Кӣ менеҷерони баданд?
Менеҷментҳои бад аз фурӯшандагон аз миқдоре, ки микрозанатонро ҳар лаҳзаи вақти гуреза ба шахсоне, ки дар вазифаҳои худ пинҳон мекунанд, то он даме, ки натиҷаҳои квота пӯшидаанд ва сипас дар дастаи дастгиркунанда барои беҳтар кардани корҳо баромад мекунанд. Баъзан, роҳбарони фурӯшандагони мушкилот аз филиали дигар интиқол медиҳанд, ки дар бораи фурӯш дар бораи чизе намедонанд, аммо тасвири он на он қадар муҳим нест, зеро чӣ гуна қобилияти харид кардан метавонад дуруст бошад? Аксар вақт, менеҷери зӯроварии зӯроварони савдои одамон, ки дар болои идора бо идоракунии хурд ё ҳеҷ гуна омӯзиш дар бораи роҳҳои идоракунӣ ба даст омадаанд. Мисли аксари аксари фурӯшандагони сифат , онҳо талаб мекунанд, ки ба талабот, ҳадаф ва мақсад равона мешаванд.
Ин савдогарони пештара барои омӯхтани ҳар гуна душворӣ ҳамчун имконият омодаанд. Акнун, ки онҳо як дастаи фурӯшанд, одамон дар дастаи онҳо воситаҳое мебошанд, ки имкониятро ба даст овардан мумкин аст. Агар фурӯшанда оид ба даста хеле зиёд аст, менеҷери фурӯш ба ӯ дар қаламрави дилхоҳ ва беҳтарин рӯйхатҳои роҳбарикунанда медиҳад, зеро медонад, ки фурӯшанда аз ҳама бештар аз онҳо даст мекашад.
Дар айни замон, мудир кӯшиш мекунад, ки ба савдогарони каме муваффақтар кор кунад - аммо мутаассифона, зеро ӯ ҳеҷ гоҳ таълим нагирифтааст, ки чӣ тавр идора кардани одамон, кӯшишҳои ӯ одатан бадтар мешавад. Вай метавонад бадрафторӣ кунад, зеро ӯ ростқавлона фикр мекунад, ки ин ба истиснои фурӯшандаи душвор кӯмак мекунад (ё ӯ метавонад кӯшиш кунад, ки ин шахсро аз вазифаи худ барҳам диҳад).
Вай метавонад фурӯши фурӯшандаи нафасро нафас кашад, дар бораи навсозии мунтазам, бо назардошти таъиноти марбут ба фурӯши чакана ва сипас онро пешкаш намояд, то "нишон диҳад, ки чӣ тавр анҷом дода шудааст".
Чӣ тавр мубориза бурдан мумкин аст
Яке аз роҳҳои мубориза бо ин гуна мудир ин аст, ки «давраи мурофиаи» идоракунии дастгоҳро талаб кунад. Аз ӯ хоҳиш кунед, ки дар давоми ду ҳафта ба шумо чизе диҳад, агар шумо фикр кунед, ки онро метавонед фурӯшед ва бинед, ки чӣ тавр рақамҳои шуморо дар охири он давра нигоҳ медоранд. Азбаски аксарияти менеҷментҳои тиҷоратии микроэлектронӣ ба натиҷаҳои боло аз ҳама эҳтиром мегузоранд, агар шумо исбот кунед, ки шумо натавонистед ба натиҷаҳои беҷуръатӣ расонида натавонед, ӯ метавонад аз шумо пуштибонӣ диҳад ва ҷойи бештар диҳад. Агар рақамҳои шумо дертар гирад, ӯ эҳтимол меравад, ки ҳар як ҳаракатро назорат кунад, барои муддате дароз.
Баъзе аз проблемаҳои идоракунии комёбиҳо камтар мешаванд, чунки менеҷери фурӯш аз тарғибот натарсад. Ин хусусан аз роҳбарони фурӯшандагон, ки фурӯшандагони боло буданд, рост меояд. Ин ҷавонон дар назорати фаъолияти худ ва муваффақияти онҳо истифода мешаванд. Акнун, ҳамчун менеҷери, муваффақияти ӯ аз он вобаста аст, ки дастаи дастаи ӯ чӣ гуна аст ва ӯ нисбат ба худаш камтар назорат мекунад.
Агар ин монанди менеҷери дастгоҳи шумо бошад, шумо метавонед ба ӯ кӯмак расонед, ки маълумоти муфассалро дар бораи фаъолиятҳои шумо ба даст оред.
Агар идоракунандаи шумо медонад, ки шумо имрӯз сензияҳои швейтсарӣ ташкил намудаед, дар бораи қубурҳои дигар дар 10 сония ҷойгир кунед ва фардо ду таъхири фардӣ мегузаред, ӯ эҳсос мекунад, ки хеле осон аст ва камтар ба шумо задааст, .
Дигар воситаи идоракунии менеҷери шумо фактҳои душвор аст. Маълумоти бештаре, ки шумо дар коғаз (ё компютер) дар бораи фаъолияти шумо доред, беҳтар аст. Агар ширкати шумо CRM-ро истифода барад, миқдори зиёди ёдраскуниҳо дар ҳар сурат дар бораи корҳое, ки шумо кардед ва кай вақте. Бале, ин вақт хоҳад гирифт, аммо он ҳамчунин дар кори нигоҳ доштани мизоҷатон аз пушти шумо кор мекунад. На танҳо он ба ӯ кӯмак мекунад, ки дар бораи коре, ки шумо дар он кор мекунед, фаҳмед, балки он нишон медиҳад, ки шумо меҳнатдӯстона ва иҷрои кори шумо ҳастед, ҳатто агар шумораи фурӯшҳои пӯшида ба ин ҳафта афтад.