Чӣ тавр рекламаи рекламавӣ кор мекунад ва чӣ гуна аст?
Агар шумо намоиши телевизионҳо ва филмҳоеро, ки рекламаро дар бар мегирад, тамошо кунед, шумо дар охирин лаҳзае, ки бозӣ мекунед, бозигарон дар бораи бозӣ гап занед Дар ҳақиқат, ҳатто намоиши телевизионҳои муваффақ дар AMC номи "The Pitch" буд.
Бо вуҷуди ин, агар шумо дар саноати рекламавӣ ва маркетинг ҷойгир набошед, шумо намедонед, ки кадом мушаххасот дар чуқурӣ иштирок мекунад ва чӣ тавр тамоми раванди кор. Ин албатта барои ҳар як агентӣ ва ҳар як муштарӣ аст, вале дар ин ҷо як идеяи оддии он чӣ ҷараёнро дар бар мегирад.
Қадами 1: Ҳамаи муштариён бо муштарӣ оғоз мекунад, ки маъракаи нави рекламавӣ талаб мекунад.
Ин мизоҷ метавонад аллакай агентии рекламавӣ дошта бошад, аллакай бо номи вазифаи маъруф, ё ин ки дар айни ҳол бо агенти ширкат алоқамандӣ надорад. Ба ҳар ҳол, мизоҷ қарор кард, ки маъракаи нав ба талаботҳои нав ниёз дорад, ва идораҳо бо якдигар бо ғолиб омадан мехоҳанд. Барои он, ки ин қадар тиҷорати нав на он қадар нигоҳ доштани онро надорад.
Мутаассифона, бисёре аз агентиҳо раванди таҳаввулотро ҳамчун роҳ барои оташгирӣ дар оташфишон истифода мебаранд, бидуни ҳеҷ гуна нияти ҳақиқӣ ба ҳеҷ васила ба кори агенти нав ҷалб кардан мехоҳанд. Агентиҳо дар раванди корҳо медонанд, ки чӣ кор мекунанд ва дарк мекунанд, ки онҳо ҳамчун фишурда истифода мешаванд, аммо ин саноат аст. Plus, агар кор кофӣ бошад, он метавонад ба ғолибан ногаҳонӣ оварда расонад.
Қадами 2: Муштариён аз рӯи дархостҳои агентӣ ба даъвои корбар ҷавоб медиҳанд.
Ин маъмулан ҳамчун RFP маъруф аст, ё дархост барои пешниҳод. Ин дараҷаи кор, бояд чӣ бояд кард, вақте ки он бояд анҷом дода шавад ва дигар маълумоте, ки агентиҳои ояндадор бояд бидонанд.
Гарчанде, ки RFP метавонад ба тамаркуз ба мақсадҳои мақсадноке, ки ба мақсадҳои мақсаднок дода мешавад, маҳсулот ва хидмате, ки рекламадиҳанд, ва ҳатто буҷет бошад, ин як мухтасари созанда нест. Он танҳо ба филми маъхази маъхазпечӣ дода мешавад.
Дар бештари ҳолатҳо, агенти рекламавӣ ба саҳмияҳо пардохта намешаванд. Он ҳамчун мусоҳибаи машваратӣ дида мешавад ва шумо ба мусоҳиба барои мавқеи нав пул пардохт намекунед, дуруст?
Хуб, ин хеле бештар ҷалб шудааст ва он метавонад хеле гарон ва вақтро сарф кунад барои ҳисоби нав. Он захираҳоро мехӯрад, он метавонад якчанд ҳазор долларро дар таъмин, аксбардорӣ, таҷҳизот ва вақтҳои агентӣ дар бар гирад ва он метавонад норопазир бошад. Баъд аз ҳама, оё мехоҳед, ки тамоми соатҳои шабона ва шабона бепул кор баред, бо умеде, ки дар охири он чизе ҳастед? Бо ин сабаб, агентиҳои бештар бо пардохти "пули", ки метавонанд аз 5000 то 20000 (баъзан, ҳатто бештар аз вобаста ба кор ва мизоҷ) бошанд, метавонанд рад кунанд.
Қадами 3: Муштариён ба Агентиҳо мӯҳтоҷанд.
Муштариёни боқимонда, кабудизори кабудӣ бо дархостҳои ченкунӣ баста мешаванд. Онҳо наметавонанд ҳамаи онҳоро бинанд, бинобар ин, онҳо кӯтоҳтаранд. Аксар вақт, онҳо танҳо ба муассисаҳои RFP фиристода мешаванд, ки ба онҳо мехоҳанд кор кунанд. Корпоратсияҳо, ё тиҷоратҳо бо обрӯю эътибори на он қадар фоидаовар хоҳанд буд ва бинобар ин, муштарӣ барои дидани агентиҳо бо камолоти камтар назаррас мешавад. Баъзан агентиҳо бо мизоҷ ба таври худ мулоқот хоҳанд кард ва барои саволҳои худ ба худ муроҷиат мекунанд.
Дар ҳолатҳои ночиз инҳо ҳама дар як ҷаласа дар якҷоягӣ кӯтоҳ хоҳанд ёфт.
Бо вуҷуди ин, он метавонад дар оғози лоиҳа чизҳои ношоям ва бадбахтиҳоро ба бор орад. Намояндагиҳо намехоҳанд, ки ба саволҳои муайян муроҷиат кунанд, зеро он метавонад стратегияи худро ба гурӯҳҳои рақобатпазир, яъне маънои мизоҷро пас аз оғоз намудани саволҳои мушаххас аз ҳар як агентӣ ҷалб намояд.
Қадами 4: Маъмурияти Агентӣ якчанд дақиқа мегузарад.
Баъди гирифтани кӯтоҳ, ва дигар иттилоот, дастурҳо ва дастаҳои ҳисоби мухтасар барои мухлисони эҷодӣ ва директори санъат / ношири нависанда (корпоративӣ) кор мекунанд. Ин қувваи ронандагӣ дар агенти реклама аст. Рӯйхатҳо мисли зеботарин намоишҳо мебошанд. Онҳо ҳамеша намунаанд, ки чӣ бояд кард, аммо чӣ кор кардан мумкин аст. Ин имкон медиҳад, ки агенти раҳоӣ аз ҳамаи нуқтаҳои фурӯш ва дар ҳақиқат ба мизоҷон водор бошад.
"Танҳо тасаввур кунед, ки мо метавонем шуморо ба даст орем?"
Қадами 5: Департаменти Creative маъракаҳо ташкил медиҳад
Якчанд гуруҳои эҷодӣ ба кӯтоҳи эҷодӣ дода мешаванд ва фавран таҷҳизоти ҳунарӣ оғоз хоҳанд кард. Ин метавонад як ҳафта, ҳатто камтар бошад, ё он метавонад моҳона мегирад. Он ҳама аз рӯи мизоҷе, ки аз ҷониби муштарӣ дода шудааст, вобаста аст. Дар давоми ин муддат фикру мулоҳизаҳо ба директори эҷодӣ, ки қолабҳои қолабро пеш мебаранд ва пешкаш мекунанд, дигаронро рад мекунанд. Сипас, дастаи ҳисоби корӣ ба раванди баррасии корҳо оварда мешавад.
Бояд қайд кард, ки кӯҳҳо тамошобин ҳастанд, ва агенти аксаран ба чизе, ки «фишанги» ном дорад, ё «шитобзадагӣ» аст. Ин як навъ пӯшиши ҳама ақлҳост, ҳарчанд он дар ҳақиқат «ба ҳама коре, ки шумо одатан мекунед, ва ҳамаи ин кори навро анҷом медиҳед ва дар муддати кӯтоҳ кор мекунед». Гурӯҳҳои эҷодӣ ва идоракунии ҳисобҳо барои хӯрдани, хоб ва дар назди агенти дар давоми як майдон шинохташуда маълуманд.
Қадами 6: Асосҳои агентии Агентӣ барои маъракаи интихоботӣ интихоб кунед
Ҳангоме ки ҳам ҳам дастаи ҳисобот ва ҳам дар CD дубора бо кори хурсандӣ, роҳбарони ин агентӣ онро дидан мехоҳанд ва маъракаи пешазинтихоботӣ интихоб мекунанд. Ин аст, ки агенти вазнинро паси сар карда, эҷоди масхараҳои рекламавӣ ва вебсайтҳо ва ҳатто баъзе чизҳои махсусро барои майдон мекушояд. Агар агентӣ барои гирифтани пули нақд кофӣ нанамояд, ин аст, ки дар он ҷо пул сарф мешавад.
ЗАМИМАИ 7: Агентии полис ва амалияҳо Pitch Internal.
Истифода, таҷриба, таҷриба. Агенти итминон ҳосил мекунад, ки ҳама чиз дуруст аст. Онҳо ба тадқиқот барои дастгирии ғояҳои худ меоянд. Онҳо ба шӯроҳои додашуда, ки ба назар намоёнанд. Онҳо якҷоя бо видеофилмҳои намоиширо буриданд. Онҳо ҳатто актёр ё намунаҳоро мефиристанд. Ин вақт барои бартараф кардани қаллобӣ, шиноварӣ, ва боварӣ ҳосил кардан ба ҳама чизи комил аст. Агар ягон камбудиҳо вуҷуд дошта бошанд, ин вақт вақти онҳоро оҳанге мекунад. Албатта, ин маънои онро дорад, ки тағйироти охиринро талаб карда мешавад, яъне маънои шабонаҳо, субҳи барвақт ва хазинаҳои шадид.
Қадами 8: Вақти самара. Муҳофизати муштарӣ.
Яке аз инҳо, агентҳо бо муштарӣ, одатан дар идораи маркази муштарӣ мулоқот мекунанд, ки пешниҳодоти худро нишон медиҳанд. Барои муштарӣ, ин метавонад як рӯзи комил гирад. Агентиҳо метавонанд роҳи дарозеро тай кунанд, ки баъзан дар саросари кишвар як вохӯрии якшанбе кор мекунанд. Агар иқтидори миллионҳо долларро дар бизнеси нав баланд бардоред, ин ба маблағи он аст. Технологияи мазкур маънои онро дорад, ки мизоҷон ва агентиҳо метавонанд тавассути ин конфронс видеофилмро иҷро кунанд, вале чанд нафар мехоҳанд, ки ин корро анҷом диҳанд. Барои оғози он, агар агенти дигар вохӯрии ҷисмонӣ дошта бошад, агенти даъватшударо ба камбудиҳои фаврӣ хоҳад гирифт. Ҳамчунин мушкилоти техникӣ вуҷуд доранд, ки метавонанд зангҳои видеоро водор кунанд, ва хеле камтар аз агентиҳо мехоҳанд, ки имконияти тиҷорати нав аз байн наравад, зеро қисмҳои таҷҳизот паст аст.
Қадами 9: Муштарӣ Агентиро интихоб мекунад.
Пас аз машварати зиёд, мизоҷон ба расонандаи ғолиб омаданро мефаҳмонад, ки онҳо кӣ ҳастанд, ва дигаронро паст мезананд. Бисёри одамон боварӣ доранд, ки беҳтаринҳо ба даст меоранд, вале ин зани. Муштарӣ ба омилҳои зиёд, аз ҷумла нархи, масофа, шахсият, фарҳанги агентӣ ва қобилиятҳояшон ҳисобот хоҳад дод. Агар онҳо аз кори агенти дигар хубтар кор кунанд, ин намерасад, ки ин рӯъёҳо ба назар мерасанд. Ин дуруст нест, балки он роҳи ҷаҳонӣ аст.
Қадами 10: Агенти корӣ дар маъракаи нав.
Пас аз он ки ғалабаи ғолиб баромадааст, кор ба агентӣ меояд ва корҳои воқеӣ оғоз меёбад. Ҳоло, чизҳои каме ба замин меафтанд. Натиҷаи тазоҳурот метавонад зебо бошад, аммо айни замон мизоҷ мехоҳад, ки нусхаи воқеии воқеиро бинед, бе зӯрҳо ва шамолҳо. Онҳо хоҳиш мекунанд, ки чизҳои тиллоӣ пӯшанд. Онҳо барои буҷетҳои хурдтар мепурсанд. Ин танҳо интизори он аст. Таҷҳизоте, ки дар ин майдон ғолибан хеле кам кор мекунанд, онро ба чопгар ё телевизор тамошо намекунанд. Ва ҳоло, ин агентӣ ба муштарӣ дар бораи он рӯйхат дорад.
То он даме, ки оташе бо оташ дар зери он сӯхта шавад, ва давра боз оғоз меёбад.