Нақшаҳо, ки хуб кор мекунанд, ба якчанд хусусиятҳои асосӣ мубодила мекунанд.
Қадамҳо барои нақшаи ҷуброн
Аввал, нақшаҳои ҷубронпулӣ бояд бо як ё якчанд ҳадафҳои ширкат мувофиқат кунанд. Масалан, агар Ҳадафи кунунии ширкат барои баланд бардоштани ҳиссаи бозор бошад, нақшаи ҷубронпулӣ бояд ба фурӯшандагоне, ки бомуваффақият истеъмолкунандагонро аз рақибони ширкат фиристонад, бештар арзиш дошта бошанд. Тавре, ки ҳадафи ширкат тағйир меёбад, бояд нақшаи ҷубронпулӣ дошта бошад.
Дуюм, нақша бояд ба дастаи дастаҷамъӣ тавсиф карда шавад ва бояд пурра ба таври муфассал қайд карда шавад. Агар фурӯшанда қоидаҳоро фаҳмиданӣ бошад, вай муваффақ нахоҳад шуд, ки ҳам барои вай ва ҳам барои ширкат бад аст. Агар фурӯшанда дар бораи тарзи сохтани сохтори худ ғамхорӣ дорад, менеҷери дастгоҳи худ бояд ҷиддӣ ба назар гирад. Машваратчиён рӯзҳои худро бо дурнамо ва мизоҷон бевосита сарф мекунанд, то ин ки онҳо метавонанд камбудиҳои эҳтимолиро дар ҷуброни ҷубронпулӣ нисбат ба дастаи иҷроияи ширкат беҳтартар кунанд.
Сеюм, нақшаи ҷуброн бояд мунтазам навсозӣ шавад. Бозори фурӯш ҳамеша тағйир меёбад, аз ин рӯ, нақшаи ҷубронпулӣ, ки соли гузашта хуб кор карда буд, метавонад бо ҳақиқат дар соли ҷорӣ мувофиқат кунад. Албатта, ҳеҷ кас намедонад, ки чӣ ояндаро кӣ хоҳад овард, бинобар ин, беҳтараш нақшаи беҳтарин бояд баъд аз он тағйир ёбад.
Масалан, агар нақша барои фурӯши 5000 доллари амрикоӣ барои фурӯшанда барои гирифтани транзитҳои пурратар истифода шавад, ва маҳсулот аз сабаби мушкилоти бехатарӣ ба таври ногаҳонӣ (ва умуман) исбот карда мешавад, эҳтимолан, дастаи фурӯш метавонад қимати худро фурӯшад нақша пешбинӣ шудааст.
Дуюм, роҳбарони фурӯшанда метавонанд ҷубронро ҳамчун восита истифода баранд ва онро идораи рӯзона иваз карда наметавонанд. Барои иҷрои вазифаҳое, ки барои иҷро кардани ҳадафҳои муайян ба даст овардаанд, ин нияти бузург аст, вале роҳбарони фурӯшон низ бояд вақти корро бо савдогароне , ки барои расидан ба ин мақсадҳо мубориза мебаранд, сарф кунанд. Омӯзиши мунтазам барои фурӯшандагон дар ҳама сатҳҳои таҷрибӣ муҳим аст.
Панҷум, ҷубронпулӣ бояд на он қадар осон бошад, на он қадар душвор. Ҳар як фурӯшандаи даста бояд бо мақсадҳои худ бо мақсадҳои худ қонеъ гардонад. Ин вазифаи менеҷери фурӯшанда барои назорат кардани вазъият ва истифода бурдани он, ки ӯ барои нақшагирии барномаи ҷуброни соли оянда истифода мешавад. Дар ҳолатҳои хеле вазнин - мегӯянд, ки агар тамоми дастаи фурӯш ба ҳадафҳои васеъ дар семоҳаи якуми нақшаи яксола мувофиқат кунад - ӯ метавонад ба зудӣ барномаи худро тағйир диҳад.
Ниҳоят, барномаи компютерӣ бояд бо назардошти фурӯшандагони ширкат интизор шавад. Тағйирёбии бозор ё мақсадҳои ширкат метавонад ба сохтори ҷуброн тағйироти радикалӣ расонад.
Дар ин ҳолат, менеҷери фурӯш бояд вақти иловагиро фаҳмонад, ки тағйирот, аз он ҷумла чаро ин тағйиротҳо рӯй медиҳанд.
Албатта, нақшаи ҷуброн танҳо ҳамон тавре, ки мақсадҳои фурӯши онро дастгирӣ мекунад, хуб аст. Чун қоидаҳои умумии сохтори мақсадноки муфассал ва мушаххас, беҳтар аст, ки диққати худро ба кӯшишҳои дастаҷамъии даста дар самти дилхоҳ равона созед. Ҳадафҳо бояд дар шакли навъи рақам ва рақами фурӯш, ки фурӯшанда бояд ба инобат гирад. Ҷубронпулӣ метавонад бевосита ба ин мақсадҳо, новобаста аз намуди пардохти музояда алоқаманд бошад.