Амалиётҳои фурӯшӣ
Амалиётҳо сохтори рӯзонаи харидро таъмин мекунанд .
Вохӯриҳои ҳафтаҳо, қайдҳои зангҳо, ҷадвалҳо, шаклҳо ва қарордодҳо, мақсадҳои фурӯш ва квотаҳо - ҳамаи ин қисмҳои амалиёти фурӯш барои ширкат мебошанд. Ин сутун дар чаҳорчӯбаи он, ки дастаи фурӯш метавонад кор кунад. Амалҳои фурўши хуби тарҳрезишуда ба дастаи дастаҷамъӣ дар самаранокии ҳадди аксар кӯмак мерасонанд, ки ба фурӯшандагоне, ки вақти имконпазирро ба фурӯш баровардаанд, сарф мекунанд. Дар айни замон, он бояд маълумоти заруриро барои пайгирӣ кардани ҳар як фурӯшанда таъмин намояд . Амалиёти фурўши сусти нармафзор дастаи фурўшро дар риштаи ноустувори кортҳои коғазӣ ва вохўриҳои ногувор дар вақти ногузир кардани пайравии иҷроиши он такрор мекунад.
Раванди фурӯш
Раванди фурӯш як усули махсуси A-to-Z аст, ки дастаи фурӯш барои бастани фурӯш мегирад. Он аз лаҳзаи ба рӯйхати роҳбарон кушодани он шурӯъ мекунад ва бо фурӯшандаи бомуваффақият ё бо кӯшиши фурӯши он шахс ё тиҷорати худ хотима меёбад.
Баъзе ширкатҳо ба равандҳои фурӯш, ки ҳатто пас аз фурӯш бастаанд, барои пӯшидани чӣ гуна фурӯшандагон муштариён мавҷуданд. Раванди хуби фурӯш барои роҳбари ҳар як фурӯшанда роҳи муайян ва роҳи муайянеро медиҳад, ки барои қабули баъзе имкониятҳо имконияти кофӣ дорад. Ин як роҳнамоест, ки ба дастаи дастгоҳ имкон медиҳад, ки имкониятҳои зиёдеро таъмин кунанд.
Раванди фурўши заиф ба гуреза манъ аст, талаб мекунад, ки онҳо қадамҳои нолозимро ба даст оранд ё танҳо аз ҳар як фурӯшанда барои тартиб додани худ раванди худро бароранд.
Тренингҳои савдо
Роҳбарияти фурӯшанда одатан барои омӯзиши дастаи дастаи худ масъул аст. Тренеринг раванди нигоҳ доштани чашмро ба ҳар як фурӯшанда барои дидани он ки онҳо аз рӯз то рӯз ва ҳафта то ҳафта кор мекунанд. Муштариёне, ки мубориза мебаранд, метавонанд ба тренер барои кӯмак ва роҳнамоӣ муроҷиат кунанд. Яке, ки хуб кор мекунад, интизорӣ ва савдо аз дастаи фурӯшанда интизор мешавад. Роҳбарияти хуби фурӯш дар болои нишондиҳандаҳои дар натиҷаи фурӯш ҷамъоваришаванда ва онро барои ошкор кардани проблемаҳо истифода мебарад. Вай бо фурӯшандагони худ бо мунтазам сӯҳбат мекунад, ки оё онҳо душворӣ доранд ё не. Вай медонад, ки чӣ гуна кӯмак барои пешниҳод ва вақте ки фурӯшандаи мушаххас танҳо буридани онро надорад ва бояд аз дастаи дастӣ тоза карда шавад. Ва ӯ шукргузорӣ ва мардумро дар гирдиҳамоии шафқаткунандагони худ, ки дар боло ва берун аз он кор мекунад, шодбошӣ мекунад. Тренерони фуруши камбизоатӣ ё баромадан аз дастаи дастаи худ, ё баръакси муносибати худ ба воситаи микроскоп ва онҳоро назорат кардани ҳар як сония, ба онҳо таассурот медиҳад, ки онҳо ба онҳо боварӣ надоранд.
Омӯзиши фурӯш
Ҳар як фурӯшанда, аз Гуру, ки дар тиҷорат барои даҳсолаҳо ба бозгашти навъи нав, ки ҳафтаи гузашта ба кор гирифта буд, бояд омӯзиш ва пешрафти самарабахшро нигоҳ дорад.
Нақшаи таълимии фурӯш , ки одатан аз ҷониби менеҷери фурӯш иҷро карда мешавад, воситаи муҳимтарини нигоҳ доштани дастаи то ба имрӯз ва пешниҳод кардани роҳҳои нав ва гуногуни фурӯш мебошад. Бозори мунтазам тағйир меёбад ва фурӯшандагон бояд бо ин тағиротҳо нигоҳ дошта шаванд. Аксар вақт пешниҳодҳои корпоративии ширкат ба сари вақт мегузарад, яъне фурӯшандагон бояд аз ин тағиротҳо огоҳ бошанд ва фаҳманд, ки онҳо барои муштарӣ чӣ маъно доранд. Ва саворагарон ба миқдори каме сабукӣ мекунанд, вақте ки онҳо як скриптро истифода мебаранд ё ҳар як маротиба пешниҳод мекунанд. Чунин савдогарон бояд пеш аз он, ки тамоман нобасомонӣ ба даст оянд, саъю кӯшиш намоянд. Нақшаи таълими хуби омӯзишӣ барои ҳамаи ин омилҳо имкон медиҳад ва барои фурӯшандагон барои гирифтани маълумоте, ки онҳо дар як формест, ки барои онҳо кор кардан лозим аст, осон мекунад. Нақшаи таълимии нармафзорӣ ё аз ҳад зиёди вақти фурӯш ба хӯрокхӯрӣ, ба донише, ки онҳо ниёз надоранд, ё баровардани фурӯшандагоне, ки ба системаҳои таълимии худ машғуланд, меистанд.