Салоҳдорон аксаран мустақил, ронандагӣ ва эътимод доранд. Ва азбаски коргари фурӯшанда оид ба эътимоднокии одамон ба он чизе, ки мехоҳед мекунед, вай метавонад тавассути ягон кӯшише, ки ӯро идора кунад, бубинад. Дар натиҷа, фурӯшандагон нисбат ба коргарон бештар идора мекунанд. Душвор, вале имконнопазир аст. Идоракунии самараноки идоракунии фурӯзандаҳо аз ҷониби идоракунӣ дар дигар шӯъбаҳо як каме гуногунро талаб мекунад. Ҳангоми идоракунии дастаи дастаи худ аз қоидаҳои дар поён буда истифода кунед, ва ҳам шумо ҳам ва онҳо хушбахт хоҳанд шуд.
01 Ба таври равшан гап занед
02 Барои ворид кардани дархост
Агар шумо баррасии тағйироти сиёсат ё маъракаи навро ба даст оред, дастаи худро якҷоя кунед ва аз онҳо дархост намоед. Пас фаҳмед, ки шумо ин вурудро ҷиддӣ қабул мекунед! Беҳтарин роҳи ин кор бо истифода аз пешниҳодҳои даста, вале агар ин интихоб имкон надиҳад, ки чаро фикру ақидаи худро истифода набаред. Бо нишон додани он, ки шумо ба дастаи дастаи худ эҳтиром доред, қадами аввалине мебошад, ки онҳоро ба шумо эҳтиром мекунанд.
Фаҳмед
Ба дастаи худ дар бораи сиёсат ва расмиёти нав хабар надиҳед ва онро дар он ҷой гузоред. Вақте ки шумо тағиротеро, ки ба дастаи фурӯш таъсир мерасонад, - оё он сохтори ҷубронпулӣ ё формулаи нав мебошад - фаҳмонед, ки чаро шумо тағиротро анҷом медиҳед ва чаро шумо муносибати навро беҳтар мекунед. Шумо метавонед аз якчанд намуди хашмгин бо нишон додани дастаи фурӯш, ки чӣ гуна онҳо бояд аз корҳое,
04 Плеери даста бошед
Роҳбарони фурӯшандагон аксар вақт дар мавқеи идоракунии мўътадил ҳастанд, бо савдогарон ба онҳо ва дигар роҳбарон ё роҳбарон дар бораи онҳо дар сохтори корпоративии онҳо ҳисобот медиҳанд. Дар ин ҳолат, сатҳи баланди идоракунӣ аксар вақт тағйироти сиёсиро ба менеҷери фурӯш мегузарад ва интизор меравад, ки мудир вазифадор аст, ки ба онҳо ҳамчун иҷрокунандаи дастаи фурӯш хабар диҳад . Ҳамчун шахс дар миёна, нақши шумо ҳамчун тарҷумон барои ҳар ду ҷониб амал мекунад. Ҳангоме, ки СҶШ сиёсати навро муайян мекунад, муайян кунед, ки чаро ӯ муносибати наверо интихоб намуда, маълумотро дар назди даста мегузаронад. Ва агар дастаи шумо душвор бошад, бо онҳо барои пайдо кардани сабабҳо, ки шумо метавонед мушкилоти онро ба таври мустақим шарҳ диҳед.
05 Ҳамаи савораҳоро бо ҳам баробар кунед
Бо дарназардошти он, ки шумораи рӯзҳои маҳдуд вуҷуд дорад, бисёре аз менеҷментҳои тиҷоратӣ талошҳои тренерии худро ба беҳтарин ва бадтарин савдогарон дар дастаи худ мегузоранд ва бигзор онҳое, ки дар миёна кор кунанд, кор кунанд. Мутаассифона, ин муносибат ба савдогарони беэътинаванда дақиқан паёмҳои мусбӣ фиристода намешавад. Вақт ҷудо карда мешавад, ки бо ҳар як аъзои дастаи фурӯш новобаста аз иҷрои онҳо мулоқот кунад.
06 Пешниҳоди мусбӣ
Салоҳдорон ду ҳавасмандкунандаи асосӣ доранд: пул ва эътироф. Шумо метавонед дар ҳисоби миқдори пуле, ки шумо ба фурӯшандагонатон меафтед, маҳдуд карда метавонед, вале маҳдудияти эътирофи шумо метавонад маҳдуд бошад. Агар фурӯшанда хуб мебуд, ӯ ҳам худ ва ҳам дар назди дастаи худ шукргузорӣ намуд. Ҳар боре, ки фурӯшандаи фурӯшанда ба таври назаррас беҳбуд мебахшад - ҳатто агар ӯ аз дастаи дастаи дигар беҳтар кор накунад, нуқтаи нишон додани он ки шумо онро беҳтар намудаед, мушоҳида кардед. Рафъи каме мусбӣ метавонад барои баланд бардоштани маънии дастаи шумо ва дар сатҳи баландтар иҷро кардани онҳо кӯмак мекунад.