Ҳар як бизнес бояд бо мақсадҳои дақиқи банақшагирии навиштаҷоти хаттӣ , ки арзишҳои асосии худро инъикос медиҳанд, дошта бошанд. Ҳисоботи миссияи шумо ҳангоми таҳияи нақшаи бизнес, инчунин ҳадафҳо ва вазифаҳои тиҷоратӣ бояд баррасӣ карда шавад. Ташкили изҳороти миссияи шумо дар марҳилаҳои ибтидоии тиҷорати шумо аҳамияти муҳим дорад, то шумо ҳамеша ёдрасии хаттиро дар бораи он ки шумо чӣ кор мекунед ва чӣ тавр бояд онро иҷро кунед.
Ҳисоботҳои намояндагӣ метавонанд вақти худро тағйир диҳанд ва тағйир диҳанд, аммо онҳо бояд ҳангоми ҳаллу фасли мақсадҳои кӯтоҳмӯҳлат ва дарозмуддат ба назар гиранд. Агар миссия ва мақсадҳои шумо ба таври назаррас тағйир ёбанд, мақсадҳои шумо низ бояд ба инобат гиранд, ки ин тағйиротро инъикос мекунанд.
Ба даст овардани сарват бояд на танҳо мақсади шумо бошад
Агар ҳадафҳои шумо танҳо пул ва маркази фоидаовар бошад, шумо ҳама чизеро, ки шумо дар он ҷой ҳастед, метавонед ҷонатонро ба маркетинге, ки ҳамроҳи арзишҳои аслии худ бо мақсади ноил шудан ба ҳадафҳои фурӯшандаи пасти фурӯши худ маҳрумед, равона кунед. Танҳо пулро набояд танҳо ҳадафи истисноии ҳар як бизнес бошад. Тамаркузи афзоиши даромадҳо бе нигаронии брендиву корпоративӣ хатогиҳои умумист, ки муваффақияти аввалини онҳо ба сармоягузороне, ки метавонанд маблағи пули нақдро дар ивази он, ки чӣ гуна шумо дар бозори тиҷорати худ гуфтаанд, пешниҳод мекунанд, ҷалб мекунад.
Вақте ки тиҷорати шумо ба воя мерасад, бе ёдоварии ниятҳои худ ва мақсадҳои дастгирӣ ҳанӯз ҳам ба осонӣ дар бораи пуле меравад, ки ба васвасаи ба вусъат додани васвасаи тез ба зудӣ (ки ба бисёр соҳибони бизнеси зараровар зарар мерасонад). ки пеш аз тирамоҳ омада меояд, вақте ки ба қабули қарорҳои тиҷорӣ рост меояд, бо муваффақиятҳои худ ба шумо метавонад ба роҳи васеъшавӣ босуръат, ки дар тӯли дароз устувор нест, роҳнамоӣ мекунад.
Беҳтарин маркетинг ва сармоягузорони ватани метавонад ба бренди шумо таъсири манфӣ расонанд ва бренди бренди худро тамошо кунед, он душвор аст, ки ба бозгашти шумо баргардад - хусусан, агар сармоягузорони шумо дар тиҷорати худ нақл кунанд. Ҳадафи молиявӣ муҳим аст, ки шумо ба мақсадҳои худ ва арзишҳоятон аҳамият диҳед, ки сармоягузорон дар бораи чӣ гуна тиҷорати худро ба даст оварда наметавонанд, то ки мизоҷон ва мизоҷонатон ин арзишҳоро бо маҳсулот ва хидматҳои худ бинанд.
Мақсадҳои хурдтарини тиҷоратӣ бояд барои осонтар кардани ҳадафҳои молиявии бузургтар равона карда шаванд
Ҳадаф аз як миллион доллари амрикоӣ дар як сатҳ қарор додани як мақсад хуб аст, аммо ҳама чиз худ ба худ мақсад нест, агар шумо дигар ҳадафҳоро барои кӯмак ба ин фурӯшҳо ҷудо карда тавонед. Агар пул пулакӣ гардад, шумо, кормандони шумо, ва тиҷорати шумо ҳама азоб мекашад. Дар ҳақиқат, омӯзиш дар бораи интизом, худдорӣ ва муваффақият нишон медиҳанд, ки пайваста қувваи баланд барои муваффақ шудан ба муваффақият метавонад барои шумо бадбахтон бошад.
Ҳангоми афзоиш додани тиҷорати худ, ба шумо зарур аст, ки диққати худро ба мардум афзоиш диҳед, пойгоҳи мизоҷии шуморо, беҳтар намудани арзиши ширкататон, аз он ҷумла маҳсулоти ниёзи истеъмолкунанда ва бренди мусбат. Муваффақият дар бисёр сатҳҳо ва муайянкунӣ ва расидан ба ҳадафҳои хурдтаре, ки ба иҷрошавии ҳадафҳои калонтарин оварда мерасонад, хеле зиёд аст.
Ҳадафҳои тиҷоратӣ ба сифати қадамҳо барои расидан ба ҳадафҳои бузургтаре фикр кунед
Ҳар як ҳадафҳои дарозмуддат ё бузург бояд ҳадафҳои хурдтар ё қадамҳоро дошта бошанд, ки ба шумо барои расидан ба ҳадафҳои бузург кӯмак мерасонанд. Мисол, биёед бигӯем, ки ҳадафи бузурги шумо як миллион доллар аст. Чӣ тавр шумо ин корро мекунед? Барои афзоиши фурӯшҳо кадом чораҳои зарурӣ заруранд? Чӣ тавр шумо афзоиш ёфтед? Оё шумо ба истеҳсолкунандагони нав ниёз доред?
Чӣ тавр шумо ба ин мақсад мароқ зоҳир мекунед?
Ҷавоб ба ҳамаи ин саволҳо ба шумо барои рушд кардани ҳадафҳои хурд кӯмак мерасонад, ки мақсади асосии худро барои қабули як миллион доллар сарф кунед. Биёед, фақат як мисоли дар боло зикршуда ҳамчун ҳадафҳои хурд назар кунем.
Барои афзоиши фурӯшҳо кадом чораҳои зарурӣ заруранд? Шумо метавонед ба:
- Истеҳсоли зиёдатӣ барои зиёд кардани истеҳсолот
- Баланд бардоштани ҳосили анбор (арзиши нигаҳдорӣ)
- Пешниҳоди маъракаи таблиғотии иҷтимоӣ
- Эҷоди рекламаи радио
- Кормандони хидматрасонии мизоҷонро барои баланд бардоштани сатҳҳои фурӯш даъват мекунанд
Ҳамаи чизҳои дар боло номбаршуда мисли рӯйхат назар мекунанд, аммо онҳо дар асл ҳадафҳои шумо бояд пеш аз ба даст овардани ин ҳадафи миллион доллари амрикоӣ бошанд. Бе нокифоягии маҳсулот барои баланд бардоштани талабот ё қобилияти интиқол додани маҳсулот ва хароҷоти самаранок, фурӯшандаатон аз ҳад зиёд ба коре, ки шумо аллакай кор мекунед, зиёд нест.
Барои чӣ ба нақша гирифтани мақсадҳои хурдтар барои фаъолияти соҳибкорӣ муҳим аст
"Effect Oprah" - намунаи хуби маъруфи ниятҳои хубе, ки чашмпӯшӣ дорад. Таъсири Oprah як ифодаест, ки дар аввал пас аз дидани таъсири он дар бораи Oprah Winfrey Show , ё тасдиқи Оprah Winfrey, дар бораи бизнес буд. Модари хурд ва соҳибони тиҷоратии попи Оprah дар бораи онҳое, ки дар Опла пайдо мешаванд, ногаҳонӣ бо амволи зиёд ва мактубчаҳо, ки вебсайтҳои худро қатъ кардаанд, телефонҳои бесаводро тағйир медиҳанд ва якшаба як талаботе, ки натавонистанд ба вуқӯъ пайвандад.
Ҳадафи аслии рушди тиҷорати худ
Ҳамаи тиҷоратҳои фоидаоваре вуҷуд доранд, ки даромади (фоида) вуҷуд доранд ва ҳадафҳои шумо бояд барои муваффақияти молиявӣ кӯшиш кунанд, аммо дар ёд доред, ки барои инкишоф додани мақсадҳои иловагӣ, ғайримутамарказ,
- Брандинг садоқати мизоҷонро ба даст меорад, ки метавонад боз ҳам такрор шавад.
- Хизматрасонии бузургтарини мизоҷ метавонад ба ташхиси хуб оварда расонад, ки ба дигарон тавсия медиҳанд,
- Рушди кормандон бо роҳи пешниҳод кардани онҳо, омӯзиш, дастгирӣ ва имконияти афзоиш низ инчунин ба шумо барои тиҷорати худ кӯмак мерасонанд.
Соҳибони номаълуми онҳое, ки танҳо ба пулҳои калон оварда мерасонанд, зеро истеъмолкунандагон метавонанд фишурда шаванд, бозорҳо метавонанд тағйир ёбанд ва чӣ кор карда метавонад, ки бори дуюм кор кунад. Соҳибони сохтмончии сохтмонӣ қудрати худро дар асоси эътибори худ - на танҳо захираҳои молиявии худро доранд.
Ташкил намудани мақсадҳое, ки ба рушди ҳарсола ва ҳаракати мусбат нигаронида шудаанд, инчунин муайян намудани ҳадафҳое, ки ба инфраструктураи ширкат, бренд, хидматрасониҳои мизоҷон, кормандон ва барномаҳои садоқатмандии мизоҷон ва ҳадафҳои дарозмуддати молиявии худро барои муваффақ шудан ба он осон мегардонанд .