Чӣ гуна SMP бузург метавонад рекламаи аҷибе гардад
Ин рӯзҳо, ҳам СМР ва USP ба якчанд навъҳои нав, аз ҷумла "як чизи муҳимтар" ё "қурбонии калидӣ" дода шудаанд, вале онҳо ҳама ва якбора ҳастед. Бо вуҷуди ин, истиноди USP аз ҷониби Rosser Reeves аз Тед Bates & Company даҳсолаҳо сохта шудааст.
Дар китоби худ Reality In Advertising, ки дар соли 1961 нашр шудааст, Reeves тасвири дақиқи сеюми USP-ро медиҳад, ки имрӯз акнун то 50 сол пештар мувофиқ аст. Reeves қайд кард, ки:
1. Ҳар як рекламаро бояд ба истеъмолкунанда пешниҳод кунад. На танҳо суханон, на танҳо нархҳои маҳсулот, балки рекламаро нишон медиҳанд. Ҳар як рекламаро бояд ба ҳар як хонанда гӯем: "Ин мағозаро харидорӣ кунед ва шумо ин манфиати мушаххасро хоҳед гирифт".
Пешниҳод бояд яке бошад, ки рақобат метавонад ё метавонад, пешниҳод кунад. Он бояд беназир бошад, ё беназири бренди нармафзор ва ё даъвои дигар, ки дар соҳаи рекламаи алоҳида ба вуҷуд омадааст.
3. Пешниҳод бояд хеле қавӣ бошад, ки он метавонад миллионҳо масофаро интиқол диҳад, яъне, ба мизоҷони нав ба маҳсулоти шумо кашад.
Сарчашма: Дар ҳақиқат дар реклама аз ҷониби Rosser Reeves. Pub. 1961
Ҳамин тавр, ин ҳама ба шумо, ҳамчун рекламадиҳанда, чӣ маъно дорад? Хуб, ин маънои онро дорад, ки шумо наметавонед ва ҳеҷ гуна иқдомро барои ягон муштарӣ бе ИПП ё SMP пешгирӣ кунед.
Муҳимияти тавсияномаи якдилона
SMP, бешубҳа, маҷмӯи муҳимтарини калимаҳо дар бораи ҳар гуна мухтасари мухтасар ё тавсифи кори аст. Ин нури роҳнамо барои тамоми лоиҳа мебошад. Ин Star Star аст.
Дар кӯтоҳ, он асосест, ки ҳар як маъракаи бузург сохта шудааст.
Агар шумо як SMP-ро бе SMP дода шуда бошед, онро баргардонед.
Агар шумо бе SMP нависед, шумо кори худро иҷро намекунед. Агар шумо, ҳамчун директори Creative , бе SMP беэътиноӣ кунед, шумо агенти худро ба ҷаҳл дард мешавед. Ва агар муштарӣ дар SMP имзо накунад, он вақт боз оғоз меёбад.
SMP мегӯяд: "X нуқтаҳоро ишғол мекунад." Ин на он аст, ки хазинаҳои дар поён зикршударо нақл накунанд, вале ба шумо мегӯям, ки куҷо канда мешавад. Бе ин он аст, ки шумо дар гирду атрофи торикӣ дар саросари ақидаи хуб истодагарӣ мекунед. Ва ҳатто агар шумо онро дарёфт кунед, шумо фикр намекунед, ки ин идеяе, ки муштарӣ воқеан мехоҳад.
Дар кӯтоҳ, SMP, маъракаи нест. Ё баръакс, маъракаи хубе нест.
10 Намунаҳои SMPs калон
A SMP бузурги хотиравӣ аст, ва чархҳо ба гурӯҳҳои эҷодӣ табдил хоҳад шуд ва як фикри хеле қавӣ аст, ки ҳамчун Reeves гуфт, метавонад маслиҳатҳои дар самти шумо. Ҳеҷ ҷое барои заиф, vanilla, ақидаҳои амудӣ вуҷуд надорад. Ин бояд парчамро дар замин ҷойгир кунад.
Бузургии СМИ инчунин ба таври ҷолиб сурат мегирад. Дар ҳақиқат, бисёри директорони эҷодӣ SMP ҳамчун асоснок барои эҷодкор истифода мебаранд. Онҳо SMPро дар девор ҷойгир мекунанд ва медонанд, ки ин ақида аст, ки ҳайати эҷодӣ бояд ғолиб шавад. Баъзе SMPs дар ҳақиқат ба taglines, ки ҳоло дар атрофи гиранд.
Дар инҷо баъзе мисолҳои SMP-и пурарзишие, ки ба ҳайати эҷодӣ ба якчанд корҳои ногузир дучор шуданд:
- Avis: Мо рақами дуюм, Пас, мо сахттар кӯшиш.
- M & Ms: Шоколакҳои шоколад дар даҳр, на дар дасти шумо.
- Nike: Just Do It.
- DeBeers : Боз як Соҳил.
- FedEx: Ҳангоме, ки Умедворем, як лаҳза дар он бояд бошад.
- Домино: Шумо пазеду тару тоза, ба шумо пӯшидани 30 дақиқа ва ё камтар - ё он бепул.
- AARP : AARP ба шумо қувват мебахшад, ки қоидаҳои худро қонеъ гардонад.
- Торо : Торо Асбобҳо мекунад. Шумо саҳроӣ мекунед.
- Lexus GS300: The GS300 The Kick-Ass Lexus аст.
- Қатъи ҳаёт: Беморони бемори шуморо нагузоред, ки оилаи шумо сӯзад.
Чӣ тавр шумо SMP-ро нависед?
Ин осон нест. Дар ҳақиқат. Ва он набояд бошад. Шумо мафҳуми лоиҳаро ба даст меоред ва онро ба калимае, ки ба эҷодкунандагон имкон медиҳад, ки аз ҷониби истеъмолкунандагон ба даст оварда шаванд,
Ин вазифаи хурд нест. Инчунин сабаби он аст, ки кумитаҳои эҷодӣ бештар ва бештар ба созмони эҷодӣ бе SMP дар он ҷо дода мешаванд. Ин хато аст. SMP - ташаббуси тамоми маърака аст ва аксар вақт фикр кардан лозим аст
- Бо шинос шудан бо маҳсулот ё хидмати хуб оғоз кунед.
Хеле хуб. Дар мавриди навъи Лекси нав, муҳандисон пеш аз тарҳрезӣ кардани мошин ба миллионердорон муносибат карданд. Онҳо нуқтаи назари комил доштанд. Пас, хӯрок мехӯред. Пойафзолҳоро гиред. Фармоишгар бошед. Шумо чиро дӯст доред? Шумо чӣ маъқул нестед? Оё чизи дигаре, ки аз ҳама чизи бештаре рӯ ба рӯ шудааст, вуҷуд дорад? Оё ин хусусиятест, ки дар ҳақиқат маҳсулот ё хизматрасонӣ аз рақобат беҳтар аст? - Хусусиятҳои беҳтаринро нависед ва рӯйхатҳоро баста кунед
Дар хотир доред, ки ин як пешниҳоди ягонаи ақида аст. Шумо наметавонед ба се ё чор унсурҳо диққат диҳед. "Ин аст, ки арзонтарин, арзонтарин, дурахшонтарин, заифтарин, сахттарин ва ҳамвортарин намуди он аст" кор намекунад. Шумо тӯбҳои зиёде дар ҳаво мепартоед, ва истеъмолкунандагон танҳо як ё ду нафарро мепазиранд. Пас, ба рӯйхат бодиққат санҷед. Кадом хусусиятҳои он бештар бозистад? Кадом яке аз шумо ба шумо як кати калонтарини бозор кӯмак мекунад? Кадом яке аз дастгоҳҳои дастии шумо, ки шумо клавиатураи рақобатро ба даст меоред? Гир онро? Пас, ба марҳилаи 3 гузаред. - Фоидаҳои ин як хусусиятро пайдо кунед
Он метавонад як фоидаи бузург дошта бошад. Он метавонад бисёриҳоро дошта бошад. Аммо шумо наметавонед ягон чизро ба касе фурӯшед. Ҳеҷ кас намесӯзад; онҳо як дастгоҳро барои сӯрох кардани деворҳо ва дастгоҳҳояш харидорӣ мекунанд, ва онҳо мехоҳанд, ки беҳтарин пулро талаб кунанд. Фаҳмиши он ки яке аз хусусиятҳои зебо ба мизоҷони худ чист? Ба онҳо нависед ва таҳияи пешниҳодоти яквақтаи худро оғоз кунед. Масалан, агар он навъи нави дренажӣ бошад, SMP метавонад "Не драйвери дигар дар як коркарди яктарафа вуҷуд дорад". Ин як SMP дарозтарин аст. Ё, он метавонад "Бодиринги ягонае, ки як маротиба дар ду дӯкӣ кунад" бошад. Ин як муддати тези SMP аст. - SMP-и худро дар реклама гузоред. Ин сарлавҳаи ғолиб аст.
Номи якум дар бораи реклама барои ҳар як маърака бояд SMP бошад. Ин беҳтарин роҳи оғоз кардани кофтукоб аст, ва барои эҷоди тамоми эҷоди дигари озмоиши литсей меравад. Агар корат шумо намефаҳмед ва эҷодкорона ба он, ки сарлавҳаи SMP пахш кунед, давом медиҳед.