Ин хатогиҳо барои маъракаи муваффақона
Браузерҳои рекламавӣ аз мӯй ва амалиёти поп ба ташкилотҳои калонтарини фаронсавӣ маъқуланд (танҳо ба Ptoti Kendall Jenner monstrosity нигаред). Бо вуҷуди ин, дар ҳоле, ки баъзе хатоҳо метавонанд ба шубҳаҳои бад, норозигӣ, ё танҳо гӯш кардани гӯшҳо, баъзеҳо ба норасоии оддии омодагӣ ва тадқиқот афтода метавонанд. Чун соҳиби тиҷорати хурд, шумо наметавонед пул ва захираҳои ширкати Fortune 500 дошта бошед, вале ин маънои онро надорад, ки шумо метавонед баста шавад.
Дар ин ҷо 5 хатогиҳое, ки шумо бояд барои пешбурди маъракаи муваффақонаи муваффақи рекламадиҳандаро пешгирӣ кунед.
1. Оё соҳибкорӣ ва / ё нақшаи маркетинг вуҷуд надорад
Аз рости дарвозаи ин, яке аз бузургтарин хатогиҳое, ки шумо метавонед кунад. Агар шумо намунаи тиҷорати худро надонед, ва чӣ тавр шумо мехоҳед, ки онро бозоред, пас чӣ гуна одамон ба чӣ ҷавоб медиҳанд? Бале, шумо метавонед дар коғазе, ки дар коғаз навишта шудааст, доред. Ва дар ақибгоҳи худ, шумо хуб медонед, ки ба куҷо меравед ва чӣ гуна мехоҳед, ки ба он ҷо бирасед. Аммо ин кофӣ нест.
Пӯшед ва якчанд соат, ё ҳатто рӯз, нусхабардорӣ аз нутқ ва берун аз тиҷорати худ кунед . Кадом роҳҳои эҳтимолӣ мавҷуданд? Кадом омилҳо ба шумо ноил шудан мехоҳед ва кай интизор шавед, ки фоида ба даст оред? Ин корро на танҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки нақшаи маркетингро ба нақша гиред, балки барои ҷалби имкониятҳои нави сармоягузорӣ низ муҳим хоҳад буд. Танҳо якчанд ҳодисаҳои аккосии аккосро тамошо кунед ва бубинед, ки чӣ гуна зудтар соҳибкорон бе нақшаи бизнес ба куҷо мераванд.
2. Муносибати ман ба ман, ман, ман ...
Ин ҳайратовар нест, ки ин хато аст. Баъд аз ҳама, бисёре аз соҳибкорони тиҷорати хурд хунро, арақ ва ашкро ба оғӯш гирифтанд ва аз он ифтихор мекунанд. Ҳоло, онҳо мехоҳанд, ки ин гуна маҳсулот ва хидмати навро ба ҳайрат оранд. Ва ин хато бузург аст.
Ҳеҷ кас ғамхорӣ намекунад, ки маҳсулоти шумо хуб аст. Ҳеҷ касе ғамхорӣ намекунад, ки шумо хадамоти нави аҷибе доред. Ҳеҷ кас ба назар нарасидааст, ки паёмҳои иловагӣ меорад ва онҳо албатта намехоҳанд, ки шумо гӯед, ки шумо фарқият ҳастед. Ҳамаи онҳо мехоҳанд бидонанд, ки он дар он аст. Чӣ тавр он вақт ё пулро наҷот медиҳад? Чӣ тавр онҳо ҳаёти худро беҳтар мегардонанд? Чӣ тавр онҳо қодир ба гирифтани маблағи каме барои гирифтани қаноатмандии қаноатмандии пул сарф мекунанд. Паёми худро дар бораи онҳо нависед. Дар " шумо " ва "шумо" истифода кунед. Фикрҳои худро эҳтиёт кунед, ва агар шумо роҳи ҳалли онҳоро пайдо кунед, онҳо хоҳанд харид.
3. Бизнес ба таври кофӣ омода карда нашуд
Ин мушкилот бо маҳсулоте, ки бо рекламаи бузург алоқаманд аст, кор мекунад. Ва он хеле хуб кор мекунад, ки он метавонад бизнеси хурдро пурра ба ҳайрат оварад, онро бо фармоише, ки ба таҷрибаи аввалини даҳшатовар барои фармоиш оварда мерасонад, зиёд кунад . Ногаҳон, маҳсулоти шумо аз тарафи сомонаи вайроншуда, фармоишҳо, ки моҳҳо барои иҷрои вазифаҳо ва хидматрасонии мизоҷон, ки аз ҳад зиёд ва боқимонда машғуланд, фармоиш мекунанд.
Шумо намехоҳед, ки қурбонии муваффақияти худро ба даст оред. Ҳамин тавр, якум оғози фурӯшро иҷро кунед ва боварӣ ҳосил кунед, ки шумо барои тиҷорати нав тайёр ҳастед. Боз як бори дигар санҷиш, санҷиш ва санҷиш. Кӯшиш кунед, ки вебсайтро ҷустуҷӯ кунед (ва, умедворед, ки шумо як макони тиҷорати электронии пурра тайёр карда истодаед).
Пеш аз он ки шумо маъракаи нисбатан васеъро паҳн кунед, тамғаҳои худро пур кунед. Агар шумо ин корро накунед, шумо метавонед садҳо мусоҳибаҳои манфӣ пайдо кунед, мизоҷони бегона, ки ҳеҷ гоҳ бармегарданд.
4. Нишондиҳандаҳои мақсаднок муайян карда намешаванд
Шумо шояд фикр кунед, ки ҳама метавонанд маҳсулот ё хидмати худро истифода баранд, аммо рекламаро ба ҳар як рекламаро ба ягон шахс табдил диҳед. Ин як партови пурраи вақт ва пул аст, ки барои кушодани як маърака бо ҳадафи васеъ. Тасаввур кунед, ки ҳайати моҳигирӣ фароҳам овардани як сенараи бузург ва онро ба як қисмати тасодуфии уқёнус партофтааст. Оё онҳо мехоҳанд, ки онҳо мехоҳанд? Оё ҳатто он чизе, ки онҳо метавонанд дар бозор фурӯшанд? Имкониятҳо ҳастанд, ки онҳо бисёр чизҳоро меписанданд, аммо танҳо фраксияҳо аз ҳар гуна истифода мебаранд.
Ин ҳамон ба маркетинги шумо дахл дорад. Шумо бояд донед, ки кӣ ин мақсад дорад. Ин маънои онро дорад, ки демографияи таҳлил, гурӯҳҳои фокусӣ барои гирифтани маълумот дар бораи маҳсулот ё хидмати шумо, ки мехоҳед фурӯшед ва натиҷаҳои онро такмил диҳед.
Шумо мехоҳед, ки ҷинс, синну сол, касбомӯзӣ, хоббинӣ ва даромадҳои мардумро, ки эҳтимолан аз шумо харидорӣ кунанд, бидонед. Истифодаи фазаи лазерӣ барои онҳоро гирифтан. Пас аз он ки шумо ба шунавандагони ин калимаҳо фурӯшед, калимаи даҳони он паҳн мешавад, ва шумо метавонед софро хурд кунед ... каме.
5. Нигоҳ доштани рақобатпазирӣ
Ин хеле ногузир аст, ки тиҷорати шумо беназир аст. Бале, шумо шояд як чизи бениҳоятро ба ягон чиз гузоштед, ё шумо як мӯйҳои калонтар ва беҳтареро офаридед. Аммо, вақте ки ба пахш меояд, шумо бар зидди ширкатҳои дигар, ки ба шумо пешниҳод мекунанд, маҳсулот ва хидматҳои якумро пешкаш мекунанд. Ва агар шумо инро пешакӣ намедонед, шумо бешубҳа дар флотира гум мекунед.
Ҳама чизро бубинед, ки рақибон наздиктаранд. Ба рекламаву маъракаҳои иҷтимоӣ назар кунед, ки берун аз соҳаи саноат шумо эҷод мекунед. Онҳо ба чӣ ваъда медиҳанд? Онҳо дар куҷо ҳастанд? Оё фарқият дар бозор, ки шумо метавонед пур кунед? Клуби Dollar Shave ягон чизи нав нест ... як ширкат фурӯшандаҳои фурӯш дар бозор, ки аз ҷониби бренди калон ва маъракаҳои сангин бартарӣ доранд. Аммо Доллар Shave Club реклама хеле заиф ва ростқавл, ва хандовар, ки он вирус рафтааст ва муваффақияти якумро офаридааст. Агар онҳо кӯшиш мекарданд, ки мардонро ба ҳамон тарзи Шикӣ ва Гилетте ба бозор баранд, онҳо метавонистанд, ки ба чизи дигар монанд шаванд . Ба ҷои ин, онҳо шодӣ мекунанд.
Ҷавоби худро пайдо кунед. Худро фарқ кунед. Агар он ба саноати худ назар накунад ва ё ҳис накунад, табрикот ... шумо танҳо метавонед аз он фарқ кунед, Пас, аз ин панҷ хатогиҳо омӯхтед ва як маъракаи пешазинтихоботӣ, ки дар ҳақиқат ба тиҷорати худ фарқ мекунад, меомӯзед.