Чӣ тавр ба эффекти худ барои кор ва арзиши муштарӣ шумо илова кунед
Дар мусоҳибаи электронӣ бо Брэд Бэкон *, муаллифияти Силсилаи фурӯши Millionaire , ӯ дар бораи он ки чӣ гуна пайдо карданро барои кори худ, ки шумо ҳеҷ гоҳ намедонистед, мефиристад.
Ӯ мегӯяд,
"Ин хеле осон аст, ки чаро шумо кори худро анҷом медиҳед ва танҳо дар бораи он чӣ тавр мекунед. Шумо бояд диққат диҳед, ки барои чӣ дар паси кор кор кардан барои эҷоди дилам. Қадами аввал ин муайян кардани ҳамаи манфиатҳоест, ки шумо ба мизоҷони худ пешниҳод мекунед. Барои муайян кардани фоида аз худ саволҳои зеринро пурсед:
- "Маҳсулот ё хидмати ман чӣ тавр ҳаёти мизоҷони худро беҳтар мегардонад?
- "Ман ба мизоҷони худ чӣ гуна арзиш медиҳам?
- "Дар бораи он чизе, ки ман пешниҳод мекунам, дар ҳақиқат ифтихор дорам?"
Барои ин, Бекон пешниҳод мекунад, ки шумо бояд ба манфиатҳои шумо боварӣ дошта бошед, ки шумо ба мизоҷонатон пешниҳод мекунед. Сипас, фоидае, ки ба шумо маъқул аст, интихоб кунед. Next, муайян кардани хусусиятҳои маҳсулот ё хидмати шумо, ки шумо фикр мекунед, мизоҷони шумо мехоҳанд. Чӣ онҳоро раҳбар хоҳад кард? Дар бораи шумо ё чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, беҳамто аст? Ниҳоят, тасвири хусусиятҳои шумо бо манфиатҳои муштарӣ муайян карда мешавад.
Маълумоти мазкурро таҳия кунед ва таҳлили фурӯшро таҳия кунед.
Манфиатдории фурӯш як як ҳукмест, ки моҳияти фоидаи асосӣеро, ки шумо ба мизоҷони худ мерасонед, мегиред. Шабакаи фурӯш ба шумо шахсан дахл дорад. Ин асари он аст, ки чаро шумо дар бораи кори шумо шубҳа доред.
Бекон мегӯяд: "Чаро ин қадар муҳим аст? Ба шумо лозим аст, ки дар давоми рӯз ба шумо коре, ки мекунед, кор кунед .
Агар шумо ин корро накунед, метавонед аз душвориҳои ҳаррӯза ва бозгашти шумо даст кашед ва диққататонро аз даст диҳед, ки он маҳдудияти шуморо холӣ мекунад. "
Ба кор даровардан кори худро ба муштариёни худ нишон диҳед
Муҳимтар аз ҳама, вақте ки шумо худро шодбошӣ кардаед, шумо омода хоҳед кард, ки ба мизоҷонатон дар бораи маҳсулот ё хидмати худ хабар диҳед - бо шавқ ва ҳаяҷон.
Шумо бояд эҳсос кунед, ки чӣ гуна шумо метавонед барои мизоҷони худ чӣ кор кунед. Ба ҳар кас бигӯед, ки шумо дар бораи дилхоҳатон барои хидматрасонии мизоҷони худ медонед. Бузон мегӯяд, ки ин ба шумо эффекти шуморо эҷод мекунад ва нигоҳ медорад.
Қадами дуюми асосии дуюми Бекон, ки шумо пайравӣ карданро мефаҳмед, нишон медиҳад, ки элитаатон ба мизоҷ ё муштарӣ нишон медиҳад. Ин кофӣ нест, ки шумо дар дил ҳис кунед. Шумо бояд ба мизоҷон бидонед, ки шумо дар бораи маҳсулот ва хидмати шумо ба онҳо дилсӯз ҳастед.
Бекон ин идеяҳоро барои намоиши эфир ба мизоҷ ё мизоҷи худ пешниҳод мекунад.
- "Он бо бадани ҷисми шумо оғоз меёбад; нишон диҳед, ки энергетикӣ ва ҳаяҷонбахшӣ дар фосилаи ҷисм ва ҳаракат. Ба ҳамаи муштариёни худ як табрикоти гарм пешниҳод кунед.
- " Суханатон як нишонаи калиди ташнагӣ аст ; Бо эхтиёҷ ва ваъдаҳояшон бо садои баланд ба овози худ равед. Ҳаҷми овози овозии худро дар охири ҳукмҳои худ иҷозат надиҳед - ҳаҷми то он даме, ки шумо шунидаед, фаромӯш кунед - мизоҷони шумо онро қадр мекунанд ва боварӣ ва ҳисси худро барои кори худ нишон медиҳанд.
Боварӣ ҳосил намоед, ки ба шумо занги овози худро тағйир диҳед; Пешгирӣ дар суханронӣ. Ва суръати суханони худро тағйир диҳед. Ҳангоми суръат бахшидан ба суръат, нуқтаҳои муҳимтар ва суръати калимаҳои калони худро ба мавзӯи дигар кӯчонед ва ҳаяҷоноварро интишор кунед.
- " Муносибати чашмро бо фармоишгари худ нигоҳ доред . Ин нишон медиҳад, ки шумо ба мизоҷони худ манфиатдор ҳастед ва шумо инчунин метавонед изҳороти худро барои пайдо кардани фикру мулоҳизаҳои арзон ба муаррифии худ баён кунед. Мизоҷони худро ҳамчун дӯстони худ фикр кунед. Нагузоред, ки хеле сахт ва расмӣ бошад. Истифодаи баъзе майлҳои зебо барои нуқсонҳои шумо истифода баред ».
Маблағҳои Услуби худ
Бой гуфт, ки:
"Агар шумо ҳар рӯз ва ҳар як муштарӣ бо эффект дар кори худ нишон диҳед, шумо ба фурӯшҳои бештар ноил мешавед ва шумо дар кори худ розӣ хоҳед шуд. Ин дар навбати худ боиси маҳдудияти шумо мегардад. Дафъ кардани кори шумо низ ба шумо кӯмак мерасонад, то шумо аз қисмҳои вазнини рӯзатон ба даст оред. Вақте ки шумо дар бораи кори худ дилсӯзӣ мекунед, рӯз ба зудӣ зудтар меравад ва шумо дар бораи саҳмҳое, ки шумо ба мизоҷон ва ҷомеа медиҳед, хурсанд мешавед.
"Ҳама вазифаҳои муҳимеро, ки бояд ҳар як рӯзи корӣ бояд анҷом диҳанд, муайян кунед. Фокусро дар давоми рӯз ба вазифаҳое, ки шумо ҳисси бештари диламонро ҳис мекунед ва фаҳмед, ки шумо ҳанӯз ҳам вазифаҳои муҳимеро, ки шумо ба он ҷо меравед, ба даст овардан ба вазифаҳои ба шумо лаззат бурдани онҳо ноил намешавед ».
Бобон мегӯяд: «Дар дунёи шумо ягон чизи дигаре вуҷуд надорад. Ӯ боварӣ дорад, ки ҳатто агар маҳсулот ё хидмати шумо васеъ дастрас бошад, ҳамаи онҳое, ки шумо ба кори худ ва мизоҷони худ меоваред, он чизеро, ки шумо ба шумо месупоред.
Агар шумо метавонед ба маҳсулот ё хидмати худ нигоҳ доред ва нишон диҳед, ки ба истеъмоли мизоҷон ё мизоҷонатон ҷавобгӯии онҳо қобилияти кори шуморо тақвият медиҳад .
Брэд Бекон муаллифест, ки сирри фурӯши Millionaire . Бюллетени хайрияи ӯ дар сомонаи худ дастрас аст. Бохон низ муаллифест, ки бедор аст ... Ба ҳаётатон дар хидмати худ дӯст доред . Ӯ соҳибкор, прокурор, сухангӯй ва тренинги корпоративӣ мебошад, ки фикру ақидаҳои инноватсионӣ тарзи тағйир додани тарзи фикрронии одамонро дар бораи бизнес ва фурӯши касбӣ баррасӣ мекунанд.