Ҳар як фурӯшанда, новобаста аз чӣ гуна таҷриба, метавонад аз ҳар ду намуди омӯзиши фурӯш манфиат гирад. Омӯзиши чӣ гуна фурӯхтани раванди давомдор мебошад. Ҳамеша стратегияҳо ва технологияи нав, ки дастаи шумо бояд барои фурӯшандаи самаранок омӯхта шаванд.
Вақте, ки шумо фурӯшандаи нави савдо мефурӯшед, афзалият ба анҷом додани тренинги мушаххаси ширкат мебошад. Новобаста аз он, ки коргари нави шумо як сарпараст аст, ӯ ақаллан як механизми фурӯши фурӯзон хоҳад буд, аммо эҳтимол меравад, вай дар бораи маҳсулотҳои худ ё чӣ тавр раванди фурӯши алоҳидаи кории шуморо намедонад.
Сар кардани кор
Усули осонтарини оғози кор бисёр вақт ба фурӯшандаи нав бо дастаи хидматрасонии мизоҷонатон нишастан аст. Хизматрасониҳои мизоҷон бо маҳсулотҳои шумо шиносанд ва медонанд, ки кадом мизоҷони мавҷудбуда бештар (ва камтар) дар бораи онҳо ҳастанд. Бигзор фурӯшандаи нав дар як зангҳои гуногуни хизматрасонии мизоҷон шунида шавад ва ба ҳуҷҷатҳо дар бораи маҳсулотҳо (дастурҳои корбар, брошураҳо, сомонаҳо ва ғайра) дастрасӣ диҳед.
Пас аз корманди нави шумо бо хатти маҳсулот шинос шавед, ӯро бо савдогари ботаҷриба табобат кунед. Ҳушдор додани зангҳои телефонӣ ва дар якҷоягӣ бо таъйинкунандагон ба корманди нав такя мекунад, ки чӣ тавр раванди кор сурат мегирад. Дуруст аст, ки ӯ ақаллан як фурӯшро тавассути тамоми раванди худ дидан мехоҳад.
Дар ниҳоят, нақшҳоро иваз кунед ва фурӯшандаи навро занг занед ва мушоҳида кунед, ки бо фурӯшандаи калони (ё идораи фурӯш) мушоҳида мешавад.
На танҳо шумо мефаҳмед, ки чӣ гуна маълумотро дар бораи ширкататон ба даст овардед, шумо низ ба дониши умумии дониши ӯ назар медиҳед. Акнун шумо мефаҳмед, ки чӣ қадаре, ки «механикӣ» -и омӯзишии худро меомӯзед, эҳтиёҷоти нави кормандон.
Омӯзиши дохилӣ ё берунӣ
Агар фурӯшандаи нав дар минтақаҳои алоҳида камбудиҳо нишон дода шавад (масалан, ӯ дар гирифтани таъхирҳо, балки дар кӯҳҳо дар наздиктарин) пас вақт метавонад барои омӯзиши асосӣ гузаронад. Шумо метавонед дар дохили тренинги худ кор кунед (худ ё худ як фурӯшандаи калонро таъин кунед) ё берун аз он (ба коргари нави худ барои синфи таълими савдо, ба имзо расед).
Тренинги дохилӣ арзонтар аст ва шумо метавонед онро ба эҳтиёҷоти кормандатон комилан мутобиқ кунед, аммо он вақт вақтеро мегирад - ва метавонад ба шумо дар муддати тӯлонӣ хароҷоти зиёдтарро диҳад, агар фурӯшандаи беҳтарин дар ҷои кор ба ҷои фурӯш мондан! Як алтернатива аст, ки якҷоя ҳам ду равишро ба ҳам гиред: савдогари навро барои синфи берунӣ имзо кунед, пас барои он, ки дар вохӯриҳои рингингингӣ кор кунад ё онҳоро дар бораи таъинотҳо фиристад.
Аъзоёни дастаи нав танҳо ягонае ҳастанд, ки ба омӯзиши фурӯш ниёз доранд. Ҳар вақте ки шумо маҳсулот ё хидмати навро илова кунед, фурӯшандагони шумо бояд дар бораи он бифаҳмед. Агар шумо раванди фурӯшро тағйир диҳед (масалан, илова кардани ҷузвдори электронӣ ба вебсайти шумо), дастаи фурӯшанда бояд дар бораи он низ бояд донад.
Ва агар шумо захираҳо дошта бошед, фикри хуб барои давраҳои омӯзишӣ барои фурӯшандагони шумо аст, то онҳо тавонанд малакаҳои нави тиҷоратиро омӯзанд ва малакаҳои мавҷуда дошта бошанд.