Ҷустуҷӯ ва истироҳати фурӯшӣ
Маълумоти асосиро тафтиш кунед
Ҳарчанд мӯҳтаво ҳамеша дар ҳошия ва малакаи номзадҳо кӯмак мерасонанд, баъзе соҳаҳои касбӣ вуҷуд доранд, ки дар он ҷо омодагии ройгон ба таври мустақим ба кор даровардани кор ба таври назаррас тарҷ медиҳад.
Масалан, нависандагони математика хубтар навишта шудаанд, ки дар онҳо адабиётҳои хаттӣ доранд. Барои фурӯшандагон, ройгон - воситаи асосии маркетинги номзадӣ - нишондиҳандаи бузурги малакаҳои фурӯши ӯ мебошад. Чӣ тавр ӯ дар таҷрибааш чӣ гуна малакаҳо ва қобилиятҳои худро фурӯшад? Оё ӯ намунаҳои махсуси муваффақиятҳои худро дар ҷойҳои корӣ пешкаш мекунад? Оё таҷрибаҳои ӯ тавре, ки ба он шаҳодат медиҳанд, ки ӯ барои ширкати шумо мувофиқ аст? Рӯйхати нодурусте, ки бояд дар бораи ақидаи шумо якчанд парчамҳои сурхро баланд кунад.
Таҷрибаҳои Таҳқиқии худро санҷед
A фурӯшандаи хуб бояд ҳамеша кори хонагӣ кунад. Пеш аз он ки шумо номзадро дар бораи ширкат ё вазифаи худ бигӯед, пурсед, ки чаро онҳо барои кори махсуси худ муроҷиат мекунанд. Ҷавоби фурӯшанда нишон медиҳад, ки то чӣ андоза тадқиқотҳо дар назди шумо ва ширкататон пеш аз мусоҳиба анҷом дода мешаванд.
Муносибат ва рафтори номзад метавонад дар бораи он хабар диҳад. Оё вай дар вақти муайян ё каме дертар ба воя расидааст? Оё ӯ ба мардуме, ки бо вай мулоқот мекард (некӯаҳволӣ, котибҳо, ва ғайра) хушмуомила буд?
Оё ӯ либоси зебо ва либос гирифт? (Дар хотир доред, ки чӣ тавр касе ба мусоҳиба назар мекунад, шояд беҳтарин онҳое, ки ҳамеша ба кор машғуланд!) Оё ӯ ба шумо чашм мепӯшад, дасти худро сахт кунед (вале на устухоннишинӣ), ба шумо гарму самимона табрик мегӯям, забони моддии қабулкунанда? Оё ӯ хуб муошират мекард ва ба таври равшан гап мезад?
Оё ӯ хеле гап мезад ва хеле зуд, ё ҳама чизро гап мезанад? Тарзи фурӯшандаҳо ба фурӯшандаҳо роҳе, ки шумо метавонед онро интизор шавед, ки маҳсулот ва хидмати худро фурӯшед.
Баъзе саволҳои махсуси мусоҳиба барои пурсидани саворкунандагон:
- Мисолҳои мушаххаси таҷрибаҳои пешинаи фурӯш дар чист? Шумо чӣ кор мекардед? Шумо чӣ гуна рафтор мекунед?
- Фаҳмиши шумо дар марҳилаи фурӯши ширкат чӣ гуна аст ва он чӣ ба шумо дар гузашта гузаштааст?
- Раванди шумо барои фурӯш дар фурўши мавсим ва ё охирини охирини шумо, аз даст додани роҳ ба тамоми роҳ тавассути бастани шартнома кадом аст? (Фаромӯш накунед, ки агар чизе дар бораи он ки баъд аз наздик шудан бо пешгӯии он сухан гӯед, ин барои сохтани такрори бизнес такрорист).
- Шумо чӣ гуна сохтори ҷубронпулиро бартарӣ медиҳед? (Имкониятҳо одатан музди меҳнат, пойгоҳи иловагӣ ё комиссияи пок мебошанд. Як фурӯшанда, ки кори комили комёбӣ дорад, ба малакаҳои худ эътимоди зиёд дорад!)
- Ҳадафҳои фуруши шумо ва чӣ гуна натиҷаҳои воқеии худро ба ин мақсадҳо муқоиса кунед?
- Шумо чӣ гуна қаноатмандии ширкатро мебинед ва шумо чӣ фикр мекунед, ки тағйирот ба фурӯш ва маҳсулнокӣ беҳтар хоҳад буд? Шумо чӣ ҳис мекунед, ки шумо ба ин беҳбуд кӯмак карда метавонед?
- Кадом бозорҳои навро мо метавонем ҳал кунем ва шумо чӣ гуна пешниҳод мекунед, ки мо ин бозорҳоро инкишоф медиҳем?
Фаромӯш накунед, ки чанде аз саволҳои классикии классикӣ:
- Чӣ гуна шумо эҳсос мекунед, ки таҷрибаи шумо ба талаботи ин кор мувофиқат мекунад?
- Намунаи муваффақияти муваффақонаи кори гузашта ва чӣ тавр шумо онро иҷро кардед?
- Кадом хатои асосии шумо, ки шумо сохтед, чӣ тавр онро дуруст кардед ва аз он чиро ёд гирифтед?
- Кадом қувваҳо ва заифҳои бузурги шумо ва чӣ барои шумо барои кам кардани заифиҳояшон шумо чӣ кор мекунед?
- Чӣ гуна шумо дар тӯли якчанд соли оянда пешрафти худро инкишоф медиҳед ва чӣ тавр шумо дар ин ширкат кор мекунед?
- Шумо ҳамчун бузургтарин саҳмҳо, ки шумо метавонед барои беҳтар кардани муваффақияти ширкат чӣ гуна дидед?
Агар мавҷуд ё истгоњ бошад, бинед, ки онњо чї кор мекунанд; Ин чизест, ки дар як зангҳои фурӯш ва фурӯшандае, ки ҳар гуна саъйро бо пӯшидани пӯшидан ё ба кор даромадан ҳеҷ гоҳ муваффақ нахоҳад кард, метавонад рӯй диҳад.
Ҳама гуна мушкилот ё нигарониҳое, ки шумо доред, аз ҳисоби онҳо ё аз ҷавобҳои онҳое, ки ба шумо мегӯянд, ҷавоб диҳед; Ба ғайр аз пешниҳоди иттилооте, ки шумо бояд талаб кунед, ин ҳамчунин нишон медиҳад, ки чӣ гуна онҳое, ки ба чунин даъвои монанд роҳ медиҳанд, дар давоми занги харид.
Оё онҳо кӯшиш мекунанд, ки кўпрукҳоро таъсис диҳанд ва бо шумо муошират кунанд (ба тасвири тасвири киштии шумо, кӯдакон ва ғайра диққат диҳед ва масалан, манфиати умумиро шарҳ диҳед)? Оё онҳо онро хуб медонанд? Ба одамоне, ки ба шумо муносибат мекунанд, ҳис мекунанд, ки онҳо бо сабабҳои кор бо шумо машғуланд, дигар таҷрибаи фурӯшандаи муҳим.
Дар охири мусоҳиба, ба онҳо шарҳи он чизе, ки шумо ҳамчун ҳадафҳои ширкат дидед, чӣ гуна онҳо метавонанд дар ҷубронпазирӣ (сохтори ва диапазони умумӣ), манфиатҳо, интизории сафар ва ғ. раванди мусоҳиба (бо назардошти мӯҳлат). Аз онҳо пурсед, ки оё онҳо ягон савол ё борҳо доранд. Агар онҳо аз ҳадди ақал як ё ду саволҳои зеҳнӣ пурсанд, ин аломати хубест. Номзаде, ки барои шумо ягон саволе надорад, барои таҳқиқ кардани ширкати шумо ва / ё аз ҳад зиёд фикр кардан дар бораи чизи дилхоҳ барои гуфтан нест - на он ки сифати он дар фурӯшанда аст.
Ниҳоят, ба ёд оред, ки онҳо бо ёдгориҳои шумо / почтаи электронӣ ба шумо пайравӣ мекунанд. Ва агар барои баъзе сабабҳо тағйир додани мӯҳлати кори кироя, номзадҳо медонанд. Ин услуби оддӣ аст ва нишон медиҳад, ки шумо кордиҳандаи хуб ҳастед, ва ҳамчунин савдогарони эҳтимолии "ситишворӣ" -ро аз гирифтани ҷубронпулӣ дар ҷои дигар дар ҳоле, ки шумо ҳанӯз аз раванди коргарӣ шубҳа доред.