Пешвоёни гумшуда чӣ гуна аст ва ин ба фурӯш чӣ гуна кӯмак мекунад?
Пешвоёни гумшуда як стратегияи умумист, ки дар бисёр ҷиҳат маркетинг ва реклама истифода мешаванд. Дар шароити хеле асосӣ, лидерҳо маҳсулот ё хизматрасониҳо мебошанд, ки дар ва ё дар аксар мавридҳо фурӯхта мешаванд, хароҷоти фурӯш ба тиҷорат ё таъминкунанда. Аммо ин бозӣ барои боз ҳам фурӯши минбаъда истифода мешавад.
Якчанд намудҳои гуногуни роҳбарони гумшуда, вобаста аз ҷузъи, истифодаи он, ҷойгиршавӣ ва дигар омилҳо вуҷуд доранд. Баъзеҳо бо маҳсулот ва мақсадҳои мушаххас алоқаманданд, баъзеҳо умуман ҳамчун роҳ барои ҳавасмандкунии фурӯши мағозаҳо мебошанд.
Биёед баъзе мисолҳои классиро бинем:
Чекҳо ва тағйирёбии равған
Шумо аломати нишондодҳоро мебинед, вақте ки шумо аз тарафи гаражҳо ва мошинҳои автомобилӣ мегузаред - Червайзҳои бесими озод, ё $ 18 тағйироти равғанӣ. Аввалан шояд оқилона бошад; Баъд аз ҳама, чен кардани чеки плазмаи чипта чӣ қадар вақт мегирад? Хуб, вақти он расидааст, ки он ҳадди ақал бояд ҳадди ақал 20 доллар арзиш дошта бошад, вале хидмат ба талафот ба гараж пешниҳод карда мешавад, зеро аксар вақт, онҳое, ки барои таъмир заруранд, пайдо мешаванд.
Ҳамин тариқ, барои иваз кардани равған. Дониши умумӣ қайд мекунад, ки гараж пулро гум мекунад. Филтр ва 4 quarts аз равғани омехтаи синтетикӣ тақрибан $ 25 мебошанд. Аммо бори дигар, талафот гирифта шудааст, то ки механикҳо имконият пайдо кунанд, ки мошини худро ба лифофаро гузоред, онро тафтиш кунед ва таъмир кунед. Дӯкони эҳтиром танҳо барои таъмири он, ки воқеан заруранд, пешниҳод мекунанд. Дигар ... онҳо ҳамеша проблемаи худро меёбанд, ҳатто вақте ки ягон кас нест.
Бичашед
Дар Британияи Кабир, супермаркетҳо тиллои лӯбиёро ба нархи афтидан ҳамчун роҳи роҳнамоии мизоҷон ба мағоза меафзояд.
Лӯбиёи пухта як ғизои ғизои Бритониву буда, дар аксари мағозаҳо онҳо ба нархҳои наздик ба 5-6 сент дар як миқдор тақдим мекунанд. Умед аст, ки одамон барои лӯбиё меоянд, боқимондаи харидро дар ҳамон як мағозаи дигар мефурӯшанд, ва супермаркет беш аз фоидаи аз даст додани фоида
лӯбиё бо дигар маҳсулоти фурӯхташуда.
Субҳони Ҷанги Ду рӯз
Вақте ки рӯзи ҷумъаи сиёҳ рӯй дод , шумо шумораи зиёди «аҳдҳои дастӣ» -ро мебинед, ки ба назар чунин метобанд, ки онҳо маҷбуранд аз мағозаҳо аз бизнес бароянд. Дастгоҳҳои 60-дюии 4K барои $ 400, ё 17-дюймаи ноутбукҳо барои $ 200. Чӣ тавр онҳо ин корро карда метавонанд ва фоида мегиранд? Ҷавоб ин аст, ки онҳо наметавонанд; вале онҳо танҳо як маҳдудияти маҳдуд доранд (шояд 2 ё 3) инҳоянд ва медонанд, ки онҳо дар бораи онҳо пул мемонанд. Аммо, вақте ки мардум дар мағоза ҳастанд, онҳо мехаранд. 99 фоизи мизоҷон, ки дарвозаи дастгоҳро ба даст нахоҳанд кашид, ҳанӯз ҳам харидор хоҳанд шуд ва онҳо беш аз як ҳазор доллари амрикоӣ аз мағозаҳои маҳдуди сӯзишворӣ аз даст медиҳанд.
CDs, DVDs ва Blu-Rays
Модели хеле маъмул дар рӯзи он, бизнес-почтаи Колумбиа барои бизнеси DVD ва CD-ро барои пневмот дод, вале фармоишгар бояд ба созишномаи дарозмуддат, одатан 1-2 сол имзо гузорад. Пас аз ба имзо расидани фармоиш, нархи бозории нархи бозор барои маҳсулоти арзон ва бояд дар як моҳ як DVD ё CD-ро харидорӣ кунед.
Рабораторияҳои тозакунӣ
Одамон аксар вақт дарк мекунанд, ки чӣ тавр Gillette ё Шикист метавонад тамоми сӯзанакро бо нархи $ 8 фурӯшад, аммо вақте ки вақти баргаштан баргашта меояд, нархҳо баланд шуданд. Ин намунаи асосии пешвоёни гумшуда мебошад.
Шумо як плазмаи пурро бо лавҳаҳои иловагӣ ҳамчун роҳи ба шумо бодиққат будан ба бренди он фурӯшед. Ҳолати "Ман оғоз кардам, то тамом кунам". Ногуфта намонад, ки ин гуна фарқият намебошад, ки фурӯшандагони маводи мухаддир барои истифода бурдани одамон дар кокаин ё героин истифода мекунанд. Гирифтани онҳо, ва пас нархи баланд.
Наверх
Ин шояд беҳтарин роҳбарони лидерҳои гумшудаист. Printers ink-jet хеле арзон шуданд, ки онҳо қариб ба онҳо дода мешаванд. Дар асл, онҳо дар баъзе ҳолатҳо ҳастанд. Вақте, ки шумо як чопгари пурра бо ду карикатураи рақамӣ барои нархи як лавҳаи каммасраф харидорӣ мекунед, шумо медонед, ки чизи хеле зиёд нест. Хуб, одатан шумо одатан «сенсор сенатор» -ро дар ин маҷмӯъҳо ба даст меоред, то ки шумо барои харидани теъдоди зиёди банақшагирӣ даст нарасонед. Аммо шумо чопгарро қариб ҳеҷ чиз намедонед. Умед аст, ки шумо барои такрори снайперҳои зарбазании такрорӣ бармегардед.
Одатан аксар вақт чопгарони хубро партофта, онҳоро иваз мекунанд, зеро он аз харидани сатил арзонтар буд. Акнун, ки ин як роҳбари гумшудаист, ки аз ҳад зиёд рафтааст, ва он хатарнок аст.
Намунањои ройгон
Супермаркетҳо барои пухтупази озуқавории озуқаворӣ дӯст медоранд ва онҳоро ба фурӯшандагоне, ки ба аиҷоб мераванд, мехӯранд. Онҳо аксар вақт дастӣ ва купонҳоро низ ҳам хоҳанд кард, ва дар маҳкамаи маҳсулот, ки шумо метавонед бо шумо бимонед. Фалсафа дар ин аст, ки яке аз "тилло барои шир" аст. Шумо намунаи бепулро ба даст меоред, шумо эҳтиёткорона фикр мекунед, ки маҳсулоти худро дар бозор харидорӣ кунед. Бо пешниҳоди як фоизи ночизи захираи озоди озод, супермаркетҳо метавонанд дар як муддати кӯтоҳ миқдори зиёди як маҳсулотро ҳаракат диҳанд.
Афзалиятҳои роҳбарони гумшуда
Вақте, ки дуруст иҷро карда мешавад, роҳбарони гумшуда на танҳо дар мизоҷони нав меорад, балки мизоҷони пештараро бармегардонанд. Ин сабзӣ аксар вақт муқобилат кардан ғайриимкон аст, ҳатто барои онҳое, ки ба марҳилаи дигар боварӣ доранд. Ва агар математи дуруст бошад, талафи хурд дар аввал метавонад ба фоидаи калон дар охири ақиб оварда расонад. Инчунин матбуоти хуб, гуфтан мумкин аст, ки шумо хароҷоти худро дар иқтисодиёти душвор коҳиш медиҳед, ба ҳамин тариқ одамонро берун мекунанд.
Натиҷаҳои пешрафтҳои роҳбарикунанда
Роҳбарони гумроҳкунанда аз сабаби паст будани сатҳи омодагӣ ба шумор мераванд. Аввалан, шумо бояд боварӣ дошта бошед, ки мавҷудияти маҳсулот дар ҳоли ҳозир барои одамони хурсандист. Вақте ки KFC як дастаи тиллоро ба даст овард ва аз мурғ гурехт, одамон омода буданд, ки сарпаноҳҳоро сар кунанд. Пас, stock up.
Ҳамчунин, математикаро иҷро кунед. Агар шумо ин унсури хеле пастро ишора кунед, шумо ҳеҷ гоҳ аз дастархони гумшуда даст накашед. Дар хотир доред, ки роҳбари калид дар ин ҷо муҳим аст, шумо мехоҳед, ки фурӯш ба фурӯшҳои калонтар оварда расонад. Агар не, шумо танҳо талафот кардаед, ва ин барои тиҷорат бад аст.
Ниҳоят, шабакаи паҳнгашти шикорчиён, ки тавассути Интернет пайдо шудаанд, маънои онро дорад, ки одамон ҳадафҳои пешгирикунандаи гумроҳиро надоранд, ки ҳеҷ чизи дигар дар мағоза надоранд. Шумо метавонед, ки роҳбарони гумшудаи шумо ба фурӯшҳои калон ба сабаби ин шабака оварда нашавад ва шумо асосан маҳсулотро барои қариб ягон чиз дода наметавонед.