Донистани он ки онҳо чӣ гунаанд, ба шумо мӯҳтавои зарурӣ барои муҳофизат кардани худ.
1. Онҳо ба шумо сангдилӣ мекунанд
Мария Линдстром, мутахассиси диалогӣ, мушовири нейрономашинг ва муаллифи "Маълумоти хурд" мегӯяд: "Таҳсили зиёди марбут ба марбут ба гунаҳкорӣ," мегӯяд Мартин Линдстром, мутахассиси брендинг, машваратчии неуропаринг ва муаллифи "Маълумоти хурд". Ин эҳсосоти махсус дар таҳкими деворҳои занон бештар аз он аст, ки мардон. Чаро? Тадқиқоте, ки дар Журналияи психологияи испанӣ чоп шудааст, занҳо, хеле оддӣ, ҳисси гунаҳкорӣ доранд ва асосан аз сабаби он ки онҳо иҷтимоие доранд, ки ба онҳо сазовор аст.
Линдстром мегӯяд, гунаҳкор барои ду сабаб кор мекунад. Аввал ин ки эҳсосот дар он аст, ки ҳар гуна маҳсулот ва хидмате, ки шумо харидед, ба шумо мисли модараш беҳтар аст, зани беҳтар ё дӯсти беҳтар. Дуюм аст, ки оқилона ва ба амалисозии амалии маҳсулот ё хидмати он диққат медиҳад, ки он мушкилоти муайянро ҳал мекунад, масалан, набудани вақт дар реҷаи худ. Агар рекламаи шуморо ягон вақт ба шумо ба хӯроки умумӣ роҳ надиҳед, пас фикр кунед: «Оё ман модарам барои ман хӯрокҳои органикӣ хӯрок надиҳам?», Пас ҷароҳати гунаҳкорона кор кард.
Муаллиф.
2. Онҳо ба озуқаворӣ гирифтор мешаванд
Шумо чанд маротиба Instagram-ро санҷед? Қариб аз се ду ҳиссаи истифодабарандагон рӯзҳои корӣ мебошанд, ва аз сеяки сеяки онҳо ҳар рӯз як қатор чуқурчаҳоеро, Бо Joneses нигоҳ доштани ҳеҷ гоҳ осонтар ва бештар addicting.
Аммо он фишорро ба харҷ медиҳад. Каналҳои иҷтимоӣ ба шумо қобилият медиҳанд, ки «ба худатон ҳамарӯза бо ҳар андоза муқоиса кунед», - мегӯяд Линдстром. Натиҷаи он аст, ки ронандае, ки ҳаёти "Instagram-worthy" дорад, ҳеҷ гоҳ калонтар нашудааст.
Эълонкунандагон ин албатта медонанд, ва акнун акбар ва "таъсирбахшии иҷтимоиро" (яъне одамоне, ки ба пайгирии васеъи иҷтимоиву иқтисодӣ) барои пешбурди маҳсулот ва хидматҳо тавассути каналҳои иҷтимоии худ пардохт мекунанд. Ин метавонад ба ҳақиқат фаҳмонад, ки фактҳо аз ҳикояҳо (ҳоҷатҳо монанди #ad ва #spon ба шумо лозим аст, ки ба шумо пули нақд диҳанд, аммо дар ҳар ҳол намебинанд). Яке аз ин чизҳо равшан аст, ки занон бештар назар ва дилхоҳ доранд. Дар байни истифодабарандагони Интернет, Facebook, Pinterest ва Instagram платформаҳои асосии се бастаи иҷтимоӣ мебошанд ва занон бештар аз мардон иштирок мекунанд.
3. Онҳо мундариҷаро эҷод мекунанд
Ҳангоми маркетинг ба занон, рекламадиҳандагон эҳтимолияти истифодаи мундариҷаи истифодаи маҳсулотро доранд. Ин ба шуморо ташвиқ мекунад, ки чӣ гуна маҳсулотро ба ҳаёти худ ҳамроҳ кунед - ва он гоҳ, ки шумо онро дар он (банақшагирии ихтиёрӣ) гирифтаед, он раванди харидро кӯтоҳ мекунад. Электроника, масалан: "[рекламаи рекламавии одамон] ба маҳсулоти дар нишонаи аломатҳои зоҳиршуда нишон медиҳад ё онҳо электроникаро дар ҳуҷраи оилаи худ бе нишон додани одамон нишон медиҳанд," мегӯяд Marti Barletta, муаллифи "Маркетинг ба занон." " Аммо занҳо тамоман аз тамошоҳо берун намебаранд, агар одамон ... агар шумо контексти ҳуҷраи оилиро бо одамоне, ки қувватро қатъ мекунанд, нишон диҳед ».
4. Онҳо ваъда медиҳанд, ки сандуқро баргардонанд
Оё чашмаи ҷавонон вуҷуд дорад? Барои фурӯшандагон, албатта вуҷуд дорад. Бо одамоне, ки як соат дар як рӯз истироҳат мекунанд - ва кӯшиш мекунанд, ки ба пиронсолӣ ноил шаванд - ин тааҷҷубовар нест, ки тадқиқот бештар аз калимаи «вақт» -ро истифода мебарад ё онро дар реклама истифода мебарад, мегӯяд Линдстром.
5. Онҳо андозаи маҷмӯаро пӯшонанд
Оё шумо нӯшокиҳои муайян ва маҳсулоти хурдтарро дидед? Масалан, ширкатҳои нӯшокии спиртӣ занҳои худро бо ғизои пурраи сода харид карданд, зеро аз сабаби масъалаҳои саломатӣ алоқаманданд. Ҳалли? "Ланкаҳои хурдтар барои занҳо, то ки онҳо гунаҳгор намешаванд", - мегӯяд Линдстром. Истеъмолкунандагон ҳоло барои камтар аз он пардохт мекунанд - ва он кор мекунад. Аввалин сол инҷониб, Coke эълон кард, ки фурӯши бастаҳои хурдтарини он (яъне 8 адад шишаҳои 12-ounce ва қуттиҳои 7.5-ounce) идома меёбад, дар ҳоле ки фурӯши шишаҳои калонтар ва банкаҳои он давом мекунад.
6. Онҳо Inner Inner Therapy
"Занҳо тоқатфарсо мехоҳанд, ки барои бастани созишномаи хуб," - мегӯяд Линдстром. "Ҳаво дар бораи ҳисси ҷазо аст". Барои фаъол кардани ин рафтор, мўътадилро масхара кунед ва мизҳои худро пинҳон кунед. (Ҳа, шумо онро дуруст хондаед - ва ҳа, он кор мекунад.) "Агар шумо ду ҷадвалро ба ҳам мепайвед, яке аз онҳое, ки аз як чизи ногувор мегузаранд, масофаи даҳшатнокро бештар 17% мефурӯшад". Шумо ҳатто ҳангоми рақобат бо дӯстдоштаи шумо ҳатто рақобатпазиртар мешавед ва шумо метавонед онро ҳамчун тамошобин дидан кунед - харҷи 12% бештар. Ин барои он аст,
Мусиқӣ низ бозӣ мекунад, дар ин ҷо. Мувофиқи Lindstrom, агар садақа аз суръати дилхоҳ пасттар бошад, занҳо 29% бештар харидорӣ мекунанд. Чаро? Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки шумо эҳтимолияти сусттар кардани роҳ ва дар айни замон дар мағоза вақти зиёдтарро сарф мекунед. Яке аз роҳҳои пешгирӣ кардани сарбории умумӣ аз ҳама маҳсулоте, ки мехоҳед харидани онро харидорӣ кунед, онҳоро тарк кунед ва пас аз як рӯз бозгардед. Допамин (ҳисси эҳсосоти кимиёвӣ) шумо аввалин маротиба вақте ки бори аввал мебинед, ки маҳсулот бори дуюмро паст мезанад. Натиҷа? Қисми ин маҳсулот дар мағоза мемонанд.
Бо Келли Ҳгренрен