Чӣ тавр корфармоён тахмини Комиссияи харидро пардохт мекунанд?
Корфармоён кормандони корпоративиро барои коргарон барои истеҳсоли молҳои бештар ва мукофотпазирӣ ва эътироф кардани одамоне, ки ба таври самарабахш иҷро мекунанд, мепардозанд. Комиссияи фурӯш шаҳодат медиҳад, ки роҳи фурўши моликияти фурўшанда ва фурўши минбаъдаи маҳсулот ва хидмати он мебошад.
Корфармоён бояд нақшаи ҷуброни самарабахши фурӯшро, ки ба он мусоидат мекунад, ки ташкилот бояд пешбарӣ кунад. Масалан, агар дастаи дохилии шумо бо ҳамон муштариён кор кунад ва ҳар як фурӯшанда метавонад дархости муштариро барои дархости муштарӣ қабул кунад, шумо намехоҳед, ки комиссияи фурӯшро вобаста ба фаъолияти инфиродӣ пардохт кунед.
Шумо мехоҳед, ки ҳавасмандии фурӯшро дар якҷоягӣ ба аъзоёни дастгохи фурӯш, тақвият бахшед .
Чаро пардохти фурӯш одамонро маош мегиранд?
Корфармоён ба таври иловагӣ ба фурӯшанда ба фурӯшандагон иҷозати асосиро медиҳанд. Музди механизми эътирофи он, ки вақтҳои кории фурӯшанда на ҳама вақт дар фурўши бевосита сарф карда мешавад. Шумо ҷанбаҳои дигари кореро доред, ки ба шумо лозим аст, ки ба фурӯшандагон барои анҷом додани кор.
Вазифаҳои инҳо метавонанд ба фурӯш дар системаи пайгирӣ, ворид намудани маълумоти алоқаи мизоҷон ба маълумотҳои саҳҳомии ширкат, ҷамъоварии номҳо барои рӯйхати зангҳо ва расидан ба мизоҷони эҳтимолӣ дар чорабиниҳои саноатӣ ва намоишҳои тиҷоратӣ дохил шаванд.
Вазифаҳои фурӯшанда низ чунин корҳоеро, ки муштариёни эҳтимолии даъвати даъвогӣ доранд ва дар толори намоишҳои тиҷоратӣ ва дигар чорабиниҳои саноатӣ кор мекунанд, дохил мешаванд. Онҳо ҳамчунин метавонанд бо харидорони маҳсулот ё хидмати худ барои муайян кардани дараҷае, ки ба он эҳтиёҷ доранд, пайравӣ кунанд. (Ин зангҳо инчунин метавонанд барои пешниҳод намудани таклифҳо таклиф кунанд).
Тавре ки шумо мебинед, вазифаҳои савдогарон аз ҳисоби танҳо як комиссияи фурӯш дар бисёр ҳолатҳо ҷубронпулӣ талаб мекунанд. Дар ҳоле, ки баъзе савдогароне, ки дар боло ишора мекунанд, метавонанд вазифаҳои вобаста ба ин вазифаро дар як қисми кор иҷро кунанд, фурӯшандаи миёнаи шумо барои пардохти маблағи музди меҳнат зарур аст.
Маблағи асосӣ инчунин метавонад аз ширкат ба ширкат вобаста бошад, вобаста ба он, ки чӣ қадар дастгирӣ ва хидматрасонии фармоишӣ бояд ба фармоишгар пешниҳод карда шавад, дар ҳоле, ки муштарӣ мефаҳмонад, ки чӣ гуна истифода бурдани маҳсулотро чӣ гуна истифода бурдан мумкин аст. Гарчанде баъзе ширкатҳо дорои нақшаҳои иловагии техникӣ ё хидмати мизоҷон мебошанд, дигарон интизоранд, ки ин пайгирӣ ва таълимро аз қувваи фурӯш бароранд.
Чӣ тавр Комиссияи фурӯшӣ кор мекунад
Вобаста ба нақшаи ҷубронпулӣ фурӯшанда метавонад ба фурӯшанда дар асоси фоизи маблағи фурӯхташаванда, ба монанди 3% нархи умумии фурӯш, комиссияи стандартии ҳар гуна фурӯш, аз қабили 500 $ барои фурӯш аз x фурӯш дар як ҳафта ё моҳ, ё фоизи асосие, ки дар маҷмӯъ дар маҷмӯъ ба фурӯш бароварда мешавад.
Дар фоизи нақшаи комиссияи фурӯш, комиссияи фурӯш метавонад метавонад афзоиш ё зиёд карда шавад, зеро ҳаҷми зиёдшавии фурӯш. Ин муҳим аст, зеро шумо мехоҳед, ки кормандонро барои афзоиши фурӯш даъват кунед.
Шумо намехоҳед, ки фурӯшандаҳо ба фурӯш баровардани фурӯш дар як сатҳе, ки ҳадафи шумо барои рушди худ аст, пайдо кунед.
Вобаста ба фарҳанги шумо, ва интизориҳои шумо аз кормандон, корфармоён метавонанд барои пардохти мукофоти оддии ҳамаи коргарони ширкат ҳангоми фурӯш аз маблағи муайяни доллари ИМА интихоб кунанд. Корфармоён метавонанд мукофотпулӣ дар асоси фоизи афзоиши фурӯшро пардохт кунанд.
Ин модели фарҳангӣ таъкид мекунад, ки дар ҳоле, ки фурӯшанда метавонад фурӯши воқеӣ, хизматрасонии мизоҷ , тренингҳо ва дастгирии техникиро фармоишро чӣ гуна истифода бурд. Маркетинг фармоишро ба назди даромад овард. Инженер тарроҳӣ ва истеҳсоли маҳсулот, ва ғайра.
Корфармоён метавонанд интихоб кунанд, ки кормандонро бо семоҳаи фоидаовар табдил диҳанд, ки дар он фоизи фурӯш ба кормандон тақсим карда мешавад ва кӯшишҳои онҳоро эътироф мекунанд.
Дар системаи мубодилаи тақсимот, корфармо коммуникатсия мекунад, ки фоидаи ҳар як масъулияти кормандон аст. Новобаста аз он, ки корманд кормандро фурӯшад, хароҷотро назорат мекунад ё мунтазам сарф мекунад, ҳар як корманд барои саҳм гузоштан ба фоида мукофот медиҳад.
Чӣ тавр пардохти комиссияи фурӯшӣ
Пас аз фурӯши он бояд шумо бояд комиссияҳои фурӯширо дар музди миёнаи худ пардохт кунед . Намунаи дигар кормандон моҳона мефиристад. То он даме, ки фармоишгар шуморо пардохт мекунад, кормандонро пурсед, ки комиссияҳояш интизоранд. Корманде, ки аз ҷониби муштарӣ пардохт мекунад, ҳеҷ гуна назорате надорад.
Он барои фурӯшанда барои интихоби комиссияҳои худ интизорӣ ва таъхирнопазир аст. Дар ҳақиқат, агар комиссияи фурӯшӣ ба ҳар як омиле, ки корманд наметавонад назорат кунад, ба шумо ташаккур ва ташвиқоти меҳнатии кормандон вобастагӣ дорад .
Бо пардохти музди меҳнати корманд баъд аз фурӯш, шумо ташвиқ кардани кормандро барои идома додани фурӯш ба даст меоред.
Квотаи фурӯш чист?
Квота фурӯшанда маблағи фурӯши доллари фурӯш мебошад, ки коргари фурӯш дар давоми мӯҳлати мушаххас интишор меёбад, аксар вақт як моҳ ё семоҳа. Квота барои фурӯшанда бештар фурӯшандаро ҳавасманд мекунад, ё метавонад ба кормандон таъсири манфӣ расонад ва фишори ҷиддӣ эҷод кунад.
Чӣ тавр шумо квотаи фурӯшро муайян мекунед, ки оё квота барои фурӯш як ҳадафи ҳаракат аст ё не, оё он омилҳоеро, ки вазъияти иқтисодиётро ба назар гирифтаанд, ба сатҳи стресс ва ҳавасмандгардонии қувваи фурӯш таъсир мерасонад.
Квотаи воқеӣ метавонад фурӯши бештарро тақвият диҳад, ҳавасмандии кормандонро дорад, зеро одамон мехоҳанд, ки чӣ ҳадафро фаҳманд ва хавфи бевоситаи идоракуниро дар бораи он чӣ гуна муваффақиятро дар фурӯш дар ширкати шумо таъмин мекунад.
Шумо метавонед бо квотаи воқеии фурӯш бароед, ба назар гиред, ки нархи миёнаи як корманд дар кафедра ва ҳадафҳои музокироти васеъ аз он ҷо.
Қуттиҳои фурӯш дигар консепсияҳои мухталифро истифода мебаранд, аммо онҳо имконият доранд, ки фишори кормандонро бад кунанд. Онҳо инчунин имконият медиҳанд, ки чӣ қадар кормандро бо роҳи интихоби сунъӣ фурӯшанд.
Онҳо метавонанд табобати мизоҷони нармафзорро дастгирӣ кунанд ва нокифоягӣ бо мизоҷон - ҷойҳои корӣ, ки ба квотаи фурӯш монеа намераванд, метавонанд. Онҳо инчунин метавонанд ба коргар имконият диҳанд, ки ҷузъҳои зарурии кориаш ба итмом расонанд, ки комёб нашаванд, ба монанди навсозии базаи маълумотдиҳӣ, ҷустуҷӯи роҳҳои фурӯш ва нигоҳ доштани муносибатҳои муштариён.
Мафҳумҳо бо Комиссияи фурӯш
Вақте ки шумо консепсияи комиссияи фурӯши минбаъдаро меҷӯед, шумо ин шартҳоро ба бор меоваред.
Тасвири: Ҳангоми коркарди коғазҳои қиматноки оянда, корфармо вазифадор аст, ки коргари фурӯшро маблағи пулиро то пеши худ диҳад. Корфармо тахмин мекунад, ки фурӯшанда баъдтар барои гирифтани зиёда аз ҷамъоварӣ дар комиссияҳои фурӯш харидорӣ намояд. Маблағи қарзӣ аз ҳисоби комиссияи оянда хориҷ карда мешавад.
Ин як воситаи бисёр вақт истифода бурда мешавад, вақте ки коргари фурӯш дар як ташкилоти нав оғоз меёбад. Он фурӯшанда даромадро пеш аз он ки фурӯш ба комиссияи фурӯш иҷозат диҳад. Дар назар дошта шудааст, ки коргар метавонад муддати тӯлонӣ барои суръат бахшидан ба маҳсулот, алоқаҳо ва ғайра чанд вақт ҷудо кунад.
Нақшаи Комиссари Комментарий: Дар нақшаи комиссияи замонӣ, маблағи комиссияи фурӯш зиёд меафзояд, зеро фурӯшанда бештар маҳсулоти фурӯшро мефурӯшад. Масалан, барои фурӯши то 25000 доллари амрикоӣ фурӯшанда 2 нафарро ташкил медиҳад. Барои фурӯш дар байни 25,001 ва 50,000 доллари ИМА, фурӯшанда 2,5% -ро ташкил медиҳад. Барои фурӯш миёни 50,001 доллари ИМА ва 75,000 доллари амрикоӣ, онҳо 3 фоиз ва ғайра мегиранд.
Нақшаи комили ӯҳдадорон ба кормандон муттасил зиёд кардани миқдори маҳсулотро фурўхтааст. Он ҳамчунин ба кормандони фурӯш бо воҳиди иловагӣ барои фурӯхтани маҳсулот, навсозӣ ба маҳсулотҳои кӯҳна ва дар алоқа бо муштариёни эҳтимолӣ такя мекунад.
Шумо бояд ба номи фирмавии шумо ва маълумоти дигар пешниҳод кунед, аммо ин сайт дар бораи тамоюлоти ҷуброни фурӯше, ки шумо метавонед муфидро пайдо кунед, маълумот дорад.