Мусоҳиба яке аз қисмҳои муҳими ҳамаи коргарони кироя мебошад, ки он ҳангоми фурӯшандагони савдогарон ҳатто муҳимтар аст. Ин сабаби он аст, ки мусоҳиба имконият медиҳад, ки ҳар як малакаи савдои пешбарандаи худро пеш аз ҳама дастгирӣ намояд. Агар коргари ояндаи шумо кори хуби худро дар мусоҳиба иҷро накунад, ӯ эҳтимол намехоҳад, ки фурӯшандаи маҳсулотро хуб фурӯшад. Саволҳои мусоҳибаи шумо бояд ба номзад имконият диҳанд, ки фишор диҳанд, аммо бояд якчанд қишлоқҳоро дар бар гиранд, то шумо бинед, ки чӣ тавр ӯ зери фишор қарор мегирад.
Дар ин ҷо саволҳои имконпазир барои савол додан, илова бар саволҳои умумӣ аз « Чӣ гуна ба мусоҳиба ».
Саволҳо барои савдо
- Ба ман бигӯед, ки шумо дар бораи ширкати ман медонед (ин малакаҳои таҳқиқоти тиҷоратиро тафтиш мекунад).
- Китобе, ки дар бораи фурӯши охирин ба даст омадааст, чӣ гуна буд? Шумо дар бораи ин чӣ фикр мекардед?
- Фаъолияти худро дар давоми тамоми рӯзҳои охирини шумо дар кор, аз оғози то ба охир тасвир кунед.
- Шумо чӣ гуна имкон пайдо мекунед,
- Агар фармоиш ё фармоишгар ба шумо бо дархосте, ки беасос буд ва / ё чизе буд, ки шумо натавонед, ба шумо омад, чӣ вазъиятро ҳал мекунед?
- Агар шумо хоҳед, ки ягон чизи беинсофӣ карданро пурсед, шумо чӣ кор мекунед ё кор мекунед? Чӣ гуна дар бораи он ки ҳамкорам пурсид?
- Чӣ тавр шумо муносибатҳои навро бо пешгӯиҳо эҷод мекунед?
- Шумо фикр мекунед, ки ягона роҳи муҳим барои фурӯшанда аст?
- Кадом қобилияти аз ҳад зиёди бардурӯғ барои фурӯшанда кадом аст?
- Таносуби пӯшидаи оддии шумо чист? (Ин метавонад фоизи фурӯши нархҳо дар муқоиса бо таъиноти таъиншуда ё дурнамо бошад, пас тасдиқ кунед, ки шумо ва номзади шумо як метассро истифода мебаранд.)
Саволҳои таърихӣ
- Намудҳои сеюми охирини худро тасвир кунед. (Агар номзад аз фаҳмидани саволҳо талаб кунад, аз ӯ хоҳиш кунед, ки дар бораи вазифаҳои вазифавӣ, талаботҳои квотаҳо, фаъолиятҳои рӯзмарра, навъи фурӯш, чӣ гуна ӯ дар бораи кори худ ва чӣ сабабе, ки ӯро тарк кунад, хабар диҳад).
- Чӣ гуна шумо ҳамроҳ бо дигар аъзоёни дастаи охирини худ дастгирӣ мекунед? Чаро?
- Дар коғази худ дар се ҷойи охирини шумо чӣ гуна буд? Оё шумо фикр мекардед, ки ин квота одилона буд? Оё шумо одатан ба он мувофиқат кардед?
- Кӣ дорӣ? Шумо дар бораи онҳо шахсан ва касбӣ чӣ фикр мекунед?
- Шартномаи хариду фурӯштарин чӣ буд ва шумо онро чӣ тавр дарёфт кардед?
- Сатҳи талафоти охирини шумо чӣ буд? Чӣ шуд? Агар шумо инро аз нав кор карда бошед, шумо чӣ кор мекунед?
- Ҷамъбасткунии натиҷаҳои охирини худро ҷамъбаст кунед. Оё шумо бо арзёбии мудири шумо розӣ ҳастед?
- Шумо ягон бор саворони дигарро назорат мекардед? Агар ин тавр бошад, шумо дар бораи ин чӣ фикр мекардед?
Саволҳои савдара
- Аз ҳафтаи 40-соати корӣ, шумо чанд вақт кор мекунед, ки бо ояндаи кор сарф кунед? Дар бораи кор бо муштариёни мавҷуда чӣ гуфтан мумкин аст?
- Оё шумо пайраҳаҳои нави навро меҷӯед ё ба мизоҷони мавҷуда мағозаҳои иловагӣ мефиристед? Чаро?
- Ҷанбаи дӯстдоштаи фурӯш чист?
- Ҷанбаи дӯстдоштаи шумо чӣ қадар аст?
- Оё шумо мехоҳед, ки бо менеҷери дастгоҳи худ муносибат кунед, ё мустақилона кор кунед? Чаро?
- Оё шумо боварӣ доред, ки " даъватшавии хун фавтидааст?" Чаро ва чаро?
- Кадом системаҳои CRM шумо истифода бурдед? Шумо чӣ қадар ва камтар қадр мекунед?
- Технологияи пӯшидани дӯстдоштаи шумо кадом аст?
- Барои ширкат дар нақши муҳимтарини фурӯшанда кадом аст? Чӣ тавр дар бораи мизоҷони худ?
Саволҳои шахсӣ
- Чӣ шуморо кашф кард, ки барои ин вазифа муроҷиат кунед? Шумо чӣ гуна интизориҳо доред?
- Дар синфи охирин, ки шумо мегирифтед, чӣ буд? Чаро?
- Хобҳои шумо чист?
- Дӯсти бузургтарин дар чӣ аст?
- Вақте ки шумо сукутро фурӯхтед, шумо чӣ кор мекунед?
- Вақте ки проблема дар асоси омилҳои берун аз назорати шумо рух медиҳад, масалан, агар ягон каси дигар хатоеро барои шумо ба миён меорад, ту чӣ кор мекунӣ?
- Кадом хусусиятҳоро шумо дар кордиҳандаатон меҷӯед? Чӣ тавр дар мудири бевоситаи шумо?
- Агар шумо фардо лаззат баред, оё шумо кор мекунед? Шумо чи кор мекардед?
- Оё шумо мехоҳед, ки фурӯшгоҳи бузург баста шавад - бо комиссияи хеле калон - ки ҳеҷ кас намедонист, ё фурӯши хурдакаке, ки ба шумо бисёр эътироф кардааст?