Ин барои фурӯшандае, ки дар даста ба нақши савдои фурӯш мусоидат мекунад, хеле маъмул нест. Баъд аз ҳама, ин касест, ки фурӯшандаҳоро харидорӣ мекунад, барои ҳамин ӯ бояд соҳиби комил бошад, ки дастаи фурӯшро иҷро кунад, дуруст? Танҳо як мушкилот вуҷуд дорад: идоракунии фурӯшҳо ба таври пурра ва қобилияти гуногун аз фурӯш талаб менамояд. Пас, пеш аз он, ки шумо дар бораи маркетинги идоракунии фурӯш фикр кунед, аз худ пурсед, ки оё шумо дорои хосиятҳои зерин ҳастед.
01 Корҳои нек бо дигарон
02 Аз розигии дигарон розиям
Салоҳчиён барои квотаҳои худ масъул мебошанд. Агар фурӯшанда нархи худро фурӯшад, вай метавонад ба иқтисодиёт ё шубҳаҳои бад гунаҳгор шавад, аммо вай дастаи худро айбдор намекунад. Аммо барои роҳбарияти фурӯш, мақсадҳои онҳо дар бораи он ки чӣ гуна одамони хуб кор мекунанд, асос ёфтааст. Агар дастаи ӯ муваффақ бошад, ӯ муваффақ мешавад. Ин хеле бо одамони бисёр ҷойгир аст - хусусан савдои пешина.
03 Ширкати Ширкат
Яке аз вазифаҳои асосии менеҷерҳои тиҷоратӣ иттилоотро аз ҷониби роҳбарияти болоӣ ба дастаи фурӯш интиқол медиҳад. Ҳар як тағйирот дар нақшаи ҷубронпулӣ, маҳсулот ё навсозии ҳудуд вуҷуд дорад , менеҷери фурӯш бояд онро ба дастаи фурӯш шарҳ диҳад. Аммо тавре, ки тавзеҳ танҳо кофӣ нест, ӯ бояд дар асоси тағйироти онҳо фурӯшад. Агар даста сиёсати сиёсатро дӯст надошта бошад ё қабул накунад, мушкилоти ҷиддии ҷиддӣ хоҳад буд, ва он ба мудирҳои фурӯшанда барои нигоҳ доштани он, ки ин рӯй медиҳад.
04 Вохӯриҳо ... Бисёр вохӯриҳо
Агар шумо вохӯриҳои фурӯшро нафрат кунед, фикр кунед, ки роҳбарони фурӯшандагон бояд ба ЛОТ аз онҳо ворид шаванд. На танҳо як агенти фурӯшанда вохӯриҳои доимии фурӯшро иҷро мекунад, ӯ ҳамроҳи як вохӯрии якҷоя бо аъзоёни алоҳида, вохӯриҳо бо маркетинг, вохӯриҳо бо менеҷментҳои болоӣ, ва ғайра. Дар рафти вохӯрӣ бо фурӯшандагон, менеҷери фурӯш масъулияти ҳамоҳангсозии чизҳо ва дид, ки вохӯрӣ самаранок аст. Бо идораҳои дигар ва идораи болоӣ, менеҷери фурӯш бояд иштирокчии дастаи худро намояндагӣ кунад.
05 Иҷро ба идора
Баръакси бештари фурӯшандагоне, ки вақти зиёдро аз сар мегузаронанд ва гирду атрофи бозгашти онҳо сарварони фурӯшанда аксарияти вақти худро дар дохили идора сарф мекунанд. Мумкин аст, ки вохӯриҳои маъмулӣ ё маросимҳои ҷудогона вуҷуд дошта бошанд, вале барои аксари қисмат, менеҷери фурӯшгоҳ бояд дар идораи худ ҷойгир бошад, ки он метавонад ба дастаи дастаи худ ба осонӣ ба даст оварда шавад.
06 Омӯзиш ва таҷрибаи идоракунӣ дорад
Якчанд савдогарон бо таҷрибаи корӣ таҷриба доранд. Албатта, ҳама бояд дар ҳама ҷо бо маҳорати нав оғоз кунанд, аммо ба идоракунии фурӯш бе таҷрибаи идоракунӣ гузаришро хеле зиёдтар мегардонад. Хариди фурӯшандае, ки дар дигар маҳсулотҳои идоракунии дастаҷамъӣ қавӣ аст, аз имконияти беҳтаре, ки аллакай дар соҳаҳои дигар мубориза мебарад, имкон дорад.
07 Барои дидани расмҳои калон қодир аст
Харидор барои квота ва ҳисобҳои худ масъул аст. Аммо менеҷментҳои фурӯш бояд ҳамаи ниёзҳои гурӯҳиро муқоиса кунанд. Ин метавонад як проблемае бошад, ки якчанд савдогар дар як вақт ба кӯмак ниёз дорад. Роҳбарони фурӯшандагон низ барои муқаррар кардани квотаҳо, таҳияи нақшаҳои фурӯш ва пешгӯиҳо, ки фарогирии фарогирро талаб мекунанд, масъуланд. Роҳбари фурӯше, ки метавонад нақшаи хуб напардозад, метавонад дастаи дастаи худро дастгирӣ кунад.