Бо дастурҳои мазкур муваффақиятҳоро ба даст оваред
Ҳар сол, тамоюлҳои гуногун ва усулҳо тағйироти тарзи рекламаро тағйир медиҳанд. Инҳо техника ва тактикаҳои нисбатан таъсирбахш ҳастанд, ки шумо бояд дар маъракаҳои 2018 ва дар оянда шумо баррасӣ кунед.
1. Қисми беэътимод набошед
Бисёре аз қувваи бозгашт дар аксарияти маъракаҳои рекламавӣ буданд. Ҳар як мухтасари эҷодӣ, ки дар 90 сол истеҳсол ва даҳсола аз он дар бораи талафот гап мезаданд, гуфтугӯ карданд. Чӣ тавр мо аз контейнер берун истодаем?
Чӣ гуна мо диққати онҳоро ба даст меорем? Мо чӣ гуна онҳоро ба ғазаб меорем ва онҳоро ба корҳое, ки онҳо мекунанд, қатъ кардан мехоҳем, то ки онҳо ба рекламаи мо диққат диҳанд? Ин таърих аст.
Ҳар касро, ки махсусан дар мобилӣ аст, ба фурӯш мегузорад, чиптаи ягонаест барои истеъмолкунандагон. Онҳо аз ҳамаи он хаста шудаанд. Онҳо аз байн мераванд . Онҳо интизоранд, ки пеш аз он ки мақолаҳои худро хонда тавонанд. Вақте, ки таҷрибаи онҳо аз ҷониби мундариҷаи пардохтшуда ба даст меояд, онҳо ғарқ мешаванд. Шумо намехоҳед, ки дар охири қабули чунин ҳисси бад бошад. Чун Сет Godin чандин сол пеш дар "Равзанаи иҷозатдиҳӣ" пешгӯӣ карда буд, агар шумо мехоҳед бо бренди худ муносибат кунед, беҳтараш беҳтар хоҳад кард. Агар истеъмолкунанда паёмҳои худро гум накунад, шумо онро дуруст мекунед.
2. Маркетинги рағбатнок аз ҳама аҷибтар мешавад
Дар Британияи Кабир, Дрия Смит, шоҳиди машҳури телевизион буд. Ҳангоме ки ӯ дар бораи нишондиҳандаи худ истифода бурд ё дар бораи он қайд кард, мағозаҳо баъд аз тақсим кардани қитъаи замини наздиҳавлигӣ анҷом дода мешаванд.
Агар он барои Делия хуб бошад, он барои ҷамъият кофӣ буд.
Дар Амрико, он чизҳои дӯстдоштаи Oprah буд. Ва албатта, доктор Од танҳо ба фишор номи номеро мебурд ва дар он ҷо иҷро мешуд. Онҳо ҳамаи мисолҳои таъсиргузоркунандагонро мустақиман ба фурӯш мефурӯшанд, гарчанде аксар вақт, онҳо чизе нагуфтанд ва чизе истифода бурданд.
Ҳоло, дар синну соли Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, ва ҳатто Pinterest, маркетинги таъсирбахш ба тиҷорати бузург аст. Масалан, Ким Кардашян Ғарб аз Instagram ва зиёда аз 50 миллион пайравон дар 94 миллион пайравони пайравонаш дорад. Агар Ким аз истифодаи маҳсулот истифода бурда шавад ё онро тасдиқ мекунад, пас шумо метавонед тасаввур кунед, ки чӣ рӯй медиҳад. Ин гуна маркетинг арзиши миллионҳо одамонро дорад, ва рекламадиҳандагон омодаанд, ки ин нархро пардохт кунанд. Беҳтар аст, ки пулро дар атрофи маҳсулот сарф кунед, аз рекламаи Super Bowl бо маблағи буҷаи бузурги ВАО.
Албатта, на танҳо ҳама брендҳо метавонанд тавассути филтри KKW гиранд ва ҳатто агар онро тавонанд, он пул надорад. Пас, оқилонатонро оқилона интихоб кунед. Ва дар хотир доред, ки ҳар вақт шумо худро ба як ситораро ба ҳам мепайвед, шумо бояд бо ҳамоҳангӣ бо ҳамвор сӯҳбат кунед. Онҳо комил нестанд ва агар онҳо ба васоити ахбори омма дучор шаванд, бренди худро дар якҷоягӣ кашидан мумкин аст.
3. Оғози берун аз экран гиред
Дар тӯли чанд соли охир, рекламадиҳандагон рекламадиҳанда, баъзан бо дақиқаи лазерӣ, оид ба реклама, ки мобилӣ, планшетҳо ва компютерҳоро ҳадаф қарор додаанд, равона карда шуданд. Дар ҳоле, ки ин тамоюл нест, ки ба он ҷо рафтан лозим аст, ки пенелка бояд ба пешоб кунад. Ва ин сол, он оғоз меёбад.
Ин маънои онро надорад, ки анъанавии берун аз хона ва чопӣ эҳёи назаррасе ба бор меорад.
Мисли саноати ангишт, ин воситаҳои воситаҳои ахбори омма ба сабаби мушкилот дучор мешаванд. Бо вуҷуди ин, он ба шумо занг мезанад, ки аз экрани экрани мизоҷони худ машғул шавед. Сипас, шумо метавонед ин тактикаҳоро истифода баред, то одамонро ба тартиб даровардани онҳоро ба тартиб дароранд, ё бештар фаҳмед.
Маркетинги Guerrilla бояд дар ақидаи шумо бошад. На рекламаҳои маъмулӣ дар толорҳо ва павильонҳо, балки стунтҳо ва чорабиниҳое, ки диққати ҷалб мекунанд; намуди таваҷҷӯҳе, ки сайтҳоро ба монанди Reddit.com, Facebook, Twitter ва Instagram мезанад. Ин рӯзҳо, гирифтани рекламаи худро дар назди мардум воқеан роҳи осонтар кардани дастрасӣ ба одамон дар экранҳо бо рекламаи шумо мебошад. Намунаи классикӣ - асбобҳои мошингазӣ, ки бо камераҳои пинҳонӣ тасвир шудаанд.
Ҳамин тавр ҳам. Дар бораи шумораи ками одамон фикр накунед, ки дар ҳақиқат реклама ё воқеаро дар шахсияти худ мебинед.
Дар бораи мубодилаи рекламаро фикр кунед. Оё ин барои вақт ва талош барои аҳолӣ ба филми он ва он нақл кардан аст? Ба он ҷо меравед, ва шумо ба як ROI бузургтар дар қубури нисбатан хурд, ба ҷои садҳо ҳазор сарватмандон ба онлайнҳои харид ва мундариҷаи мусоидаткунанда.
4. Ҳар як калимаро ба кор баред
Он сухан гуфт, ки танҳо 28 фоизи калимаҳои дар ҳама гуна мақола ё рекламаи онлайн навишташуда аз ҷониби истеъмолкунандагон хонда мешаванд. Ё ба ибораи дигар, 72 фоизи чизҳои навишти шумо комилан рад карда мешавад. Шумо бояд ҳар як калимаро дар рекламаҳоятон баррасӣ кунед. Оё ҳар як калима кофӣ аст? Оё панҷ мино на аз панҷ нафар? Бунёдкорони фаронсавӣ Блейиз Паскал нахустин одамони зебо буд, ки гӯё мурофиаро осон нест. Вақте ки ӯ гуфт: "Ман инро аз муддати тӯлонӣ ба даст овардаам, зеро вақти он расидааст, ки вақти кӯтоҳтарро кӯтоҳ накунам". Ба ибораи дигар, ба даст овардани нуқта осон нест. Аммо ин рӯзҳо аз ҳама пештар муҳимтар аст.
5. Диққати онҳоро зуд зуд гиред ... ва онро нигоҳ доред
Ҳамчун ҷомеа, диққати мо ба ҳар як кӯтоҳтар мерасад. Миқдори миёнаи аҳолӣ дар соли 2000 12 сония буд; дар соли 2015, он ба 8,25 сония расид. Дар хотир доред, ки ин камтар аз 9 сонияи диққатаи зироаткорӣ аст.
Ҳоло, он аст, ки унвони ин қисмат номаълум аст, аммо дар амал хеле душвортар аст. Барои ҳама диққат гӯш диҳед. Чорчӯба чунон бадтар аст, ки он ҳамеша буд, ва танҳо бадтар мешавад. Ҳамин тариқ, ягона роҳ барои истодагарӣ аст, ки ҳақиқатан ҳам гуногун аст. Аммо, ин кофӣ нест. Ҳамчунин шумо бояд маънои онро дошта бошед. Он бояд ба ҳар чизе, ки шумо фурӯшед, алоқаманд кунед, ё ба бозгашти "FREE SEX - Now мо диққати шуморо гирифтаем, биёед дар бораи суғурта сӯҳбат кунем".
Пас аз он ки шумо қариб ки имконнопазир будед ва истеъмолкунандагонро ба даст овардед, шумо онҳоро дар хати нигоҳ доред. Ин маънои онро дорад, ки якчанд стратегияҳоро дар ин порча муттаҳид кардан мумкин аст. Ҳисоб кардани ҳар калима. Мундариҷа марбут аст. Кӯшиш кунед, ки сканӣ кунед ва нуқтаҳои асосии онро бифаҳмед. Ба онҳо осонтар гардонед, то онҳо ба ҳаракат раванд.
6. Бо Bombardment-и зиддимонополӣ
Ин кофӣ аст, ва истеъмолкунандагон бо параметрҳои худ овоз медиҳанд. Facebook мунтазам мундариҷаи афзалиятнокро боз мекунад ва аксуламали 90 фоизи одамоне, ки онро дидан мехоҳанд, аз он кам кардани он ё роҳҳои бартараф кардани он мебошанд. Ҳамчун истеъмолкунандаи худ, шумо бояд инро ҳам хуб медонед. Шумо чанд маротиба дар бораи ҷуфти иҷтимоии худ вақт пайдо шудед? Бисёриҳо, дар асл, шумо аз он ки дар бораи бренди ягон фикру андешаи худ нагирифтаед, ба таври комил нафрат кунед.
Акнун, васоити рекламаворӣ ва маркетингӣ барои мутобиқ шудан ба ду чизҳои асосӣ - ба даст меоянд ва басомад. Хеле муҳим аст, аммо басомади ... ин масъалаест, ки мураккабтар аст. Агар шумо бо одамоне, ки дар якҷоягӣ бо як мактуб ба шумо занг мезананд, ва онҳо ҷавоб намедиҳанд, шумо ба бренди худ зарар расонидаед.
Аммо, агар паёми шумо инкишоф ёбад, роҳҳои беҳтар намудани зиндагии истеъмолкунандагонро дар бар мегирад (он маҷалла, иттилоот, мусиқӣ, вақтхушӣ ва маслиҳат бошад), пас басомадии шуморо эҳсос хоҳад кард ва ба кор шурӯъ хоҳад кард. Шумо имкон доред, ки ин саҳифаро бо саҳифаҳои иҷтимоии брендҳои худ, инчунин вебсайтҳо ва сомонаҳо, ки мунтазам бо муҳтавои дахлдор мутобиқат мекунанд, ба кор баред. Дар бораи басомаднокӣ андеша кунед, ва он пардохт хоҳад кард.
7. Афзалияти пуррагардонии инфиродӣ
Шумо шояд дар гузашта пешгӯи кардани инфиродӣ истифода мешудед, аммо на ба андозае, ки ҳоло он пешниҳод мешавад. Вақте ки почтаи мустақим аввалин шахсиятро истифода бурд, он гаҳ ва бесамар буд. "Муҳтарам ҷаноби Смит," ё сӯҳбати бештаре бо номи "Ҷои Юҳанно" ягон касро бовар кунонд. Ин як варақи плостикӣ ва суроға буд, ва гӯшти мундариҷа дар бораи шахсӣ ва даъват ба сифати фурӯшандаи фурӯшандаи мошин буд.
Вақтҳо тағйир ёфтанд. Интернет, ки бо дигар усулҳои ҷамъоварии ҷамъоваришуда ҳамроҳ карда шудааст, маънои онро дорад, ки соҳибкорон ҳоло ба миқдори зиёди иттилоот дар бораи истеъмолкунандагони инфиродӣ дастрасӣ доранд. Ин на танҳо ном, суроға ва рақами телефон, балки нуқтаҳои дӯстдоштаи дӯстона, автомашина, вебсафҳаҳои сершумори вебсайт ва ҳатто номгӯи либосҳост. Мошинҳои иттилоотӣ хеле бузург аст. Агар шумо онро истифода баред, шумо метавонед паёмҳоеро, ки дар ҳақиқат ба истеъмолкунандагон пайвастан мехоҳанд, ба ҳеҷ ваҷҳ фикр накунед. Албатта, албатта, хати хуб байни шинонидани онҳо хуб аст ва инчунин хуб аст. Агар истеъмолкунанда ҳис карда шавад, ки махфияти шахсии онҳо ҳаллу фасл шуда бошад, шумо бо ниёзҳои худ, бо ғаразҳои бениҳоят ғамхорӣ кардан мехоҳед. Пас, боварӣ ҳосил кунед, ки маъракаҳои инфиродӣ шумо шахсан худашон вайрон мешаванд.
8. Таъмини ҳақиқӣ афзоиш меёбад
Агар шумо аллакай дар бораи он огоҳ нестед, воқеияти афзоянда қисми якбора афзоиши реклама, маркетинг, ва PR mix аст. Дар ғизо, ин тактикӣ ҷаҳони воқеии CGIро дар ҷаҳони воқеӣ, тавассути истифодаи технологияи муосир дар телефонҳои телефонӣ , планшетҳо ва дигар дастгоҳҳо истифода мекунад. Ҳодисаи Pokemon GO воқеан соли гузашта ба ҳақиқат такони ҷиддӣ бахшид, ва он танҳо ба калонтар шудан меорад.
Чӣ тавр шумо онро истифода бурда метавонед? Дуруст аст, ки роҳҳои зиёде барои истихроҷ кардан вуҷуд доранд. Масалан, агар шумо як мағозаи мағозаҳои қаҳвахона харидорӣ кунед, шумо метавонед маконҳои худро дар нуқтаи кӯтоҳе, ки тавассути телефони мобилӣ гирифта шудааст, бартараф кунед. Шумо метавонед метавонед бобҳои ганҷӣ санҷед, ё паёмҳои пинҳонӣ дар плакатҳо, вебсайтҳо ва маҷаллаҳо нишон диҳед. Дар асл, агар шумо фикр кунед, ки роҳи ягонаи ҷаҳони ғайриманқулро ба ҳаёт баровардан мумкин аст, шумо метавонед онро бо AR. Яке аз камбудиҳо он аст, ки истифодабаранда бояд барномаеро барои зеркашии он бор кунад ва ин метавонад барои ворид шудан ба мушкилоти калон бошад. Танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки он мӯҳтавои он ба маблағи насб.
Ин назар ба соли 2018, ки дар чанд моҳи охир 2016 ва ду моҳи аввали соли ҷорӣ пешбинӣ шудааст, мебошад. Ҳоло дар ин тамоюлҳо гузаред, пеш аз он, ки напазед.