Маркетитҳо хатари ҷиддӣ доранд Marketers.
Агар шумо дар реклама, маркетинг, муносибатҳои ҷамъиятӣ, тарҳрезӣ ё дигар агенти монанд ҳастед, шумо дорои унвоние ҳастед, ки одатан шумо чӣ кор мекунед. Аммо, он набояд фикр кард, ки шумо фикр мекунед.
Новобаста аз он, ки нақши шумо дар маркетинг ва реклама аст, ва он метавонад як нақши хеле калон бошад, шумо наметавонед як воқеаро аз даст надиҳед. Як ҳақиқати мутлақ, ки шумо, ё ягон каси дигар дар саноат, наметавонед рад кунед.
Шумо истеъмолкунандаед.
Мо ҳамаи истеъмолкунандагон ҳастем. Аммо мо инро фаромӯш мекунем.
Шумо ҳастед. Шахсе, ки дар болои толор нишастааст, аз он аст. Роҳбари ширкати шумо аст. Ҳамин тавр, сабук. Шумо харидед. Шумо ба мағозаҳо меравед. Шумо бодиққат чизҳоро интихоб мекунед. Ин чизи муҳим нест, агар онҳо дар маҷалла чизҳои танҳо як долларро фурӯшанд, ё худ дар бораи ройгони аутсор дар охири Rodeo Drive мебошанд. Шумо пул доред, шумо пулро сарф мекунед, пас истеъмол кунед.
Ва ҳол, ин воқеияти воқеан маълум аст, ки аксарияти одамон дар ин бизнеси худ, вақте ки вақти эҷоди маъракаҳои рекламавӣ ва маркетингӣ фаро расидаанд, аз байн мераванд.
Ногаҳон, парадигм аз истеъмолкунанда ба фурӯшанда бисёр ҳисси маъмулӣ ва таҷрибаи берун аз ҳуҷра меафтад. Ва он вақте ки калимаҳои монанди 360-дараҷа, маркетинги мундариҷа, вайронкунандагон, гипертоникӣ ва зичии ҳуҷайра дохил мешаванд. Он хеле бад шуд, ки "bingo buzzword" маъмул аст дар бозорҳо ва идораҳои маркетинг дар саросари ҷаҳон маъмул аст.
Аммо ин интегратро ба шахсе, ки дар мағозаи хӯрокворӣ нишон дода шудааст ва онҳо дар рӯйхат ба монанди Klingon навишта мешаванд, нишон медиҳанд.
Ҳама тафтиши дизайнерҳои демографӣ шурӯъ мешавад ва онҳо дар доираи PowerPoint муаррифӣ мекунанд, нишон медиҳад, ки ҷадвалҳо ва графикҳои "аудитори мақсаднок".
Шумо сархати худро сар кунед, чанд ёддоштро нависед ва тасаввур кунед, ки ин нишондиҳандаи гено.
Зане, ки 31-45 сола дорад, даромади пасттар ба даст меорад, заминаи омехтаи этникӣ, ва зан ва 2.4 кӯдак. Ин шахс вуҷуд надорад.
Маркетинг барои мардум ва омор надоред
Ҳеҷ чизи ба монанди 2.4 кӯдак вуҷуд надорад. Ин чизест, ки марди 31-45 сола нест. Ин ҳама нопадид аст, ки дар квайерҳои эҷодӣ ва пешниҳодоти маркетинг навишта шудааст, зеро он хеле осон аст барои муайян кардани доираи васеи одамон нисбат ба он аст, ки дар ҳақиқат ба шахсияти воқеӣ нигаронида шудааст.
Ва ҳол, ҳар рӯз маркетинг ва рекламаи рекламавӣ бо ин ҳадафҳои нохуш дар хотир доранд. Аксияҳо ҷовидона мебошанд ва аз вохӯриҳое, ки фикру ақидаҳои эҷодӣ доранд, барои алоқа бо одамони воқеӣ тавлид мекунанд ва ба марги ҳазорҳо товон дода мешаванд.
"Маълумоти мо нишон медиҳад , ки одамон мехоҳанд, ки одамонро бештар дар рақсҳо рақс кунанд. Ва ҳамчунин, суханронии кӯдакон ва ҳайвонҳо ба болоравии калон, ки аксарияти он, ки дар ин ҳолат, агар мо ин мақсадро дар занон, инчунин мардон ҳадаф қарор дода тавонад, ҳатто агар он маҳсули мардона бошад, ин хеле муфид хоҳад буд ».
Ин фикри истеъмолкунанда нест. Ин гиперболти маркетинг мебошад. Аз ин рӯ, дар он ҷо шумораи зиёди рекламаҳои даҳшатнок мавҷуданд, ки аз ҷониби якчанд вохӯриҳои муштарӣ ва давраҳои тағйирёфта аз даст дода шудаанд. Ва он гоҳ, онҳо аз дари хона дур мешаванд, аммо зинда мемонанд, мурдаанд, ки ба дасти истеъмолкунандагони ҳақиқӣ мемонанд, ки намедонанд, ки чӣ гуна бо чӯбчае,
На танҳо ин, балки воситаҳои ахбори омма барои ин рекламаи бениҳоят ба даст меоянд, ки одамоне ҳастанд, ки гарчанде ки онҳо истеъмолкунанда ҳастанд, мисли онҳо фикр намекунанд. Пас, то ба охир расидани рекламаи пешакии пешакии видеои YouTube дар тамос бошед. Ҳамчун истеъмолкунанда, ҳамаи моро водор месозад. Одамоне, ки ба монанди инҳо, ё ин ки шумораи зиёди дигар «рекламадиҳанда» -ро харид мекунанд, ҳамон тавре, ки истеъмолкунандагон дар гирду атроф механданд, монанд мебошанд. Онҳо аз онҳо нафрат доранд. Ва онҳо аз онҳо нафрат доранд, зеро онҳо акнун фикр намекунанд, ки фикрҳои маркетингӣ, балки фикри истеъмолкунандагонро доранд. Дар бораи он фикр кунед, ки барои дуюм. Яке аз маблағҳои пулӣ барои харидани рекламае, ки онҳо, худашон, ба чашм мехӯранд, пул медиҳанд. Онҳо медонанд, ки ин харобазор аст. Онҳо медонанд, ки он ғамгин аст. Аммо, онҳо фикр мекунанд, ки касе, ки соҳиби унвони "харидори воситаҳои ахбори омма" аст ва на "истеъмолгари ВАО".
Ин. Муфассал ... Ба. Ист.
Мисли истеъмолкунанда фикр кунед. Ҳамеша.
Вақте ки Gordon Ramsey пухтупаз мекунад, ӯ ҳамеша ҳамеша аудиторияро меписандад. Вай ҳамчун истеъмолкунандаи аввалини ғизо, ва як шафтолу дуюм фикр мекунад.
Дар марҳилаи барвақтии хобгоҳҳои Британияи Кабир, ӯ аз ҷониби ғизои ғизо ба ҳайрат меояд. Як толори хурди хӯроки фаронсавиро бо нархи арзон, ки дар шаҳри шимолии шарқи Англия ҷойгир аст, дар он ҷо одамоне, ки пиёзҳои кӯҳна, кӯзаҳои гарм ва дигар анъанаҳои хушсифат мехӯранд.
Ҷӯрсози ҷавон чун як шеф фикр мекард. Ӯ мехост, ки талантҳояшро нишон диҳад ва хӯрок омода кунад, ки ӯ ба пухтан писанд аст. Аммо ин ба монанди одамоне, ки ӯ хизмат мекард, фикр намекард. Агар ӯ дар ҳақиқат истеъмолкунандагони шаҳрро дида бошад, ӯ ҳеҷ гоҳ кӯшиш намекард, ки ин ғизои онҳоро бардорад.
Вақте ки Люси аввал автомобилро оғоз кард, он мехост, ки автомашинаи машҳурро ба аудитория фурӯшад, ки барои сифати пардохт пардохт кунад. Аммо ин чӣ маъно дошт? Ин намуди мушаххаси муштарӣ чӣ гуна буд? Литсейҳо Ликси қарор доданд, ки нақшаҳои мошинро ба монанди якчанд ҳафтаҳо иваз кунанд. Онҳо онҳоро дар меҳмонхонаҳои беҳтар, бо ғизои беҳтарин, шароб ва хидмат ба онҳо гузоштанд. Онҳо ба монанди одамоне буданд, ки барои мошинсозӣ зиндагӣ мекарданд. Онҳо ба монанди онҳо фикр мекунанд. Ва он гоҳ, онҳо ба Люксет омаданд ва як қатор мошинҳоро, ки ин истеъмолкунандаро фаро мегирад, тарҳрезӣ кард. Дигар таърих аст.
Оре, ин ду ҳикоя ин аст; ба монанди истеъмолкунандаатон фикр кунед.
Агар шумо мошинҳоро фурӯшед, чӣ тавр шумо мошинро фурӯхтед? Ва муҳимтар аз он, шумо чӣ нафрат доред?
Агар шумо чой фурӯшед, чӣ мехоҳед, ки онро ба шумо фурӯшед?
Агар шумо фикру фурӯшонро фурӯшед, шумо онҳоро чӣ гуна мешунавед?
Мисли истеъмолкунанда фикр кунед. Рекламаи шумо беҳтар хоҳад буд. Ҷавоб беҳтар хоҳад буд. Соҳибкорон бармехезанд. Бренди шумо мерӯяд. Ва ҷаҳони рекламавӣ ҷои беҳтаре хоҳад буд.