Дар бораи ин равиши нави навбатӣ ба фурӯш
Содироти Challenger
Барои солҳо, мутахассисони сатҳҳои тиҷоратӣ боварӣ доштанд, ки калиди муваффақият дар фурӯш бо муносибатҳои мизоҷон ва дурнамои онҳо буд. Таҳқиқот устувор буда, дар асоси эътиқоди кӯҳна, ки агар мизоҷон монанди як фард, онҳо як сабаб ва тарзи дарёфти онро аз даст медиҳанд. Ва агар онҳо як нофаҳмӣ надошта бошанд, онҳо сабаб ва тарзи дарёфти онро надоштанд.
Барои аксарияти ин мантиқӣ дуруст аст. Одамон мехоҳанд, ки аз одамоне, ки мехоҳанд, харидорӣ кунанд. Аммо мушкилот ин аст, ки мизоҷон хеле банд буданд, аллакай огоҳии хуб доранд ва имконоти зиёд доранд барои сармоягузорӣ вақти зарурӣ барои сохтани муносибат ё дигар наметавонанд қарори харидро танҳо дар бораи он ки чӣ гуна онҳо мехоҳанд (ё ношоиста) . Саёҳати Challenger пешниҳод мекунад, ки чаро муносибатҳо муҳиманд, муносибати беҳтар ба фурӯши аҳамияти аввалине, ки муносибатҳои мутақобила барқарор карда шудааст ва ба ҷои он ки такмили намунаи фурӯши се қисм тақсим карда шавад.
Омӯзед
Модели фурӯшандаҳои Challenger бо аҳамияти фурӯши фурўши иттилооти нав ё тарзи дигари кор ба мизоҷон ва дурнамои онҳо оғоз меёбад. Хариди ҷамъият дорои захираҳои кофӣ мебошад, ки аз он иттилоот фароҳам меорад ва аксар вақт дар бораи маҳсулотатон бештар аз он ки шумо боварӣ доред, медонед.
Онҳо инчунин дар бисёр ҳолатҳо медонанд, ки дар бораи пешниҳодҳои рақибони худ ҳамон яканд.
Онҳо инчунин дар бораи тиҷорати худ ва мушкилоти онҳое, ки мехоҳанд ҳангоми рафъи хариди харидорӣ кӯшиш кунанд, бисёр медонанд. Агар мутахассиси фурӯш ба он вобаста аст, ки ин маҳсулот нисбат ба рақобат беҳтар аст ё тасаввур мекунад, ки муштарӣ аз эҳтимолияти мушкилот ва мушкилоте, ки ин маҳсулотро ҳал мекунад; рубли замона аз арзиши мизоҷон талх аст ва ба мизи мудаввар нав нест.
Аммо агар розӣ интихоб кард, ки муносибати дигарро интихоб кард ва қарор дод, ки мизоҷро чӣ гуна гуна мушкилотро дар соҳаи саноат бо роҳи истифодаи равишҳои гуногун ҳал кунад ва пас аз фармоишгар дар бораи хусусиятҳои беназире, ки маҳсулот ё ширкаташро пешниҳод мекунад, омӯхта мешавад, вақт сарф мешавад. Беҳтарин арзиши тавсифи он аст, ки эҳтимол дорад, ки фурӯш ба даст оварда мешавад.
Тайёр
Қисми навбатии Модели Sales Challenger барои мутахассисони фурӯш барои ҳалли ҳалли мушкилоти мушаххаси фармоишгар. Он як омехтаи эффективӣ ва қобилият дар маҳсулот ё хидмати пешниҳодшударо талаб мекунад.
Қисми эҷодӣ аз фурӯшандаи фурӯш меояд, ва паҳншавии он чизе аст, ки маҳсулот / хизматрасонӣ ё дорои он надорад.
Бо вуҷуди ин, як маҳсулот / хизматрасонӣ, ки дар аввал ба назар нарасидааст, метавонад дар ҳақиқат қобилияти ба фармоишгар мувофиқ бошад.
Эҳтимолият метавонад дар шакли маблағгузории мутобиқшуда бошад, масалан, ё барои мутобиқсозии тамоми раванди истеҳсолот талаб карда шавад. Калиди ҳалли ҳалли мушкилот бо фармоиш бо фарогирии ҳамаҷонибаи эҳтиёҷоти муштарӣ оғоз меёбад.
Идоракунии назорати
Қисми ниҳоии фурӯши Challenger барои мутахассисони фурӯш барои назорати марҳилаи фурӯш аст. Ин бештар аз ғайриоддӣ барои касбҳои фурӯш барои вохӯриҳо ва муқовимат аз муштарӣ аст. Ҳол он ки моделҳои фурӯшгоҳи анъанавӣ нишон медиҳанд, ки ҳар як таклифоти муштарӣ муносибати қонунии муштариро баррасӣ мекунад ва намунаи Challenger Sales-ро мефаҳмонад, ки саводнокии номатлуб / ғайримасъулият / беҳтарин / ҷавобгарии беҳтарин аз ҷониби касбҳои касбӣ ба таври устувор, боэътимод ва душвор аст фармоишгар барои "ин ҳақиқатро нигоҳ дорад".
Назорати идоракунӣ далерӣ, эътимод ва ғояҳои зиёде дорад. Трафикаи сифатҳое, ки ҳасад аз ҳама сарварони фурӯш дар ҷаҳон мебошанд.