Маслиҳатҳои намунавӣ барои корфармо ба корфармо
Сифати мусоҳибаи фурӯш ҳама дар бораи он, ки шумо метавонед худро ҳамчун беҳтарин номзад барои кори худ фурӯшед. Ба ин савол ҷавоб додан хуб аст, ки шумо ба малакаҳои фурӯши худ нишон медиҳед ва ба мусоҳиб таваккал кунед.
Дар зер маслиҳат барои вокуниш ба саволи мусоҳиба дар бораи мақсадҳои фурӯш, инчунин ҷавобҳои намунавӣ.
Чӣ тавр бояд ҷавоб
- Пешакӣ тайёр кунед. Дар бораи фурӯш ба дастовардҳои бузургтарини худ биёед. Пеш аз мусоҳиба, дар дафтари фурӯшатон бозгашт кунед. Ҳар як давраи муваффақияти бузург ё муваффақиятро ёдовар шавед. Бо омодасозии пешакӣ, шумо метавонед ба саволи ба шумо ҷавобгў шавед.
- Ҷавоби худро санҷед. Ҳангоми имконпазир, рақамҳо барои муайян кардани муваффақияти шумо истифода баред. Шумо метавонед бо чӣ қадар шумо мақсадҳои фурӯш, ки чанд маротиба шумо мақсадҳои фурӯшро зиёдтар мешавед, ё ҳатто чанд пуле, ки барои ширкат пешниҳод кардаед, қайд кунед. Ин намуди ҷавобҳо корфармоеро, ки шумо ба онҳо чӣ гуна арзиши иловагӣ медиҳед, нишон медиҳад.
- Фаҳмонед, ки чӣ тавр. Агар имконпазир бошад, тавзеҳ диҳед, ки чӣ гуна шумо мақсадҳои фурӯшро дар гузашта ба даст овардед. Шояд шумо стратегияи нави фурӯшро таҳия кардед ё ба таври муфассал дар дастаи даста кор кардед. Шарҳ диҳед, ки чӣ гуна муваффақият ба даст овардед, то корфармо тавонад малакаҳоро хубтар фаҳманд.
- Дигаронро айбдор накунед. Баъзан корфармо ба саволи зерин ҷавоб медиҳад: «Ба ман дар бораи оне, ки шумо ба мақсадҳои фурӯши худ муваффақ нагаштаед, ба ман нақл кунед». Ин саволҳои манфӣ метавонад мушкилиҳояшон бошад. Бо вуҷуди ин, ба дигарон беэътиноӣ накунед - ба монанди корфармо ё корманди шумо - барои муваффақият. Дар бораи вазъият дар бораи ҳодисаи кӯтоҳ тавзеҳ диққат диҳед, вале баъдтар ба он диққат диҳед, ки чӣ тавр шумо пас аз фурӯши шумо беҳтар шудед. Бо таваҷҷӯҳ ба қадамҳои шумо, ки барои муваффақ шудан ба муваффақият ба даст овардаед, шумо корфармоеро нишон медиҳед, ки шумо инноватсия карда метавонед ва метавонед мушкилоти онро ҳал кунед.
Маслиҳатҳо дар бораи вохӯриҳо Мақсадҳои фурӯш
- Бале, ман дар тӯли панҷ соли фаъолияти касбӣ дар тиҷорати ҳарсолаи худ мақсадҳои фурӯшро мушоҳида намудам. Масалан, соли гузашта ман дастаи худро барои баланд бардоштани ҳаҷми фурӯши маҳсулот то 20 фоиз дастгирӣ намуда, онро дар бозори хеле душвор анҷом додам, зеро бисёре аз дигар дастаҳо дар гурӯҳи мо кӯтоҳ шуданд. Бисёре аз ин муваффақият бояд бо қувваи дастаи мо анҷом диҳанд - ман ҳисси қавии корро дар байни кормандон тақвият додам ва ин ба мо кӯмак кард, ки ҳадафҳои худро якҷоя бардорем.
- Ман ҳамеша мақсадҳои фурӯшии касбиро вохӯрдам ва аз он зиёдтар будам ва аксари вақтҳои шахсии ман, хусусан дар давоми чанд соли охир. Бо таҷрибаи ман, ман тасмим гирифтам, ки ҳадафҳои шахсии худро дар сатҳи бомуваффақият қарор диҳам, ки хеле баланд аст, аммо имконнопазир аст.
- Дар давоми марҳилаи касбӣ, ман якчанд сабтҳои фурӯшро ба даст овардам. Дар байни 20XX ва 20XX, вақте ки бисёре аз ҳамкорони тиҷоратии худро аз саноати ман тарк карданд ва дар ҷустуҷӯи дигар корҳои дигар дар рӯйи пажӯҳиш, ман дар тӯли соли гузашта аз ҳисоби таҳияи стратегияи нави фурӯши маҳсулот ва техника барои афзоиш додани муваффақият, 12 фоиз зиёд кардам .
- Дар ҳоле, ки ман дар 10 фоизи коргарони фурӯшандаи ширкат дар тӯли шаш соли охир дар якҷоягӣ будам, дар семоҳаи I-уми вақте, ки ман ба қайдҳои баландтарини рекламавии ман ноил намешавам. Бо вуҷуди ин, ман фавран амал мекардам ва дар семоҳаи оянда тағйироти стратегии фурӯшамро анҷом додам. Дар асл, ман як қатор фурӯшҳои сабукравро, ки семоҳа ба даст оварданд, харидорӣ кардам. Ҳангоме ки ман як ислоҳот дорам, ман беҳбудӣ медиҳам ва дар ниҳоят ба дастовардҳои нав муваффақият расидам.