Ҳамин тавр, ин маънои онро дорад, ки шумо бояд ҳар гуна умедро, ки шуморо таъқиб мекунанд, нависед? Албатта не. Ин дуруст аст, ки агар шумо танҳо бозгаштан ва табиии табиии худро давом диҳед, ояндаи дурахшон умед аст. Бо вуҷуди ин, агар шумо ҳақиқати воқеиро пинҳон кунед, ки чаро дурнамои шумо истодагарӣ дорад, шумо метавонед қобилияти наҷотро дошта бошед. Дар ин ҷо якчанд сабабҳои маъмултарин ҳастанд, ки чаро умедворем, ки харидани онро харидорӣ кунанд.
Онҳо наметавонанд аз шумо харидорӣ кунанд. Пешгӯие, ки пулро барои харидани чизи фурӯш надошта бошад, гумон аст, ки ба шумо ин хел гуфт. Онро ба назар гиред, ки он ба шахси бегона наздик аст, ки шумо танҳо маҳсулоти худро қонеъ карда наметавонед. Баръакс, як нафаре, ки ин мушкилотро эҷод мекунад, эҳтимолан ғарқшавӣ дар бораи радкунӣ ва то охири шумо ба дӯши худ боз гардад.
Онҳо умуман ба фурӯшандагон бовар намекунанд. Натиҷаҳо бо сифати як гурӯҳ сатҳҳои гуногуни тасаллӣ доранд. Баъзе дурнамоҳое, ки дар гузашта гузаштааст, бисёре аз биноҳои маъмулӣ пеш аз он, ки ба шумо барои харидорӣ кардан бо шумо муносибати хуб доранд, бисозед.
Онҳо ба шумо махсусан бовар намекунанд. Шояд имконпазир буд, ки шумо якчанд шарҳҳои манфӣ пайдо кардед ва ё дӯсти дӯсти шумо аз шумо дар гузашта гузаштааст ва баъзе чизҳои бадкирдорро ба гӯед, ё шояд шумо ва ӯ танҳо нарм накардед. Ё шояд шумо дар робита бо алоқаи бо ӯ алоқамандии кофӣ надодед . Барои ҳар як сабаб, умеде, ки ба шумо боварӣ надорад, аз шумо харидорӣ намекунад.
Онҳо метарсанд, ки имконият диҳанд. Тағйирот чизи нодир аст, ва тағйироти калоне, ки таркиб он аст. Агар шумо фурӯши маҳсулоте дошта бошед, ки ҳазорҳо долларро харидорӣ кунед (ё ҳатто агар шумо фурӯши B2B ) ҳастед, дурнамоҳои шумо дар бораи он, ки шумо ба фурӯшандае, ки сентро арзон мекунад, хеле зиёдтар ба бор меоваред. Бо вуҷуди ин, баъзе пешомадҳо пеш аз он ки барои харидани, ҳатто барои хариди хурд, тайёранд, бисёр тасаллӣ хоҳанд шуд.
Онҳо фикр намекунанд, ки маҳсулоти шумо ба маблағи арзон аст. Арзиш ҳамеша аломати нисбӣ аст: фоиданок, ки имконияти пайдо кардани як чизи хеле қобили мулоҳиза пайдо мекунад, метавонад ба ояндае, Агар шумо ба манфиатҳои дуруст барои пешниҳод кардани дурнамои худ, ба назар нагирифтед, ӯ шояд фикр кунад, ки ба осонӣ метавонад ҳамон як маҳсулотро барои камтар аз дигар ҷойҳо пайдо кунад.
Шумо мебинед, ки ҳамаи сабабҳои дар боло овардашуда чизи умумӣ доранд. Ҳамаи онҳо бо як дараҷа ё дигар муносибати боэътимод ба шумо вобастаанд. Бозгашти шумо, ки ба шумо эътимод мебахшад, эътироф мекунад, ки ӯ нархи маҳсулотро қонеъ намекунад, дар бораи хароҷоти зиёд дар бораи чизҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, бехатарии худро ҳис мекунад ва дар бораи он ки чӣ гуна онҳо дар бораи арзиши маҳсулот .
Дар асл асосан, умеде, ки шумо ба шумо монеъа мекунад, дар ҳақиқат мушкилоти алоқаманд аст.
Ҳалли ин роҳи пайдо кардани роҳи алоқа ва боварӣ бо ин умед пайдо мешавад. Пас аз он ки шумо ин корро анҷом додед, ӯ бояд ҳадди ақал ба шумо гӯяд, ки мушкилоти воқеӣ чӣ гуна аст ва пас шумо метавонед бо ӯ ислоҳ кунед.