Менеҷментҳои фурӯшҳо бо як намуди мушкилот рӯ ба рӯ мешаванд, новобаста аз он ки ширкат ё соҳа кор мекунанд. Аксарияти корхонаҳо ҳадди ақал якчанд ин масъалаҳои умумиро тақсим мекунанд, бо донистани он ки чӣ гуна бо онҳо мубориза бурдан, қисми муҳими фаъолияти менеҷери хуби фурӯш мебошад. Ва агар шумо фикр кунед, ки аз ивази фурӯшанда ба фурӯшандаи тиҷоратӣ иваз кардани ҷойҳои корӣ лозим аст, шумо бояд аввал ин блокҳои сангинро бидонед.
Тренинги хурд ё не
Иҷрокунандагон аксар вақт боварӣ доранд, ки беҳтарин роҳи идоракунии фурӯш аз ҷониби фурӯшандаи фурӯшанда ба нақши роҳбарикунанда ва сипас гузоштани об ё шино кардан аст . Мутаассифона, омӯзиши фурӯш ба омӯзиши идоракунии фурӯзониро тарҷума намекунад. Агар ширкататон ба шумо ягон омӯзиши идоракунӣ надода бошад, пурсед. Ба шумо лозим аст, ки дар вақти худ вақти худро гузаронед, аммо агар пул кор кунад, ки синфҳои шумо ба шумо чӣ гуна кор карданро осонтар кунад, пул медиҳад.
Масъулияти нодуруст
Аксарияти вазифаҳои менеҷери фурӯшӣ воқеан бештар мисли менеҷери фурӯш ва менеҷери маркетинг ва вазифаҳои мудирии маъмурӣ мебошанд. Менеҷери фурӯшӣ ҳамаи шубҳанокро бо нархҳои ба фурӯшанда алоқаманд ба болои худ пӯшида, вақти зиёдтарро сарф мекунад, зеро ӯ қобилияти коркарди коғазҳои қиматбаҳо, ҳамоҳангсозӣ бо дигар кафедраҳо, пешниҳоди таклифҳоро ба роҳбариятҳо ва ҳисоботро ба ҷои воқеан дастгирӣ кардани дастаи дастгиркунанда .
Дар ин ҳолат беҳтарин мизоҷи тиҷоратии харид ба мушоҳида мерасад, ки чӣ қадар вақт ӯ ба вазифаҳои гуногун мегузарад ва пас аз он ба сарвари худ ишора мекунад, ки ӯ бояд ба мавқеи идоракунӣ дар бозор такрор шавад. Хидматрасонии маъмурие мефиристад ё ҳадди аққал ба мӯза табдил меёбад, ки ҳамаи мушкилотро ҳал карда метавонанд.
Озодии рафтор
Менеҷментҳои фурӯшанда одатан дар идоракунии мўътадил ҳастанд - онҳо барои идоракунии дастгоҳҳои фурӯшашон масъул мебошанд, аммо ба идоракунандагони сатҳи олӣ ҳисобот медиҳанд. Таъсири ғайриқонунии сохтори идоракунии мобайнӣ аз он иборат аст, ки менеҷерҳои фурӯшанда метавонанд пеш аз он ки ҳалли мушкилотро амал кунанд, аз идораи болоӣ иҷозат гиранд. Масалан, агар фурӯшандаи даста аз сабаби набудани омодагии дуруст, мавқеи камбизоатӣ ва ё на танҳо кор кардан, менеҷери фурӯшанда метавонад аз якчанд одамони гуногун бояд пеш аз он, Вақте ки ӯ медонад, ки чӣ кор кардан лозим аст. Дар айни замон, фурўши сусти фурўшанда ба кори умумии даста таъсир мерасонад ва рақамҳои идораи худро идора мекунад. Таҳия намудани баъзе "нақшаҳои амалиётӣ" ва пеш аз он, ки онҳоро тасдиқ кунанд, метавонанд ба суръатбахшӣ дар ин ҳолатҳо кӯмак расонанд. Агар идораи фурӯш аллакай барои барномаи таълимии фурӯши худ иҷозатнома дорад, ҳамаи ӯ бояд иҷозат дода шавад, ки нақшаи заруриро ба нақша гирад - ӯ барои интихоби тарзи таълими мунтазам мунтазам интизор шудан лозим нест.
Набудани маълумот
Роҳбарони фурӯшандагон медонанд, ки чӣ гуна ба даст овардани дастаи фурӯшанда чӣ гуна меорад, ва чӣ қадаре, ки чанд нафаре, ки харидорони худро фурӯшанд, хеле хуб медонанд (махсусан, аз ҷониби роҳбарони фурӯшандагон ба нақшаҳои ҷубронпулӣ мувофиқат мекунанд, ки чӣ гуна дастаҳои худро иҷро мекунанд.
Бо вуҷуди ин, дар байни дастовардҳои пешбарикунанда ва маҳкам кардани фурӯш чӣ меравад, сирри мудирист. Бе фаҳмиши дақиқи раванди фурӯш, роҳбарони фурӯшҳо вақти кофӣ пайдо мекунанд, ки чӣ гуна хато кардаанд, агар дастаи дастаи худ аз рӯи квота сар шуда бошад. Барномаи CRM хуб метавонад, то даме, ки савдогарон барои нигоҳ доштани сабти рекламаҳои худ ҳар як фурӯшро нависед. Агар ин кор нагардад, дигар вариант ин ҳадафро барои дастаи фурӯш гузоштааст. Масалан, ҳар як фурӯшанда метавонад барои қабули 100 зангҳои хунук ва 5 дар як ҳафта дар як ҳафта, бо зангҳо ва таъинотҳо дар як варақа сабт карда, ба мудири фурӯш ҳар як Ҷумъа табдил ёбад. Ин ба мудир маълумоти бештареро медиҳад, ки барои фаҳмидани раванди дастаи дастаи худ имконият медиҳад ва ба ӯ имкон медиҳад, ки дар вақти ҳалли мушкилот пеш аз ҳама амал кунад.