Менеҷери савдои корӣ барои шумо ҳуқуқ дорад?
Ду роҳҳои асосӣ ба идоракунии фурӯшӣ аз ҷойгоҳи фурӯш ба идораи фурӯш, ё аз навъи дигари идоракунии идоракунӣ ба идоракунии фурӯш мегузарад. Намуди коре, ки шумо аз он бармегардонед, эҳтимолияти асосии мушкилоти худро ҳамчун менеҷери фурӯш муайян мекунад.
Аз фурӯшанда ба идораи фурӯш
Ин гузариш метавонад душвор бошад, алалхусус, агар шумо бо дӯстони кӯҳнаатон масъулият дошта бошед. Шумо бояд баъзе ҳудудҳоро муқаррар кунед, то равшан созед, ки шумо минбаъд "яке аз гурӯҳҳо" ҳастед ва ин метавонад душвор ва душвор бошад.
Бо вохӯрӣ бо ҳар як аъзои дастаи худ як-якто. Гузаред, ки чӣ гуна фикр мекунед, ки масъулиятҳои онҳо мебошанд. Ин ба худ додани ҳар як мақсадҳои мушаххаси мушаххас мебошад. Аммо равшан созед, ки шумо омода ҳастед, ки ба ягон тафсир ё нигарониҳо гӯш диҳед - шумо мехоҳед, ки пеш аз он ки мушкилоти асосӣ ба миён оянд, ҳар гуна хашми худро зудтар бартараф кунед.
Агар шумо ба нақши менеҷери идоракунӣ дар як ташкилоти дигар ҳаракат кунед, шумо бо дастаи дастаи худ ягон шикасте надоред, лекин шумо ҳанӯз ҳам ба гузариши гузариш табдил карда метавонед. Ба шумо лозим меояд, ки худро ёдрас намоед, ки шумо ҳоло роҳбар ҳастед. Шумо яке аз бастабанд нестед, бинобар ин амал кунед. Аз тарафи дигар, бо ёрии савдогарони худ, монанди офаридаҳои камтар, аз ҳад зиёд ғамхорӣ накунед.
Беҳтар аст, ки миёнаравии хушбӯйро, ки шумо ҳамчун қудрати ҳокимияташ амал мекунед, ба даст меоред, вале яке аз онҳое ки фурӯшандагон нисбат ба тарсу ҳарос эҳтиром мекунанд.
Аз Мудири генералӣ ба Менеҷери Sales
Шумо метавонед бо нархҳои савдогаронатон тавассути тактикаҳои идоракунии худ, агар шумо ба фурӯшандаатон нависед. Салоҳдорон боварӣ доранд, ки аксари коргарони касбӣ аз ҷониби онҳо идора карда мешаванд.
Бисёр вақт беҳтарин роҳи муносиб аст - ба савдогарони худ додани мақсадҳои худ, ба онҳо фаҳмонед, ки шумо дар он ҷо кӯмак карда метавонед ва чашмҳои худро нигоҳ медоред, то шумо мукофоти олиро мукофот диҳед ва дар вақти дигар мубориза баред.
Ин як маслиҳат аст: савдогарон хеле мукофотпазиранд. Онҳо одатан рақобатпазиранд ва тарғибу ташвиқи онҳо метавонад онҳоро тавлид кунад. Вале шумо метавонед бо савдогароне, ки якдигарро нафрат кунед, агар шумо ин корро аз даст надиҳед. Ҳамеша кӯшиш кунед, ки озмунро дар сатҳи дӯстона нигоҳ доред ё шумо ба дастаи дастаи худ ба Гленгарри Глен Росс табдил медиҳед .
Менеҷери савдои корӣ барои шумо ҳуқуқ дорад?
Ин вазифаи якхелаи якрангест, ки одамонро малакаи дутарафа - бо дастаи шумо ва мизоҷони эҳтимолии худ талаб мекунад. Пас, агар шумо худатон фикр кунед, ки шахси шумо шахси шумост, ин барои шумо намебошад. Аммо агар шумо инҷо пайдо кунед, он метавонад интихоби касбии хатарнок, вале хеле баланд бошад - ҳам дар пул ва ҳам муваффақияти шахсӣ - ҳар гуна тракторро ба ҷои мавқуф гузошта тавонед. Агар ин ба монанди як комбинатсияи хуб ба шумо маъқул бошад, барои он равед. Агар не, мавқеи менеҷери харидор шояд пиёла чойи шумо набошад.