Беэътибор донистани мақсадҳои мақсаднокро эҳтиёт кунед
Бо вуҷуди ин, вақте ки суст ба назар мерасанд, ҳадафе, ки дар он қарор дорад, инчунин пастии ҷиддӣ дорад, ки муваффақияти шуморо заиф мекунад. Муваффақияти мақсадноки нокомии одамон одамонро маҷбур месозад, ки вақти худро партоянд ва ғалабаро дар бораи он ки чӣ гуна ба фаъолият ва энергетикӣ тамаркуз мекунанд.
Чӣ гуна чунин таҷрибаи бомуваффақияти муваффақият ҳамчун қадам ба ҳадаф, хатогиҳо, зуд ба амал меояд?
Мо ташаббускорони муқаррар намудани ҳадафҳо ва андозагирии пешрафти шумо дар расидан ба онҳо. Як тағйироти охирин бо William Hamilton, президенти TechSmith Corporation ва якчанд менеҷерони идоракунанда (ки мехоҳанд номашонро бипазиранд) ба мо хотиррасон карданд, ки ҳадафҳо, нокомии ноамн, ноустуворона ё сабабҳои нодуруст иҷро карда мешаванд, метавонанд ба ҳар як одам таъсири бад расонанд ва нақшаи тиҷорати шумо.
Аз ин панҷ ногузири таҷрибаи эҳтимолии мусбӣ, қавӣ: максаднокии ҳадафҳои шахсӣ, ҳадафҳои касбӣ ва мақсадҳои тиҷоратӣ.
Танҳо ҳамин тавр кунед: Санъати беҷуръатӣ
Ташкилот аксар вақт ба ноил шудан ба ҳадафҳо ва ҳадафҳои банақшагирии стратегӣ , ки аз ҷониби роҳбароне, ки маълумоти хеле муҳимро надоранд ва бо мушкилоти кормандон ноил гаштаанд, дастнорасанд. Мақсадҳо ғайриимконанд ва онҳо ба захираҳо ва имкониятҳои ташкилот ниёз надоранд.
Аъзоёни кадрҳо боварӣ надоранд, ки мукофотпулиҳои онҳо барои иҷрои ҳадафҳо ба даст хоҳанд омад, ки энергияеро, ки барои расидан ба онҳо маблағгузорӣ мекунанд, баробар хоҳад буд. Одатан, менеҷментҳо ҳангоми гум шуданашон аз корношоям даст кашидаанд, аз тарсиданашон тарсонанд.
Стивен Сендел, коршиноси мустақил, мегӯяд, "Мақсад аз тасмими дақиқаи ҳикояи ҳама вақт буд, ки чӣ тавр Сиебел ҳадафҳои фурӯши онро барои роҳбарони ноҳия муайян кард: квотаи ҳар як 3,5 миллион доллар буд.
Дар он ҷо, ҳеҷ фикри дигар лозим нест, ки ба он дохил шавед, муҳокимашаванда - танҳо онро иҷро кунед ё шумо кор мекунед!
Пас, менеҷери ноҳиявӣ дар бораи Citibank дар ҳамон квота ҳамчун мудири ноҳиявӣ, ки ба давлатҳои Луиана, Миссиссипи ва Алабама даъват карда буданд, буданд. Боварӣ ҳосил кунед, ки бача чап шуд?
"Ман инчунин дар хотир дорам, ки чӣ гуна ман рӯзи охирини ҳар як севваи фурӯши Сиелелро иҷро менамудам, ки фаъолияти тиҷоратии худро барои бастани тиҷорат ва кори худ сарф кунам. Дар охири сол, ман то соати 10:00 соати кории рӯзи корӣ бояд кор кунам. ки дар давоми як ҳафта баста шуд, ин як созишномаи дуҷониба буд, ки ман яке аз ду идораи давлатӣ ва маҳаллии ноҳия будам, ки пас аз ду ҳафта пас аз пош хӯрдани онҳо буданд ».
Мақсадҳо ба дастовардҳои назаррас ниёз надоранд
Вильям Ҳилмилтон мегӯяд, "Дар давоми шӯриш, рӯзҳои девонае, ки дутоҳои dot.com, бо истифода аз ҳадафҳо ба таҷриба пайвастанд, ҳарчанд созмонҳо низ ин техникаро муддати дарозе пеш аз Интернет ба даст оварданд. Дар ин раванд, идоракунӣ мақсадҳое, ё ғайриқонунӣ берун аз гурӯҳҳо. "
Тибқи Hamilton, ин раванд аст ", ҳамчунин барои пешгирӣ намудани таҳлили ҷиддии ширкат ва бозор истифода шудааст. Дар охири давра, ин мақсадҳо метавонанд аз ҷониби роҳбарияти баланд истифода бурда шаванд, то ки ба онҳо пул додан ва баровардани айбдоркунӣ барои ноил шудан ба ҳадафҳо истифода шаванд.
"Барои кормандони дохилӣ, ки аксаран ғайриқонунӣ намебошанд," ҳадафҳои нишондиҳандаҳо "нишон дода шудаанд, ки амалҳои роҳбарикунандаи олӣ мушкилоти ҷиддии ҷисмонӣ ва мушкилоти шубҳанокро ба миён оварданд. Ба ҳайати кормандон, ки ба дастовардҳои худ ноил шуданд, ноил шудан ба ҳадафҳо душвор буд Озодӣ "
Қисми якуми ин модда (ба поён нигаред), ки чӣ гуна ташкилотҳо мақсадҳоеро муайян кардаанд, якчанд мушкилотро таъкид карданд. Проблемаҳои иловагии потенсиалӣ бо мақсади таъин намудани мақсадҳои шахсӣ, ҳадафҳои касбӣ ва мақсадҳои тиҷоратӣ инҳоянд
Мо маҷбур шудем, ки деҳаро нобуд кунем
Дар талош барои қонеъ гардонидани мақсадҳои давра ба давра, устувории дарозмуддати ташкилот зери хатар қарор дорад. Ҳилуфтон чунин намунаҳои амалҳои манфии одамонро барои ноил шудан ба ҳадафҳои ғайриоддӣ ба даст меорад. "Онҳо:
- Кӯшишҳои рушд дар самти фурӯши минбаъда.
- Диққати амиқ дар бораи маҳсулотро барои фурӯш кардани оянда дар давраи ҷорӣ пешниҳод кунед.
- Хароҷотро дар оянда ба даст оред, дар сурате, ки ҳангоми пайдо шудани онҳо ҳисоб карда шавад.
- Пешниҳодҳои қиматбаҳоро истифода баред, ки воқеан дар фурӯш камтар аз он ки хароҷотро кам кунад.
- Ба саъю кӯшиши бодиққат кардани саъю талошҳои дарозмуддати стратегӣ, вақте ки «стратегӣ» маънои онро дорад, ки музди он давра ба давра напазад.
Мудири пешини IBM ин нуқтаи худро бо ин ҳикоя нишон медиҳад. "Як раванди ҷуръатӣ роҳи IBM-ро барои муқаррар кардани квотаҳо харид кард. Дар солҳои минбаъда, вақте ки ширкат ба пешрафти хеле суст рӯ овард, шумо метавонед 25-30% дар квота ҳисоб кунед. (Технологияи иттилоотӣ) буҷетҳо мунтазам буданд, аз ин рӯ, раванди квота дар роҳи васеъ ба роҳ монда шуд.
"Роҳи пулакӣ барои ёфтани коре, ки онҳо боварӣ надоштанд, ки чӣ гуна квотаеро интихоб кунанд - як навъи минтақаи нав - тоза ва ҳаракат кардан. Баъзе одамон дар ин гуна рафтор кор мекунанд."
Ҳадафе, ки наќша надорад, наќшаи наќша надорад
Гилилтон мегӯяд, ки "потенсиали энергетикӣ, вақт ва эҷодкорӣ, ки ба бунёд намудани ҳадафҳо (ва пинҳон кардани) аз воқеияти идоракунии маҳсулот меравад, рух медиҳад".
Дар як ширкати хурди истеҳсолӣ, гурӯҳи идоракунанда тасмим гирифт, ки Gantt-ро барои пайгирӣ кардани мақсадҳо равона созад. Баъди сар кардани маблағҳои бузург дар вақти таҳияи нишондиҳандаҳо барои ҳамаи мақсадҳои худ, гуруҳи идоракунӣ зуд ба таври расмӣ партофта шуданд.
Вақте ки баъдтар савол дода шуд, онҳо тасдиқ карданд, ки графикаи зиёде, ки барои иҷро кардани ҳадафҳо лозиманд, хеле зиёд буданд. Аммо, онҳо дар ҳоле, ки онҳоро нигоҳ медоштанд, шоҳаншоҳҳои беназире доштанд.
Мисоли дигар ин аст, ки ташкилот ташкилоти замонавиро барои эҷоди нақшаи маҷмӯии бизнес мегузорад, ва он гоҳ нақша дар часпанда аст. Гарчанде, ки нақшаи сохтани нақш муҳим буд, пайгирӣ шартан муҳим аст. Назарияи мунтазам ва пайравӣ нақшаи зиндагӣ - ва хизмат кунед.
Бисёре аз ғаллаҳо ҳеҷ чизро афзал намедонанд
Дар кори мо бо ширкатҳои истеҳсолкунандаи хурд ва миёна, мо бисёр вақт мефаҳмем, ки одамон пӯшидаҳои бисёре доранд, онҳо бо шумораи зиёди ҳадафҳое, ки онҳо бо онҳо рӯ ба рӯ мешаванд, аз ҳад зиёд ҳастанд.
Мо бори як ҷаласаи стратегии банақшагирӣ, ки дар он одамон ба афзалиятҳо таҳлил карда шуданд, мусоидат карданд. Онҳо ба рӯйхати ғайримаъмулӣ ба рӯйхати "B" рафтанд ва боварӣ доштанд, ки онҳо дар рӯйхати "А" муваффақ шудаанд, ҳадафҳои аз ҳама муҳим ва дастнорасдаро ташкил медиҳанд.
Вақте, ки дар охири маҷлис менависед, дар бораи рӯйхати мақсадҳо дар рӯйхати "B" назар афканед ва гуфтед, "Инҳо ҳамаанд. Мо бояд ин корро анҷом диҳем ".
Одамоне, ки бо мақсадҳои зиёд ба ин масъалаҳо дучор мешаванд.
- Онҳо ҳеҷ гоҳ фикр намекунанд, ки онҳо вазифаи пурраи худро иҷро мекунанд.
- Натиҷаи муваффақ шудан ба системаи мукофот ва шинохт, ки муваффақиятҳои онҳоро эътироф мекунанд, душвор аст.
- Онҳо намедонанд, ки барои оянда чӣ лозим аст.
- Онҳо ба табобати «рӯйхат» рӯйхат медиҳанд, ки пеш аз он ки амалиёт ба ташкилот дохил карда шаванд, вазифаҳои худро аз рӯйхат худдорӣ намоянд.
Танзими ҳадаф ба амалияи мусбӣ, пурқувват, таҷрибаи корӣ ҳангоми кормандони он ҷое, ки ба он ҷо меравед, мегӯяд. Муайян намудани самараноки ҳадафҳо инчунин нишон медиҳад, ки чӣ гуна муваффақият дар давоми сафар ва ҳангоми ворид шудан ба назар мерасад.
Бо вуҷуди ин, ки суст ба назар мерасанд, мақсаднокӣ метавонад ташкилоти шуморо дар ҳамаи роҳҳо тавсиф кунад ва бештар таъсир расонад.