Муносибати рекламавии муваққатие, ки натиҷаи натиҷаҳои аъло истеҳсол мекунанд
Проблемаи рекламаи тасвирӣ ин аст, ки он қимат аст; баъзан, хеле гарон.
Дар як лаҳзае, ки дар телевизион нишон дода шудааст, метавонад садҳо ҳазор долларро барои 30 дақиқа вақти эфирӣ сарф кунад. Дар давоми Боми Супер, ки ба якчанд миллион доллар меафзояд. Ин маънои онро дорад, ки аксари вақт, рекламаи тасвирӣ (инчунин ҳамчун "сатри" рекламавӣ маъруф аст) ба бозингарони калонтарин мераванд. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever ва ғайра.
Барои онҳое, ки ширкатҳои хурд, рекламаи аксбардориаш ба онҳое, Ва ба таври одилона, ин ба онҳо лозим нест. Маркетинги бевосита, агар дуруст иҷро карда шавад, ин ширкатҳо ба сармоягузории хеле камтар баргардонида мешаванд.
Рекламаи мустақими ҷавобҳо чист?
Баръакси рекламаи тасодуфӣ, вокуниши бевосита аз истеъмолкунанда реаксияи фаврӣ пайдо мекунад. Ин маънои онро дорад, ки «аксуламали бевосита» -ро даъват мекунад. Ин ҷоро ангушт зан. Ин дархостро бозгардонед. Ин як амр аст, на огоҳӣ. На танҳо, балки рекламаи бевоситаи рекламаи он аз як алтернатива аз алтернативаҳои арзиши он бештар аст.
Барои оғози, маъракаҳои бевоситаи аксуламалҳо барои осонӣ осонтар аст. Нишонҳои рақамӣ, URL ва суроғаҳои почтаи электронӣ ба осонӣ дидани чанд нафар одамон ба рекламаи он ҷавоб доданд. Ин ҳамчунин маънои онро дорад, ки шумо метавонед муваффақияти молиявии маъракаро муайян кунед ва бозгашти дурустро оид ба сармоягузорӣ (ROI) кашед.
Чӣ бештар, маъракаҳои бевосита аз истифодаи манбаъҳои иттилоотии истихроҷи маъдан ва тақсимоти шунавандагон пурра истифода баранд. Шумо метавонед метавонед шунавандагони нохак, қисматҳои муайяни кишварро ба мақсад расонед, ё боварӣ ҳосил кунед, ки танҳо синну соли муайяни рекламаро мебинед. Масалан, агар маҳсулот ё хидмати шумо ба пиронсолӣ равона карда шавад, шумо метавонед як маъракаи эҷодиро, ки ба он гурӯҳ равона карда мешаванд, эҷод кунед. Ин хеле душвор аст, ки дар телевизион пахш кунед.
Умуман, почтаи бевосита муваффақ аст, зеро он шахс бештар аст, он маълумоти бештарро дар бораи маҳсулот ва хидмат пешниҳод мекунад, ва он бевосита мебошад. Он истеъмолкунанда бояд коре кунад; баъзан, он қариб талаб мекунад, ки онҳо амал кунанд ва мардум маслиҳатро пайравӣ мекунанд.
Дар куҷо куҷоҳои мустақим пайдо мешаванд?
Хуб, вокуниши бевосита техникаи маркетингие мебошад, ки ба қариб ҳама гуна васоити ахбори омма татбиқ карда мешаванд. Бо вуҷуди ин, аксарияти вақт, аксуламали мустақим аз рекламаи рекламадиҳӣ дур мемонад, зеро он имконнопазир аст, ки дар як паёми мустақими фурӯш дар чанд сония истеъмолкунандагон бояд бо миёнарав ҳамкорӣ кунанд.
Чун анъана, аксуламали мустақим тавассути каналҳои зерин кор кард:
Почтаи Direct
Баъзан " почтаи партов " номида мешавад (гарчанде, ки ин марҳила ба маркетинги бевоситаи бевосита марбут аст, ки мизоҷонро эҷод мекунад), почтаи бевосита дар шакли лифофаҳо, ҳарфҳо ва бастаҳои ба истеъмолкунанда фиристодашуда меояд.
Бештари вақт он шакли лифофа бо паёми фурӯш, бо мактуб ва брошюра дар дохили хоҳишманд ба истеъмол кардани рақам ё вебсайти сайти.
Аксар вақт "Spam" номида мешавад, мактубҳои мустақими аврупоӣ ба тарзи маъмултарин ба бозори истеъмолкунандагон табдил ёфтанд. Эъломияҳо зуд, арзон буда, барои гирифтани ҳуқуқи ҳуқуқӣ ба саҳифаи имзоҳо дастрас ҳастанд. Бо вуҷуди ин, сатҳи баланди муваффақият дорад. Сатҳи миёна ба ҳисоби миёна 24 фоизро ташкил медиҳад ва нархҳо бо суръат ва табдилот тақрибан 1 фоизро ташкил медиҳанд. Миллионҳо почтаи электронӣ фиристодан мумкин аст дар камтар аз 100 фурӯши он.
Радио
Шумо хуб медонед, ки ин тиҷорати хуб, чуноне, ки онҳо ба зудӣ гап мезананд, хеле фурӯшанд ва рақами телефонӣ ё вебсайтҳо дар ҷойи се-панҷ маротиба такрор мешаванд. Гарчанде ки радио метавонад як варақаи эҷодӣ бошад, он одатан аз ҷониби фурӯшандаи сахт мешавад.
Infomercials
Агар маҳсулот дуруст бошад, нуқтаи кӯтоҳтарини инфомнокӣ воситаи нақлии бевоситаи бевосита мебошад. Намунаи классикии Rotisserie Showtime аз Ron Popeil мебошад. Popeil яке аз офарандагони телевизионҳои мустақили телевизион ҳисоб меёбад, ва рекламаҳои ӯ миллионҳо долларро дар маҳсулот фурӯшанд.
Telemarketing
Ин роҳи дигарест, ки ба бевосита ба истеъмолкунандагон дастрас аст, бо ширкатҳои коркардкунандагони телефонӣ барои даъват кардан ба одамон ва кӯшиш ва фурӯш дар телефон. Бо вуҷуди ин, Реестрро занг занед, ки дар соли 2003 сохта шуда буд, ба аксарияти ин зангҳо хотима дод. Хайрияҳо ва маъракаҳои сиёсӣ ҳанӯз ҳам роҳи дурусти гирифтани пулро пайдо мекунанд.
Намунаҳои рекламаи бевоситаи бебаҳо
Шояд аксари рекламаи бритониёии аз ҳама аҷибашавандае, ки аз тарафи Юҳанно бузургтарини соли 1926 навишта шудааст, (ки ҳоло ӯро номнависии реклама дорад) буд. Он барои Мактаби мусиқии ИМА буд, ва сарлавҳа хонда буд: «Онҳо вақте ки ман дар Пиано фурӯхта шудам, вақте ки ман оғоз кардам, ки бозӣ кунам!» - Ин рекламаи дарозе нусхабардорӣ буд ва яке аз бузургтарин сарлавҳаҳо ки дар он навиштаҷоти хеле қобили мулоҳиза ва самаранок навишта шудааст.
Классикаи дигар ин қисмати почтаи электронӣ мебошад, ки аз ҷониби Ҷейм Яма ба маҷаллаи Психологияи ҷадид навишта ва тарҳрезӣ шудааст. Дар лифофаи физикаи дизайни дӯхташаванда пӯшида шуда, саволи "Оё шумо ҳатто дар хонае, ки шумо ягона хона ҳастед, пӯшед?" Порае аз сатҳи баланди тавлидӣ буд, ва номҳои Билл Ҷеймс ва паёмҳои почтаи электронӣ ҳамеша талаботҳои баланд доштанд . Дар ҳақиқат, ӯ даҳҳо ҳазор долларро барои хариди мизоҷ менавишт, ва он дар давоми панҷоҳсолаҳо ва шаш сола буд. Вай соли 2001 дар синни 75-солагӣ вафот кард ва яке аз бузургтарин нависандагони маркетинге буд, ки ҳамеша зинда буд.
