Мусоҳиба барои мусоҳиба дар фурӯш
Агар шумо хоҳед, ки ба ҷои кори бузург табдил ёбад, шумо бояд донед, ки чӣ гуна ба мусоҳибаи фурӯш аз парк бозӣ кунед. Албатта, мусоҳиба дар аксарияти ҷойҳои корӣ муҳим аст. Ин роҳи роҳбарияти потенсиалӣ барои шинохтани шумо ва чӣ шумо мехоҳед, ки кор кунед. Бо вуҷуди ин, барои фурӯшандагон, мусоҳибаи машваратӣ низ санҷиши малакаҳои фурӯши шумо мебошад . Оё шумо худро ҳамчун беҳтарин номзад барои ин кор фурўхта метавонед?
Ва танҳо сабаби он ки шумо намояндаи фурӯш ҳастед, ки метавонад рефератоти умумиҷаҳонӣ нависад, маънои онро надорад, ки шумо воқеан фурӯшед. Ин кори корфармоест барои муайян кардани он ки оё шумо дар марҳилаи фурӯшанда дар ширкати худ муваффақ мешавед.
Саволкунанда бояд бодиққатона малакаҳои коммуникатсионӣро назорат кунад, то шумо муайян кунед, ки шумо навъи шахсе ҳастед, ки метавонанд бо муштариён ширкат кунанд. Дар айни замон, мусоҳиб савол медиҳад, ки барои гирифтани маълумоти бештар дар бораи сабти савдои худ ва дастовардҳои касбиро омӯзед.
Бисёре аз мусоҳибаҳои фурӯш инчунин ба саволҳои мусоҳибаҳои мусоҳибашаванда такя мекунанд ва ин маънои онро дорад, ки роҳбари кироя хоҳиш дорад, ки қобилияти худро дар самтҳои муҳим барои муваффақ шудан дар кори фурӯш, аз қабили қобилияти ба шумо раъй додан, малакаҳои презентатсиякунонӣ, устувории шумо ва ғ. .
Аммо эҳтимолан ду масъалаи умуман маъмултаро, « қуввату нерӯи шумо чӣ гунаанд ?» Ва « сустии шумо чист?» Ҳикояе, ки дар ҷавоб ба ин саволҳо фаҳмида мешавад, дар ҳақиқат фаҳмидани он ки чӣ гуна яке аз қувват ва заифиҳо одатан аз як хислати ягона ба миён меояд - заифии он яке аз қобилияти "сояи" қувват аст.
Агар шумо боварӣ дошта бошед, ки хусусияти шахсии шумо барои муваффақиятҳо ва нокомии худ масъулият дорад (он «комилият», «оптимизм» ё «тасаллӣ» ё «рақобатпазирӣ») мебошад, шумо метавонед худшиносӣ ва камолоти худро нишон диҳед Интервюерони шумо ба ҳайрат меоянд.
Саволҳои намунавӣ оиди қувват ва заифӣ
Дар ин ҷо саволҳои мусоҳибаи фурӯш дар бораи қувват ва заъфҳо ба назар мерасад.
- Ман мегӯям, ки қувваи бузурги ман қобилияти мантиқии худро дорад. Дар фурӯш, ман фаҳмидам, ки ҳангоми ба фурӯш баромадан аз ҳар як порчаи фурӯш, аз аввалин тамос ба "thank you" дар охири фурӯш таваҷҷӯҳ кунед. Ҷанбаи мазкури сояи ин тамаркузи пурқуввати ман ин аст, ки тамоюли манфии вазъият, ки эҳтимолияти сустии ман хеле душвор аст. Ман баъзан вақти зиёдро барои тарҳрезӣ кардан дар фурӯш ва дарёфтам, ки нақшаи ибтидоии ман беҳтарин буд.
- Қувваи бузурги ман қобилияти ташкилии ман аст. Ман мехоҳам, ки нақшаи фурӯшро ба нома тақсим кунам ва онро тавассути он пайравӣ кунед. Заифи бузургтарини ман бо қувваи бузургтарини ман вобаста аст, зеро ман мегӯям, ки вақте ки нақшаи ман бояд тағйир ёбад, ман метавонам каме натавонам.
- Қувваи бузургтарини ман қобилияти ман дар бораи пойҳои ман аст. Ман дар муносибати ман ба фурӯшам хеле монеа будаам ва бо якчанд намуди муштариён якчанд коргарон кор карда метавонам. Заъифии ман ин аст, ки баъзан ман чизи аз ҳама чизро офаридаам ва ҳам лозимам, то он вақте, ки онҳо рӯ ба рӯ мешаванд, хотима диҳам.
- Қувваи бузурги ман ҳамчун ҳаво борон аст - рақобатпазирии ман - ин аст, ки чаро ман ҳамчун варзишгар дар мактаби миёна ва коллеҷи олӣ шинохта шудаам. Ҳеҷ чиз ба ман ҳамчун мусобиқа хотима намеёбад; Ман кӯшиш мекунам, ки кӯшиш ба харҷ диҳед, ки дар доираҳои Президент ширкат варзиши ҳарсола дошта бошед. Аммо ман фаҳмидам, ки ҳеҷ кас наметавонад бо ёрии дигарон иштирок кунад. Заъифии ман ин аст, ки ман баъзан дигар аъзоёни гурӯҳро ба назар гирифтам, вақте ки мо ноил шудан ба ҳадаф ҳастем, бинобар ин, ман кӯшиш мекунам, ки ба дастгирӣ ва дастгирӣ кардани дастаи ман на танҳо интизор шавам, ки ба онҳо пайравӣ кунам.
Мусоҳибаҳои корӣ набояд тарсид. Дар хотир дошта бошед, ки мусоҳибаҳо имкониятҳои тиллоӣ доранд, ки ҳам малака ва истеъдодҳои худро фурӯшанд ва инчунин дар бораи ширкате, ки ба кор даромадаанд, бештар маълумот гиред. Бо омодагии дурусти мусоҳиба ва пайравӣ, шумо омода хоҳед кард, ки аз болои рақобати шумо зиёдтар кор карда, кореро, ки барои шумо комил аст, бубахшад.