Франсҳо факс ва маслиҳат аз китоби Маркетинги корпоративӣ
Ин чӣ маъно дорад, ки китоби шумо чоп шудааст? Дар ин рӯзҳои вариантҳо - анъанавӣ, худмаблағгузорӣ, чопи гибридӣ - хеле бисёр аст, хато ҳис мекунад.
Аммо фарқияти воқеии ҷаҳонӣ барои муаллифоне, ки худидоракунии чопӣ ва анъанавӣ нашр мешаванд, вуҷуд доранд.
Bridget Marmion, як қабати SVP дар маркетинг дар баъзе аз нашрияҳои бонуфузтарин ва асосгузори ширкати ширкатҳои тиҷоратии Expert Nation-и шумо, фарқияти сабабҳои асосии тиҷоратиро фароҳам меорад.
Дар ин равиши Q & A, Мармия ба Валерий Петроссон тафовутҳои муҳиме, ки муаллифон бояд огоҳ бошанд - ва ӯ ба машваратдиҳии амалии маркетингӣ барои ҳамаи муаллифон саҳм мегузорад.
Худро чоп кунед ва анъанавии чопшуда
Беҳбуди, вақте ки ман шунидам, ки шумо дар ҳафтаи Саёҳати иҷтимоӣ сӯҳбат мекунед, шумо фарқияти байни китоб ва "нашр шудан" -ро фарқ кардаед. Оё шумо мефаҳмед, ки чӣ эҳсос мекунед, ки фарқият чист?
Дар айни замон дар дунёи рақамии мо вариантҳои шавқовар мавҷуданд, барои муаллифоне, ки мехоҳанд кор кунанд, аз ҷумла онҳое, ки мехоҳанд фикру ақидаҳои худро ҳамчун адабиёти электронӣ ва / ё китобҳои чопшуда чоп кунанд. Ҳар як шахс метавонад китобҳоро офарад ва ё онҳоро офаридааст, дар ҳоле, ки ҳамааш барои нашр шудан қабул намешавад. Имкониятҳои тафтишот хеле фарқ мекунанд ва кадом интихоби беҳтарин бо нависандагони худ аз худ мепурсанд: "Чаро ман нашр кардан мехоҳам?" Худтаъминкунӣ метавонад дуруст бошад, ва хеле қаноатбахш, интихоби бисёр муаллифон. Ман фақат мехоҳам, ки онҳое, ки ба раванди нашрияҳо наванд, бештар аз он чизе, ки интизор мешаванд, огоҳ бошанд, ва саволҳои пурсиш.
Гарчанде ки ягон нафаре, ки бо ин восита китобе эҷод карда тавонад ва барои пардохти маблағ барои корҳои зиёди алоқаманд, дар инҷо хеле мухтасарест, ки аз ҷониби "нашр шудан" аст:
Як нашрия дар як нависанда маблағгузорӣ мекунад. Ҳамин ки шумо як ширкат барои эҷоди китобро пардохт мекунед, шумо "кор бо ширкатҳои пешниҳодкунандаи хидматҳои нашротӣ ҳастед". Шумо на чоп мекунед. Як нашрия ба муаллиф на танҳо бо роҳи пешкаш намудани пешравии даромади оянда дар китоби муаллиф (бе кафолате , ки ягон чизро ба даст намеорад), балки дар вақти корӣ ба кормандон маблағгузорӣ мекунад:
- Таҳрири китоби
- Тарҳрезии китоби (дохилӣ ва коғазӣ, ҳа, китобҳои электронӣ низ зарур аст)
- Китобро нусхабардорӣ / нусхабардорӣ мекунад
- Ҳисобро ба ҳисобҳои ҳамаи каналҳои мувофиқ омода кунед ё фурӯшед
- Китобро паҳн кунед
- Маркетинги китоб
Ҳамчунин, ҳар як варақа бо истифода аз воситаҳои гуногуни дигар - аз он ҷумла тренинги муаллиф - барои тамошобинон, китоби хонда, ҷомеи хонандагонро огаҳ месозад ва баъзеҳо манфиат меоранд.
Ва ҳамаи он бо [нашркунанда] дорои таҷрибаи калидӣ дар намуди шумо, новобаста аз шакли таркиби китоб, китобчаи электронӣ ё китобчаҳо мебошад. Танҳо маҳсулот ва тақсимот дар байни китобҳои чопӣ ва электронҳои электронӣ фарқ мекунад.
Муҳимтар аз ҳама он аст, ки нашрияи анъанавӣ инчунин ба эътибори худ ва хоҳиши хуби худ дар илова кардани он муаллиф ба рӯйхати он сармоягузорӣ мекунад.
Гарчанде бисёре муаллифон эҳсос мекунанд, ки онҳо аз воизони худ кофӣ нестанд ва дастгирии маркетингро надоранд, воқеии он аст, ки танҳо аз ҷониби [анъанавии] нашр шудан маънои онро дорад, ки муаллиф аз ҷониби мағозаҳо, баъзе хонандагон ва ВАО аз он ки онҳо худашонро чоп мекунанд. Муаллифон аз тариқи "меросхӯрии" иродаи нек ва эътибори хубе, ки аз ҷониби ин нашрия, нашркунандагони он ва дастгоҳҳои фурӯш дар тӯли солҳо сохта шудаанд, фоида меорад.
Иттилооти ҷамъиятӣ барои Китобҳои худкома чоп шудааст
Пас, муаллифони худпешбаранда одатан ба фурӯш, савдо ва маркетингҳои бештар рӯ ба рӯ мешаванд?
Дар истилоҳ истисноҳо, албатта, аммо ҳа, нависандагон бояд аз мушкилоти иловагии фарогирии воситаҳои ахбори омма огоҳ бошанд, ки албатта рақобатпазир аст, агар шумо худатон чоп кунед.
Муаллифон ва китобҳое, ки аз ҷониби варақаҳои анъанавӣ нашр шудаанд, барои фарогирии васоити ахбори омма ва мукофотҳо, ки китобҳои худро чоп намекунанд, баррасӣ карда мешаванд. Ин оҳиста тағйир меёбад, аммо акнун аксарияти муаллифони худпешбар мебошанд.
Ин маънои онро надорад, ки аз ҷониби хонаи анъанавӣ нашр шудани ҳама гуна кафолатҳои фарогирии асосии ВАО, фурўши бузург, таҷрибаи комилан қаноатбахш аст, аммо муҳим он аст, ки ин нуқтаҳои муҳимро нишон диҳанд.
Ҳамчунин дуруст аст, ки ҳатто бисёри муаллифони анъанавии чопшуда ветеранҳои рекламавӣ / маркетингиро барои кӯшиши дастгиркунии гурӯҳҳои банду басти худ дастгирӣ мекунанд.
Маслиҳат барои муаллифи китоби худидоракунии чопшуда
Ва агар агар муаллиф муваффақ нашавад, нусхабардории анъанавӣ дошта бошад?
Боварӣ дорам, ки ҳар як шахс метавонад имрӯз бо истифода аз технологияҳои дастрас ва пардохти ширкатҳо барои кӯмак ба онҳо фикру ақидаҳои худро ба чоп ва / ё китобҳои электронӣ табдил диҳад. Чун нависандаи ман ба наздикӣ ба ман гуфт, "Танҳо як сол пеш аз ман интихоби дигареро интишор накардам, аммо ман дар дастнависам дар дастнависам."
Танҳо фаромӯш накунед, ки дар ҳоле, ки муаллифони худпешбарӣ назорати бештар ва фоизи зиёдтарро даромади зиёд мегиранд, онҳо ҳамчунин 100% хароҷот ва кор кардани нашрияҳо мегиранд. Арзиш ва маблағи кор метавонад муҳим бошад. Ҳамаи ин вазифаҳое, ки дар он воиз кор мекунад, нигаред? Шумо бояд ба ин шахсон муроҷиат кунед ё ба дигар кас супориш диҳед, ки вазифаҳои онҳоро иҷро кунанд. Пас ...
- Буҷети шумо, вақт, пул чӣ аст?
- Кадом малакаҳоро соҳибкорӣ, техникӣ, ахбори иҷтимоӣ, алоқаҳо, шумо ба лоиҳа меоваред? Оё шумо аллакай як ҷомеаи бузурги хонандагони эфирӣ тавассути воситаҳои ахбори омма, тарҷумаҳои гуфтугӯӣ пешкаш кардаед?
Бо назардошти ҳаҷми ӯҳдадориҳо зарур аст, ки кадом маслиҳатро ба касе пешниҳод кунед, ки худро мустақилона интишор мекунад?
Аввалан, аз худ бипурсед: Чаро мехоҳед китобро эҷод кунед ? Ин ба шумо ёрӣ мерасонад, ки аудиторияи мақсадноки шумо, унвони ҳуқуқӣ / формат / нархро, чӣ тавр шумо ба шунавандагони он гиред, то он даме, ки шумо равшан аст, шумо намедонед, ки кадом хидматҳо барои шумо дурустанд .
Баъдан, буҷа, вақти ва пулро муайян кунед. Муайян кунед, ки чӣ гуна кор кардани P & L, махсус ба худидоракунии нашрия. Ин корхонаи тиҷоратӣ аст ва бояд ин тавр бошад.
Ва саволҳоро пурсед; ки дар созишномаи худ шартномаҳои шартномаҳоро дида бароед.
Ҳар гуна даъвоҳо - матнҳо барои тамошо кардан?
" COPYRIGHT " - Ҳуқуқи муаллиф бояд ҳамеша дар автобус бошад, ҳатто агар дигар ширкат аз қайд гузарад. Ин калид аст.
"ҲУКУКАТИ МУҲОҶИР" - Ҳатто агар матлаб дар бораи ҳуқуқи муаллиф мегӯяд: Ҳуқуқи ройгон, ҳар як забон ё функсияро тамошо кунед, баъдтар чунин мегӯяд: "Publisher дорои ҳуқуқи истисноӣ барои нашр кардани ин гуна шаклҳо / формат ... ..."
Ин матн ба чопгари худ / чопи худ дар тамоми контролҳо ва эҳтимолияти ҳама даромадҳо, масалан, ноширии анъанавӣ китобчаи худро мехонад ва мехост, ки ҳуқуқи онро нашр кунад.
Як коршиноси ноширӣ дар бораи аҳамияти калони ин матлаби матнӣ муфассал шарҳ медиҳад, агар китоби шумо яке аз 30 дар 1,000 000 китобҳои ҳар сол нашр шавад, ва чаро ин матлаб бе иҷозати мантиқӣ, ки байни муаллиф ва нашркунанда тақсим карда шудааст, ки бо ин роҳ бояд шӯъбаи ҳуқуқии субъективӣ барои бартараф кардани ин ҳуқуқҳо дошта бошед.
"SELLING" - Ба ҷои он, ки китоби худро ба ҳар сурат гузоред, "фурӯш" маънои онро дорад, ки китоби худро барои фурӯш ба воситаи он дар паҳнкунандагони онлайн ва (ки? Оё мехоҳед китоби худро дар китобхонаҳо гузаронед? Ин хеле мушкилтар аст, агар он тавассути [толори китобхонаи] Бейкер ва Тейлор дастрас набошад.
"ПЕШ АЗ" - Оё мехоҳед, ки нусхаҳои чопшуда ё e-китобро танҳо хуб донанд?
"MARKETING" ё "PUBLICITY" - Аҳамият диҳед, ки баъзе хизматрасониҳои маркетингӣ ва рекламавӣ, ки аз ҷониби ширкатҳои хизматрасонии нашркунанда пешниҳод шудаанд, танҳо дар рӯйхат ҷойгир шудаанд, на дар бораи воқеаҳои китоби худ.
Оё шумо донед, ки агар китобатон дар мағозаҳо дастрас бошад? Сипас, тахфифҳои самаранок, ки метавонанд ба роялти шумо таъсир расонанд, зеро ширкати худидоракунӣ метавонад мароқаҳои худро ҳимоя кунад.
Дар байни муаллифон, шумо дарк кардед, ки бузургтарин нодурусти он - вақте ки онҳо ба дунёи ношинохта дохил мешаванд, чашм ба чашми калон чӣ гуна аст?
Наздиктарин чашм - ифлоскунанда: Танҳо он китобе, ки «тайёр» аст, маънои онро надорад, ки касе онро интизор аст, онро интизор аст / онро харид.
Нависандагон, ки аз ҷониби хонаҳои хурд ё калон ё нашршуда нашр мешаванд, ба мо низ ба санаи озод наздик шудан. Ман боварӣ дорам, ки он ҷо мо дар як навъ, клик, дунёи «Зинда» зиндагӣ мекунем, ки одамон боварӣ доранд, ки маркетинг зудтар аз он истифода бурда мешавад. Далели он аст, ки воситаҳои ахбори омма ҳамон қадар паҳн мешаванд, он аз ҳарвақта ба воситаи садо сар мешавад.
Яке аз қисмҳои муҳимтарини маслиҳатдиҳии маркетинги стратегии шумо ба муаллиф чӣ гуна аст?
Оғозҳои боэътимоди муваффақона, вақте ки муаллиф навиштани китобро оғоз мекунад, пас бинед, ки муносибатҳои навро оғоз кунед:
- Бо китобчиён бо фармоишгари мунтазам, арзишманд сар мешавад
- Бо китобҳои дарсӣ бо китобхонаҳо , ба иштирокчиёни филиал шинос шавед, баъзеҳо гурӯҳҳои хонишро доранд. Китобхонаҳо китобҳоро тавсия медиҳанд - шояд шумо дар як рӯз.
- Дар бораи хушхабар бо дигар нависандагон тавассути мубодилаи хабар аз кори худ
- Бо хонандагон тавассути иштирок дар васоити ахбори омма ва дар платформаҳо (боз ҳам беҳтар ба монанди Goodreads). Агар шумо нависед, ки рискҳо, рискҳо, ҳунармандон, онлайнҳои ҷустуҷӯро пайдо намуда, аъзои фаъол бошанд, дар бораи китоби худ сӯҳбат накунед, балки ба мавзӯъҳои мухтасар ба сӯҳбатҳо, мубодилаи хабарҳои дигар нависандагоне, ки шумо аз он баҳра мебаред.
- Бо онҳое, ки дар ташкилоти тиҷоратии худ ва гурӯҳҳои махсуси манфиатдор дар бораи суханронии худ гап мезананд, бинишиниро ҳамчун манбаи боваринок, қайд кунед, ки шумо навиштан ва ҷамъ кардани суроғаҳои почтаи электронии мувофиқро қайд кунед.
Барои муаллифон ба нашрия наздиктаранд? Маслиҳати муфид дар бораи жанр ва шунавандагони мақсаднок асос меёбад, аммо умуман, ман маъракаи эфирии онлайнии таҳияшуда ва иҷрошуда (бо саҳифаи хеле самарабахш) ва маркетинги почтаи электронӣ мебошам.
Албатта, агар муаллиф дорои 500,000+ Twitter, Facebook, YouTube ё пайравӣ Instagram аст, ман маслиҳати хеле гуногуни китобро пешниҳод мекунам.
Илова бар ин, маслиҳати касбӣ бояд як сол пеш аз он ки шумо ройгон пешниҳод кунед , ба тавре, ки унвони китоб, тавсиф, мавқеи муаллиф ва методҳо дар ҳама мақсадҳо дар асоси мақолаҳои мақсаднок ва мақсадҳои муаллиф инъикос меёбад.
Синфи коршиносии шумо дар сайти мо - захираи калони дорои захираҳои бузург аст, ки дар марҳалаи муваффақияти нашрияҳо .
Барои анъанаҳои анъанавӣ ва худидоракунӣ: Китобҳои маркетингӣ Имрӯз
Гурӯҳи экспертизаи шумо дар ҳақиқат дар тавонмандии худ васеъ паҳн мешавад - оё шумо метавонед ба ҳар гуна тамоюлҳо ва варақаҳо дар кадом навъи дастгириҳо ва роҳнамоҳо роҳнамоӣ - ҳам анъанавӣ ва худмаблағгузорӣ - ба монанди тағироти бозорӣ ниёз дошта бошед?
Дар дунёи рақамӣ, мо ҳанӯз ҳам кӯшиш ба харҷ медиҳем, ки бо шунавандагони мақсадноки муаллиф муносибати маркетингӣ дошта бошем ва чӣ гуна муаллиф бо машваратчии муносиб ва босамар.
Албатта, асбобҳо ва платформаҳо ҳама вақт тағйир меёбанд, ки чаро намунаи тиҷорати ман чунин аст, вале YEN хизматрасониҳои муҳим ва машҳурро дар бар мегирад:
- Шарҳи Метадата дар сомонаи китоб ва муаллиф. Метадата суханони беҳтарин ва муҳимтарин дар маркетинги имрӯза, ки бо мушкилоти ҷустуҷӯ дар ин санаи рақамӣ оварда шудааст.
- Азбаски арзиши калимаҳои калимаҳо тағиротҳои маълумоти методии пас аз нашр шуданро доранд.
- Тренерони воситаҳои ахбори омма. Азбаски барои нависандагон барои дидан ва такмил додани онҳо ва муоширати онҳо бо ҷомеаи иттилоотии иҷтимоӣ, муҳим аст, мо ба ҳар як нависанда кӯмак мекунем, ки платформаҳое пайдо кунанд, ки дар он ба ӯ хеле маъқул аст. Мо мефаҳмем, ки ба онҳо кӯмак кардан бо рушди таҷрибаҳои беҳтарини идоракунии мундариҷа, ки ба самаранокии онҳо мусоидат мекунанд ва муаллифон барои навиштани китобҳо вақти бештар медиҳанд.
- Маркетинги почтаи электронӣ, ки аксар вақт табдил ба беҳтар аз фурўши иҷтимоӣ (вобаста ба, ҳамчун ҳамеша дар муаллиф ва аудитор).
Маслиҳат ва афзалиятҳои стратегӣ ҳар як навъи навиштаи нависанда, шунавандагони мақсаднок ва лавозимоти рекламавиро тағйир медиҳанд. Дар Синои коршиносии шумо, ман як дастаи беназир дар асоси ҳар як талаботҳои муштарӣ, якҷоя дар маъракаи ҳамоҳанг кор мекунам. Дастаи ҳар як асбобро дар ихтиёри худ истифода мебарем - ҳам саривақтӣ ва навтарин - барои пайвастани нависандагон ва хонандагон дар роҳи самаранок.
Пас, ин чӣ чизро тағйир дод?
Муаллиф ҳеҷ гоҳ қодир нест, ки худро дигаргун кунад. Ман ширкатҳои маркетингро идора мекардам, вале ман ба навиштани навиштаҳои худ бевосита нашр мекунам, ки пулҳои аввалинро сарф мекунанд, бо муҳаррири касбӣ .
Ҳамчунин, муаллиф ҳаргиз доварии беҳтаринро барои китоби худ надорад . Муаллиф танҳо ба коре наздик аст ва хонанда метавонад ҳамчун хонандаи нав ё тавоно бошад. Баъд аз кор бо садҳо муаллифон, ман бо муваффақият барои кӯмак ба муаллифон унвонҳои беҳтарини худро ёфтаам.
Bridget, маълумоте, ки шумо додаед, хеле хуб аст. Ҳама чизро мехоҳед илова кунед?
Дар ин мақола хеле зиёд аст! Дар сайти мо бисёр захираҳо вуҷуд доранд ва мо ҳар як чорабинии хеле маъмулӣ дорем, ки мо ҳар моҳро дар Конфронсҳои конфронсии конфронсҳо пешниҳод мекунем, ки дар он ҷо ветеранҳои соҳавӣ мавзӯъҳои шавқмандро ба муаллифон, агентҳо ва ҳамкорони худ дар нашр мекунанд. Инҳо дар офисҳои Иттифоқи Муштараки мо гузаронида мешаванд ва мо ҳам дар тамоми кишварҳо зиндагӣ мекунем.
Bridget Marmion
Азбаски SVP Marketing Marketing Farrar, Straus Giroux, Random House ва Houghton Миффлин Харкорт, Мармион маъракаҳоро роҳнамоӣ ва роҳнамоӣ дод, ки ба рӯйхати беҳтарин ба фурӯш гузоштааст, ки ба ҳам китобҳои калонсолон ва ҳам китобҳои кӯдакону маъюбӣ, анъанавӣ ва рақамӣ назорат мекард. Вай раиси кумитаи савдои СААА мебошад, ки дар тамоми каналҳо, аз он ҷумла чакана, K-12, коллеҷ, китобхона, онлайн ва ҷамоати агентиҳо тамос гирифтааст. Соли 2012, Мармари ширкати Expert Nation, Inc., ширкати фаронсавии маркетингро оғоз кард.
Пайравӣ Bridget / YEN
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion