AIDA префикс дар 1898 аз ҷониби рекламаи пешвои Э. Элм Льюис таҳия шудааст. Қадамҳои зеринро мефаҳмонад, ки муштарӣ ояндаро пеш аз қабул кардани хариди маҳсулот ё хидмат ба роҳ мемонад. Хотиррасӣ барои тамаркуз, манфиатҳо, дилхоҳ ва фаъолият аст. Модели AIDA ба таври васеъ дар маркетинг ва реклама истифода мешавад, барои муайян кардани марҳилаҳо ё марҳила, ки аз лаҳзаи аввалин истеъмолкунанда аз як маҳсулот ё бренд ба лаҳзаи воқеӣ харид карда мешавад.
Чаро модели AIDA дар реклама муҳим аст?
Бо дарназардошти он, ки бисёре аз истеъмолкунандагон тамғаҳои худро тавассути реклама ё маркетинги маркетинг огоҳ мекунанд, модели AIDA фаҳмонда мешавад, ки чӣ тавр паёмҳои коммуникатсионии рекламавӣ ё маркетинг ҷалб мекунад ва истеъмолкунандагонро дар интихоби бренд истифода мебарад. Дар асл, модели AIDA пешниҳод мекунад, ки паёмҳои рекламавӣ бояд як қатор вазифаҳоро ба хотири интихоби истеъмолкунанда тавассути як қатор қадамҳои пайдошуда аз огоҳии бренд ба воситаи амалиёт (яъне харид ва истеъмол) ноил шаванд. Модели AIDA яке аз намунаҳои дарозтарине, ки дар реклама дар қисмҳои калон истифода мешавад, чунки ҷаҳон дар реклама тағйир ёфта, табиати инсон вуҷуд надорад.
Диққат
Марҳилаи якуми раванди харидорӣ истеъмолкунанда аз маҳсулот огоҳ аст. Коргари фурӯшанда ин аст, ки диққати пешакиро ба даст орад, то ки онҳо тавонанд, ки манфиати худро ба пуррагӣ ба даст оранд.
Баъзе тарҷумаҳои AIDA ба марҳилаи якум ҳамчун «огоҳӣ» ишора мекунанд, ки маънои ин имконият фароҳам овардани имкониятҳоро дорад. Ин марҳилаест, ки шумо умедворед, ки аксарияти умедҳо пайдо кунед, агар онҳо ба онҳо занг занед .
Мушкилот
Барои пешрафтҳои оянда то марҳилаи дуюм, шумо бояд манфиати харидоронро дар маҳсулот ё хидмати худ инкишоф диҳед.
Ин одатан дар якҷоягӣ ибораҳои фоидаовар ба таври ҷиддӣ ба бозӣ меоянд. Бисёре аз савдогарон дар хабари бевоситаи почтаи худ дар бораи онҳое, ки манфиатҳои худро доранд, бомуваффақият истифода мебаранд. Агар шумо ба манфиати кофӣ эҳтиёт бошед, пас одатан метавонед имконияти ба ваъда расониданро пайдо кунед, ки дар он вақт шумо метавонед дар оянда дар ҷараёни фурӯш ҳаракат кунед.
Хоҳиш
Дар марҳилаи сеюми AIDA, умедворем, ки маҳсулот ё хидмати хуб аст ва ба онҳо дар якчанд роҳ кӯмак мерасонад. Шахсони мансабдор метавонанд дар оянда аз манфиатҳои умумӣ ба манфиатҳои мушаххас дурӣ ҷӯянд. Аксар вақт инъикоси истифодаи иттилоот дар марҳилаҳои қаблӣ, ки ба шумо имконият медиҳад, ки ба фурӯшгоҳҳо такя кунед. Дар хотир доред, ки сатҳҳои гуногуни дилхоҳ вуҷуд доранд. Агар перспектива танҳо як чизи нодирро барои маҳсулот ҳис кунад (ё онро ҳамчун хоҳиш ба назар гирифтан лозим аст), ӯ метавонад қарор диҳад, ки ба зудӣ харидорӣ кунад, агар бошад.
Амалиёт
Дараҷаи чорум ва охирини АИА ҳангоми рухсатӣ қарор қабул мекунад, ки амалиётро барои фармоиш шудан лозим аст. Агар шумо имконоти худро тавассути се марҳилаҳои аввал иҷро мекардед ва ба ҳар як мухолифат мувофиқат кардед, ин марҳила одатан табиатан пайдо мешавад. Агар не, ба шумо лозим аст, ки имконият диҳед, ки бо истифода аз техникаҳои пӯшида амал кунед .