, ки метавонад дар оянда ба шумо мусбат бошад. Яке, ки метавонад мизоҷи содиқ ва такрорӣ гардад. Пас аз фурӯши фурӯш, шумо барои ҳама гуна тиҷорат чизи муҳимро муҳайё кардед: Муштарӣ!
Се радкунӣ
Шабакаи хандовар дар бораи фурӯши фурӯшӣ ин аст, ки он одатан пеш аз ба даст овардани «ҳа» се кӯшишро мегирад. Агар шумо фурӯшед ва «не» бигӯед, танҳо маънои онро дорад, ки шумо ба ҳамаи саволҳои умумиҷаҳонӣ ҷавоб надодаед ё дар бораи маҳсулот ё хидмати шумо арзиши кофӣ надоред.
Масъалаи он аст, ки бештари фурӯшанда мутахассисони пешини "не" -ро қатъ карда истодааст. Ба шумо лозим аст, ки арзиши бинои, сохтори муоширатро нишон диҳед ва нишон диҳед, ки шумо ва маҳсулоти шумо ҳалли худро барои эҳтиёҷоти худ таъмин карда истодаед. Баъд аз як "не" -ро тарк кунед ва шумо ҳам барои фурӯшанда талаб кардаед.
Ҳангоми ба даст овардан
Агар шумо бо имконияти бастабандӣ бо муносибати мусбӣ муносибат дошта бошед, донистани он ки шумо беҳтаринро пешкаш кардед ва пешниҳоди шумо як маъноест, ки маънои тиҷоратиро фароҳам меоварад ва мизоҷи шумо танҳо «гӯед,
Агар шумо якчанд маротиба фурӯшед ва имконият пайдо кунед, ки муштарӣ гардед, шумо бояд гуруснанишаванда, таҳияи стратегияи нав ва якчанд вақт аз дурнамо дур шавед. Боришот аксар вақт ҳангоми кӯшиши баста шудани шартнома ё кӯшиш кардан ба зудӣ барои бастани созише, ки танҳо пӯшида нест, сабаб мешавад.
Гарчанде ки шумо яке аз беҳтарин мутахассисони фурӯш дар ҷаҳон ҳастед, фаҳмед, ки ҳеҷ кас наметавонад маҳсулотро фурӯшад, бисёр фишорро аз пушти худ дур мекунад. Ва дар вақти дилхоҳ шумо дар давоми фурӯш-наздик ҳастед, беҳтар ва шумо умедворед.