Усулҳои умумӣ, ки пулро сарф мекунанд
Агентиҳои рекламавӣ ва маркетингӣ аз як пораи хишти пӯшида, ки аз мизоҷон дар дасти онҳо месозанд. Ҳаёти рекламавии худ садҳо сол аст, аммо албатта, бештари илм дар 50-60 соли охир, бо эҷодӣ ва методологияи корие, ки дар дасти шумо кор карда истодааст, ба шумо сахт наравад.
13 усулҳои зерин аз ҷониби рекламадиҳандагоне истифода мешаванд, ки дар фурӯши маҳсулот ва хидматҳо муваффақанд, ва ҳатто имрӯз, шумо ба якчанд фард хоҳед расид.
Омӯзед ва фаҳманд, ки чаро онҳо хеле самаранок мебошанд.
1. Тактикаи тарки
Якчанд роҳҳо рекламадиҳандагон аз тарсу ҳарос истифода мебаранд. Бешубҳа, он аз ҷониби ширкатҳо дар соҳаҳои амният, амнияти шахсӣ ва саломатӣ истифода мешавад. Асосан, "чизҳое, ки бад" ба шумо хоҳанд дод, агар шумо ин маҳсулот ва хидматро надошта бошед ». Аммо тарсҳои дигар метавонанд ба тарзи рекламаҳои рекламавӣ бияндешанд. Масалан, "тарс аз хориҷа" (инчунин ҳамчун ФОМО) маълум мегардад. Дар синни ҳангоме ки иттилоот то ҳадди кофӣ дастрас аст, вале то чӣ андоза паҳн мешавад, чӣ тавр шумо боварӣ доред, ки ҳама чизеро, ки шумо мебинед, мебинед? Ин ба шумо лозим аст, ки ин телефон, ё ин барнома, ё ин бастаи телевизион лозим аст. Дар хотир доред, ки тарс як эҳсосоти шинохташудаи ҳушдор аст. Он аввалин ва осон ба тамос. Аммо, он низ ба осонӣ қатъ кардан ва гирифтани сулҳ аст. Оё шумо метарсед, ки ин маҳсулот ё хидмати мушаххас нест? 99% вақт, Не, шумо набояд. Шумо ба кор даровардед.
2. Бӯҳрони оянда
То он даме, ки усули бузургтарини фармоишгари мизоҷи нав хушбахтии оянда аст. Аз соли 1992 инқилоби рекламавӣ мустаҳкамтар шуда истодааст ва имрӯз беш аз он қувваттар аст. Ин кор чунин аст: ҳозир, шумо хушбахт ҳастед; Аммо, шумо набояд бошад. Ин маҳсулот ё хидматро харидорӣ кунед ва бо шодӣ пур хоҳед шуд.
Аз мошинҳо ва заргарӣ ба хидматҳои знакомствӣ ва дастгоҳҳои электронӣ, бинои асосӣ ҳеҷ гоҳ тағйир намеёбад. Эълонкунандагон аз шумо хурсанданд, ки шумо ҳоло хушбахт ҳастед, онҳо танҳо ба шумо мегӯянд, ки агар шумо хариду фурӯшро беҳтар созед, шумо хурсанд хоҳед буд. Хушбахтӣ ин аст (баъзе одамон онро табобати чакана мепиндоранд) ва хеле зуд ба шумо чизи наверо меҷӯянд, то ки ин фишорро ҳис кунед.
3. Ҳавасмандгардонии мавқеи иҷтимоӣ
Инро якҷоя бо "Ҷонсҳо нигоҳ доред". Ин як усули исботкунандаи фурӯши маҳсулот барои даҳсолаҳо буд, ва он хуб кор мекунад. Касе як бор гуфта буд, ки "мо аз ҳамсоягони худ хушбахтиву муваффақиятро мекунем" ва ин хеле рост аст. Агар шумо 3-сола Honda дар ҳолати хандаовар дошта бошед, ва касе ба шумо ронандаҳо ва лӯхтакҳои кӯҳна дорад, шумо фикр мекунед, ки шумо хуб кор мекунед. Агар ҳамон шахсе, ки як рӯзро бо як қатор қабат бармегардонад, бренди нави BMW, шумо ногаҳон ҳис мекунед, ки шумо низ кор намекунед. Ҳеҷ чиз дар ҳаёти шумо тағйир наёфт, вале шумо боварӣ доред, ки он дорад. Бо ин роҳ, рекламадиҳандагон мунтазам ба шумо фишор меоранд, ки чизи калонро ба даст оранд. Шумо ба ин ниёз доред, зеро ҳама дар атрофи шумо онро мегиранд. Аксарияти мо ба фишор дучор мешаванд, ва ногаҳон ҳама бояд ба смартфон $ 700 дошта бошанд.
4. Маҳдудияти дастрасӣ (aka Limited Editions)
Як роҳи дигари ин гуфтан аст, ки «кам кардани сунъӣ» ва он хуб кор мекунад.
Масалан, бисёре аз истеҳсолкунандагон варианти мунтазами маҳсулотҳои худро бо як филм ё телевизионҳои ҷорӣ ва вирусҳо маҳдуд мекунанд. Одамон барои харидани он маҳсулот қариб ки якхела буда метавонанд, зеро он дар он аст, ки он дар марҳилаи каме иловагӣ дорад. Маҳсулоти худ на кам аз ҳама; танҳо вариант аст. Ва агар ростқавл бошед, онҳо метавонанд миллионҳо нафарро ба даст оранд. Nike механизмҳои маҳдуди маҳдуди истеҳсолиро ба вуҷуд меорад ва одамон дар бозори дуюми худ пулҳои зиёдеро меписанданд. Аз худ бипурсед, оё ин ба шумо лозим аст, чунки аксари онҳо нестанд?
5. Пайравӣ бо дӯстон
Шумо дӯстони худро ба шумо бештар бовар намекунед, то ки рекламадиҳандагон роҳи худро пайдо кунанд, ки ба шумо бештар таваҷҷӯҳ кунанд. Ҳаракати воситаҳои ахбори омма кори кори беғаразона ба таблиғи дӯстони худ, бо видео ва паёмҳои шавқоваре, ки ба шумо имконият медиҳанд, ки бо бренди ҳаррӯза ҳамкорӣ кунанд.
Ҳангоме ки он вақт барои харидани маҳсулот ё хидмати муайяне, вақтеро, Намоишгоҳҳо, ва ширкатҳои бузурги онҳо пас аз онҳо намехоҳанд, ки дӯсти шумо бошанд; Онҳо мехоҳанд, ки пул ва садоқатмандии худро мехоҳанд. Ва онҳо танҳо садоқатмандии худро мехоҳанд, зеро ин маънои онро дорад, ки пул бештар аст. Бо ин равишҳои нодуруст даст нахоҳед ёфт. Шумо метавонед як бренди худро тамошо кунед, вале онро дар ҳамон тафтишоти дигар гузоред.
6. Ташкили иттиҳодияҳои мусбати
Бо миллионҳо мухлисон машхур аст. Онҳо ба онҳо маъқуланд, эҳтиром доранд ва онҳоро қадр мекунанд. Шумо метавонед Джерри Сенфелдро дӯст медоред, ё шумо метавонед Ким Кардашян номашро дар тарзи беҳтарин пайдо кунед. Намоишгоҳҳо ин иттиҳодияи мусбатро истифода мебаранд ва онро ба фоидаи худ истифода мебаранд, дастгоҳҳои худро барои тасдиқи маҳсулотҳои худ, то ки шумо онҳоро харид кунед. Шумо аллакай худро дар ин шахс ҳис мекунед, бинобар ин бренди он дар он аст. Nike ҳамроҳ бо Майкл Ҷеймс ва бисёре аз ситораҳои варзишӣ миллиардҳо долларро ташкил медиҳанд. Онҳо пойафзоли якхелаанд, онҳо танҳо номе ба онҳо пайвастанд. Намоишгоҳҳо инчунин ба филмҳо ва намоишҳои телевизион (ба мисли ҷойгиркунии маҳсулот) ба даст меоранд.
7. Шумо шуморо хандед
Чаро ин қадар рекламадҳои зиёд Super Bowl хандовар? Чаро сабаби бисёр паёмҳои мултимедиявии иҷтимоӣ аз ҷониби брендҳо шуморо хандед? Ҷавоб оддӣ аст; хандаовар эҳсоси мусбӣ аст ва ҳангоме, ки бо бренди мусбат муносибат кардан мумкин аст, шумо эҳтимолтар онро дар ёд доред ва онро харидед. Ҳатто ширкатҳои суғурта ва бонкҳо хаёлотро истифода мебаранд, ва ин мавзеъ нест, ки аксарияти мо мехоҳем, ки ба комёбиҳо супорем. Аммо сатҳҳои поёнӣ, хаёл хеле зудтар аз чизе, ки ба шумо каме фикр мекунад, ё шумо худро ҳассос менависед, хеле зиёд кор мекунад. Ин воситаи пурқувват дар арсенери рекламадкунанда аст ва шумо бояд бидонед, ки он барои монеъ шудан ба монеаҳо ва сарф кардани пул истифода мешавад.
8. Амалигардонии чизҳо ва ҳайвонҳо
Он ҳамчун антропоморфизм маъруф аст, ва дар реклама, ин роҳи рости сӯхтан аст, ки ба шумо нишастан ва гирифтани огоҳӣ. Ҳайвоноте, ки сӯҳбат мекунанд (гипо gecko, duck Aflac, Tony the Tiger) намунаи асосии ин техника мебошанд. Ин ногаҳонӣ, он одатан хаёл аст, ва он барои осонтар кардани робита бо бренди он мусоидат мекунад. Технологияҳои дигар инҳоянд, ки хусусиятҳои инсонӣ ба чопҳо ё объектҳои ғайриоддӣ ва ҳатто ин тасвирҳо (филмҳои зебо аз тарафи Pixar номида шудаанд), Лучо Ҷр, намунаи аҷибе аз ин техника аст, гарчанде ки ягон маҳсулоти махсус нарасидааст). Вақте ки шумо рекламадиҳоро ба инсонпарварӣ ва ҳайвонот мебинед, бидонед, ки онҳо роҳи худро дар роҳи хуби худ мегиранд ва барпо кардани баъзе нақд.
9. Истифодаи психологияи бозгашт
Ин на танҳо дар кӯдакон кор мекунад. Чун калонсолон, мо метавонем ба осонӣ метавонем аз усулҳои бозгашти равоншиносӣ истифода барем. Он метавонад ҳамчун адиби Patagonia маъруф бошад, ки "Ин ин пӯшокро харидорӣ накунед", ё бештар нозук, ба мисли "Лимӯ" ном барои VW. Онҳо мошинро як лимӯ хондаанд, аммо вақте ки шумо фаҳмидед, ки чаро, онро бештар талаб мекардед. Ин ҳама бояд бо ҳисси бардурӯғи назорат ва бартарии он ба истеъмолкунанда таъсир расонад. Дар асл, "ба ман гӯед, ки чӣ кор кардан ё фикр кардан, ман инро худам медонам". Ногаҳон шумо худатон мехоҳед, ки бо тамғаи рақобат рӯ ба рӯ шавед ва онро ба онҳо нишон диҳед, ки ба онҳо масъул аст.
10. Истифодаи тасвири ҷинсӣ ва протоколи
Он фурӯхта мешавад. Он дар ҳақиқат кор мекунад . Дар тӯли солҳо, рекламадиҳандагон бо истифода аз тасвири ҷинсӣ ва забонҳои аз ҷиҳати ҷинсӣ айбдоршуда истифода бурданд, то ки моро аз харидани чизҳо, аз дугоникҳои чӯбдаҳо, ба тирезаи нимашабе барои Diet Coke харидорӣ кунанд. Ҷин, нӯшокиҳои спиртӣ , мошинҳо, телефонҳо, либосҳо, cheeseburgers (ба шумо дар бораи Carl Jr нигаред) ва ҳатто мебел . Ва ... ҳамаи мо ба он афтад. Ин як амри асосӣ аст, ва дар охири рӯз, мо аз ҷониби ваъдаҳои холӣ ва параллелҳои қалбакӣ гирифта мешавад.
11: Шуморо дар дохили бино бандед
Мутаассифона, шумо инро дуруст хонед. Ин стратегияи умумӣ дар рекламаест, ки дар тӯли даҳсолаҳо бомуваффақият истифода шудааст ва ҳоло ҳам истифода мешавад. Албатта, рекламадиҳандагон ба таври ногаҳонӣ мегӯянд, ки "ҳаёти шуморо нафас мекашад, аммо агар шумо ин мағозаро харидорӣ мекунед, хубтар ҳис кунед". Бо вуҷуди ин, онҳо метавонанд онро пешниҳод кунанд ва онҳо хуб кор мекунанд. Тасвири одамони каме, ки каме пасттар аст, шояд каме сусттар шаванд, дар муқоиса бо тасвирҳои онҳо ҳоло хушбахттаранд, ки онҳо ҷома, соат ва мошин доранд. Якчанд рекламаи рекламро ба назар мерасонед, ки шумо фақат фақат аз шумо пинҳон мешавед. Ва рекламаҳои зебо вуҷуд дорад (масалан, ӯ ба Ҷарр кӯчид), ки нишон медиҳад, ки чӣ гуна тасаввурот ва бадбахтӣ шуморо ҳис мекунад, агар шумо аз ҳалқаи ҷои рост дур нашавед.
12: Тамос бо маҳсулот ё хидмат бо одамоне, ки шумо мехоҳед (ва Trust)
Қобили зикр аст, Дар айни замон, ин рӯзҳо бо платформаҳо, Instagram, Twitter ва Facebook, он бузургтар аз он буд. Ва сабаби оддӣ аст - он кор мекунад. Ширкати брендие, ки дар дурахшон аст, метавонад як маъракаи чандин миллион доллари ИМА-ро дар маърази тамошобинон ва маърифатнокӣ идора кунад, ё он метавонад танҳо Ким Кардаши Ғарбро аз тариқи Instagram барои 250 ҳазор доллари амрикоӣ тақвият диҳад. Ин дуруст мебошад, ки Ким ҳақиқӣ аст, ки аксари суратгирифтаашро бо як маҳсулот сарф мекунад, аммо бо зиёда аз 105 миллион пайравони ӯ, барои банкашон якчанд намуди бандҳоро медиҳад.
13: Иҷозати ҳамаи дӯстони шумо ин корро мекунад
Чун истеъмолкунандагон, аксарияти мо намехоҳем, ки дар канори каналҳои нави маҳсулот ё хидмати нав дар он ҷо бошем. Дар аввал дастраскунандагон вуҷуд доранд, ва он гоҳ миқдоре, ки ба он ворид мешаванд, он гоҳ маъруфияти кофӣ пайдо мекунад. Аз ин рӯ, ба шумо мегӯям, ки шумо яке аз шахсони танҳо дар гурӯҳи ҳамтоатон ҳастед, ки X ё хизматрасонӣ харид нестанд, онҳо ба шумо ҳамчун як шахси бегона эҳсос мекунанд. Ҳар як Netflix дорад, чаро шумо не? Ҳамаи кӯдакон сард ҳастанд iPhone, шумо намехоҳед, ки танҳо як нафаре, ки кор намекунад, дуруст аст? Асосан, агар шумо бо мо набошед, шумо аз тамос ҳастед.